Maximiser vos profits de commerce électronique grâce à la vente croisée

Un petit ajustement peut – il augmenter les bénéfices de votre boutique en ligne de 10%, 30% ou même 50%? Certaines des plus grandes entreprises du monde, dont Amazon, sont d’accord. Quelques petits changements peuvent augmenter la taille et la rentabilité des commandes et aider à établir de meilleures relations avec les clients. Comment faire ça? Ventes croisées. Si tu ne l’as pas encore fait, tu devrais le faire. Voyons comment fonctionne la vente croisée, pourquoi elle est nécessaire et comment commencer la vente croisée. Qu’est – ce que la vente croisée? Bien que les ventes croisées et les ventes supplémentaires soient parfois interchangeables, elles sont fondamentalement différentes. Ventes croisées en plus d’offrir des produits qui intéressent déjà les clients, d’autres produits sont offerts et les ventes à la hausse recommandent l’utilisation de produits plus coûteux. Supposons que vous achetiez un nouveau téléphone: les ventes supplémentaires vous donneront un téléphone plus cher avec plus de mémoire, tandis que les ventes croisées vous donneront une couverture pour protéger votre nouvel achat.
Les ventes croisées ont des goûts différents: l’un est destiné au produit concerné: un gilet haute visibilité pour les clients intéressés par les casques de vélo. Bien que les deux produits ne soient pas intrinsèquement compatibles, ils sont attrayants pour les cyclistes soucieux de la sécurité. L’autre est le produit complémentaire, un projet directement lié au produit principal. Ils peuvent être des piles de jouets ou de l’encre d’imprimante. Toutefois, les ventes croisées les plus rentables sont généralement axées sur un service. Dans cet exemple, Apple vend des accessoires et un service – Apple Care – ainsi que des câbles de foudre plus longs! Vous pourriez penser que vous n’avez pas de service à vendre, mais les magasins de technologie savent depuis des années que des programmes supplémentaires de protection, de formation ou de service à la clientèle avancé peuvent générer des profits considérables. La plupart des revenus de Best Buy proviendraient de programmes de protection.
Enfin, vous pouvez passer
Si le client tente d’acheter, il est plus susceptible de l’ajouter au panier et d’acheter. Vente de produits personnalisés pour utilisation avec le produit principal. Sur leur site woocommerce, la société de poussettes Veer présente ses accessoires les plus populaires sur chaque page produit. Le prix de ces accessoires est inférieur à celui de l’achat principal du croiseur tout – terrain Veer, qui se vend au détail à 599 $. Cela fonctionne parce que ces produits sont parfaitement adaptés à votre véhicule de direction. Si le client sait qu’il veut une canopée, c’est facile à vendre.
Le meilleur type de produit pour les ventes croisées est celui qui est adapté aux principaux produits. Veer fait également du bon travail avec la prochaine ligne directrice: Assurez – vous que vos options sont personnalisées. Comprendre les besoins des clients et fournir des produits connexes facilitera la vente. Un client qui voit un couteau de cuisinier de 900 $n’est pas susceptible d’être intéressé par des produits de cuisine bon marché, aussi attrayants soient – ils. Mais montrez – moi une paire de ciseaux de cuisine haut de gamme que vous vendrez probablement. La personnalisation s’applique également au prix: Ne vendez pas de produits dont le prix est supérieur de 60% à celui des articles déjà dans le panier du client.
Dans ce contexte, voici comment vous pouvez démontrer la vente croisée de produits. Comment construire des ventes croisées comprendre les bases du produit, du transport et du stockage. Mais en ce qui concerne le positionnement des ventes, il est nécessaire de comprendre un autre domaine: la psychologie. La façon dont vous vendez un produit dépend en grande partie de la façon dont le client perçoit le produit que vous vendez. Cela signifie qu’il faut des techniques de persuasion de base pour offrir des offres convaincantes qui stimulent les ventes. Tout d’abord, présélectionnez les marchandises à vendre. Quand tu as commencé, c’était une bonne idée.
Vente de gâteaux. Y a – t – il une « tarte aux pommes » inconnue dans votre magasin qui est vendue à la Caisse pour augmenter les revenus? Mais cette règle empirique peut ne pas s’appliquer à vous. Le secret est d’essayer quelque chose, de tester une autre version et de l’améliorer continuellement.
Comment configurer les ventes croisées pour votre magasin woocommerce afin que les ventes croisées puissent être faites sur la page produits, utilisez les fonctionnalités intégrées de woocommerce. Pour en savoir plus: comment établir des ventes croisées, des ventes supplémentaires et des produits connexes. Pour les ventes croisées lors de la fermeture: l’ajout de fermeture de woocommerce vous permet d’ajouter des services supplémentaires et payants à la page de paiement par type de champ. L’ajout au panier woocommerce vous permet de sélectionner et de recommander des produits personnalisés en fonction de ce qui est déjà dans votre panier. Commencez les ventes croisées aujourd’hui pour augmenter vos profits si vous n’avez pas encore utilisé les ventes croisées dans votre magasin, pourquoi ne pas essayer? Commencez par chercher vos articles les plus vendus, les plus précieux, les produits phares ou les plus chers, puis cherchez les produits pertinents qui pourraient intéresser directement vos clients et les affichez sur la page produits ou à la Caisse. Testez et améliorez continuellement pour voir quels produits se vendent bien. Créez la confiance de vos clients, ne soyez pas excessif, et vous commencerez à voir des profits là où vous ne vous y attendiez pas. Quel produit allez – vous vendre en premier? Veuillez nous faire part de vos progrès dans vos commentaires!