Prix basé sur la valeur: 7 offres gagnantes de Chris Lema

Avez – vous mis en place des prix fondés sur la valeur pour votre entreprise ou voulez – vous savoir comment vous devriez évaluer vos produits et services? Si vous vous battez, vous ne serez pas le premier ou le dernier. Combien c’est suffisant? Combien c’est trop? Combien vont – ils payer? Il nous faut combien? L’une des principales difficultés rencontrées par de nombreuses entreprises et entrepreneurs est le prix. Même lorsqu’ils proposent un prix, ils sont souvent troublés par la question de savoir si le prix est trop élevé ou si le prix n’est pas assez élevé. La lutte contre les prix met fin aux ventes est une bonne chose. C’est de l’argent à la Banque et des clients heureux dans le monde. Tout va bien jusqu’à ce que vous voyiez la ligne de fond. Si vous constatez que vos prix ne sont pas assez élevés et ne correspondent pas à votre budget, l’augmentation des coûts peut amener des clients autrefois heureux dans le monde entier à se plaindre.
L’inconvénient est que si vous n’avez pas assez de ventes pour réaliser des bénéfices, vous pourriez être obligé de réduire vos prix pour augmenter vos ventes. Encore une fois, les clients qui ont été heureux peuvent ne pas être aussi heureux quand ils voient le prix le plus bas. La lutte pour un juste prix et un juste équilibre est réelle. Tu veux gagner plus d’argent? Tu ne sais pas ce que tu peux faire? Dans ce webinaire gratuit, notre ami Chris Lema propose une stratégie de prix basée sur la valeur du succès. Comment savez – vous comment évaluer votre service? Nous déterminons habituellement le prix en fonction du temps ou de la comparaison. Selon Chris Lema, les prix basés sur la valeur peuvent mieux fonctionner.
Mais ce n’est pas aussi facile que de facturer votre valeur. Comment savez – vous combien vous valez? Chris Lema donne aux pigistes des conseils utiles sur la façon de fixer les prix. Estimation fondée sur les valeurs que vous devez connaître 1. \
Faites une démonstration pour une femme qui a commandé un ensemble complet d’outils avec enthousiasme. Votre mari a annulé l’ordre après l’avoir découvert, alors j’ai proposé de lui montrer le couteau. Quand il a vu comment sa femme avait manipulé le couteau et à quel point il était facile pour elle (elle a eu une attaque l’année dernière), il a heureusement rétabli l’ordre. Écoutez vos clients et montrez – leur comment votre produit aidera réellement à répondre à leurs besoins. 5. « ne jamais présenter une seule option ou un seul prix à un prospect.» Fournir des options pour aider les clients à comprendre ce dont ils ont besoin. Quand il s’agit d’une offre, considérez \
Si vous êtes fan du Big Bang, vous vous souviendrez peut – être de l’épisode où Penny a utilisé le livre pour enfants sur Sheldon. Ce livre explique comment ne pas dire non aux enfants, mais leur offrir deux options que vous pouvez accepter. De cette façon, l’enfant se sent contrôlé. Ça marche pour Penny. De même, ces options s’appliquent dans la plupart des cas. Vous pouvez le faire à ce prix, ou vous pouvez payer tous les frais en même temps et obtenir ce prix. Deux options sont offertes à vos clients. 6. « conservez un historique de votre expérience validée.» Montre – moi comment tu as aidé. Des exemples de réussite, des preuves et d’autres preuves de réussite justifient votre prix plus que tout ce que vous pouvez dire aux clients potentiels.
7. « qualification des clients ». Tout le monde n’a pas besoin de ce que vous vendez, et vous ne voulez toujours pas travailler avec tout le monde. Énumérez les caractéristiques du client idéal. Soyez précis. Lors de l’examen des pistes, classez – les selon la définition du client idéal. Soyez sélectif avec vos clients, car la plupart d’entre eux sont à la recherche du bon produit ou service. Un bon ajustement donne de bons résultats. Obtenir le contenu de la récompense: eboo