Comment avons – nous perdu 30 000 $au cours des six derniers mois en raison d’une ligne CSS – rapport de transparence no 8

Bienvenue à la huitième édition du rapport sur la transparence! Comme vous le savez peut – être déjà, cette série partagera tout ce qui se passe dans codeinwp qui est intéressant du point de vue de l’entreprise. Plus ou moins, vous y trouverez des informations sur nos activités actuelles, nos stratégies, nos méthodes, nos résultats et tout ce qui se passe chaque jour. (voir les rapports précédents ici.) Dans ce numéro, je vais vous raconter ce qui s’est passé au codeinwp en septembre 2015: Combien vaut exactement un magasin de thème? Comme je l’ai dit il y a un mois, j’aimerais, au début de ce rapport, partager mon point de vue sur l’état actuel du marché des magasins de thème WordPress et sur la valeur des activités qu’il contient.
Mais je dois te décevoir. Il n’y a pas de surnom ici; Les catégories d’activités ne sont vérifiées qu’en fonction de leur mode de commercialisation et du lieu de vente de la plupart des produits. Mais arrêtons – nous et commençons ailleurs. Avez – vous remarqué qu’il n’y a pas beaucoup d’activités de magasins à thème qui se déroulent en même temps (à l’exception de woothemes, au moins lorsque le public est au courant)? Soyons réalistes: l’achat d’un magasin à thème est très différent de l’achat de toute autre entreprise basée sur le site. Par exemple, dans le cas d’un site de niche ou d’un site de nouvelles, la seule difficulté technique est de comprendre comment fonctionne le site, ce qui n’est nécessaire que si le nouveau propriétaire veut le gérer comme le propriétaire précédent. Par exemple, les sites obtenus par Flippa sont généralement reconstruits à l’aide d’autres systèmes CMS.
Cependant, avec les magasins à thème, les choses ne sont pas si simples. Indépendamment de l’étiquetage des prix, les nouveaux propriétaires de magasins doivent investir des fonds supplémentaires et du temps de travail pour apprendre les bases de codes thématiques, les magasins eux – mêmes et même prendre en charge le travail de soutien (qui est la partie la plus difficile). Tout ça, c’est un signe.
Leur thème…)
Souhaitez – vous développer votre entreprise sans augmenter les coûts de commercialisation? Mise à jour C’est un peu difficile pour moi d’écrire cet article. Je veux dire, je sais que les conseils que je vais partager sont précieux, mais en même temps, je sais que nous, nos entreprises, faisons très mal. Bien joué. Donc, fondamentalement, la façon la plus simple de gagner plus d’argent (sans confondre simplicité et simplicité) est de contacter les clients existants et de faire quelque chose pour les convaincre d’acheter à nouveau auprès de vous. Par exemple, renouveler. Le renouvellement affecte chaque activité par abonnement. Techniquement, vous pouvez croître et fonctionner en quelques années sans trop vous soucier des renouvellements et simplement poursuivre de nouveaux clients, mais de cette façon vous pouvez laisser beaucoup d’argent sur la table.
Les magasins de thème WordPress peuvent grandement bénéficier de la maîtrise des jeux de mise à jour. Bref, c’est plus facile à dire qu’à faire. Notre renouvellement: Oui, tu lis bien. Juillet: 4 renouvellements, août: 7, septembre: 9. Peu importe. Comparez nos ventes totales pour cette période: Maintenant, nous avons envoyé plusieurs e – mails au sujet du prochain renouvellement: il y a 2 mois, 1 mois et 1 semaine, en plus d’un avis sur le tableau de bord. Apparemment, ça ne suffit pas. En bref, nous prévoyons des améliorations au cours des prochains mois. Je réfléchis:
Ajoutez plus de liens au panneau des utilisateurs du thème afin que tout le monde puisse facilement étendre \/ mettre à jour \/ mettre à jour son programme. De plus, nous rendrons le Journal des changements plus visible et plus clair afin de convaincre les clients qu’il vaut la peine d’être mis à jour. Envoyer plus d’e – mails sur l’état d’avancement du produit, quoi de neuf, etc. De cette façon, nos clients savent que de bonnes choses arrivent, afin qu’ils puissent voir la valeur de la mise à jour. Envoyer des offres ou des rabais supplémentaires pour faciliter le renouvellement
Prix requis sur place. Vous pouvez peut – être essayer de renouveler automatiquement votre abonnement. Comme elegantthemes. Cependant, cela nécessite des changements importants dans notre modèle, donc je ne suis pas sûr que cela ait du sens. C’est – à – dire que je sais que tous les utilisateurs ne mettent pas à jour leurs sujets une fois que tout est réglé et que certains passent à des sujets différents plus tard. Par conséquent, je ne veux pas vraiment une croissance significative à moins que nous n’introduisions un nouveau produit.
La principale difficulté que je vois est qu’il est difficile de ramener les gens dans un an ou deux et de les convaincre d’une façon ou d’une autre de renouveler leur contrat. Si ça fait un an et que tu n’es pas connecté, c’est comme vendre à un nouveau. (bien que les coûts de commercialisation demeurent nuls.) Pensez – vous que le thème du créneau est l’orientation de l’industrie? Il y a essentiellement deux tendances dans l’industrie des thèmes avancés WordPress. Développeurs: construire des thèmes monstrueux \/ cadres (par exemple X, Divi, monstroid), construire des thèmes de niche (par exemple, pratique médicale, avocat, etc.). En parlant de thème monstre (est – ce un nom?), Certains les aiment, d’autres les aiment moins. Je suis dans le deuxième domaine… Pas fan.
Cependant, si vous voulez créer une entreprise durable, une autre solution – le thème de niche – ne fait pas exception. (des exemples seront fournis plus loin.) À mon avis, trouver une bonne position intermédiaire pourrait être une meilleure solution à long terme. Par exemple, notre thème principal zerif pro est un thème polyvalent qui peut être utilisé pour de nombreux types de sites \/ activités. Nous ne l’avons pas positionné sur un créneau, mais plutôt sur l’apparence. En d’autres termes, vous ne le téléchargez pas parce qu’il a été créé pour votre créneau, mais parce que vous aimez son apparence et pensez que son style peut vous convenir.
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Positionnement du marché – vous demanderez. Eh bien, la création de votre entreprise autour d’eux ne reviendra pas. La question est assez complexe… Il y a plus d’une question ici. Plus précisément, il y a quelques questions liées à la distribution, la tarification et une partie de la licence GPL elle – même. J’ai commencé l’idée de themeisle autour de la création d’un thème de créneau spécifique. Je veux profiter de mon expérience de référencement, marketing d’alliance Et des cadeaux gratuits pour promouvoir leur développement. Mais ces chiffres ne s’additionnent pas correctement. Jetons un coup d’œil à lawyeria, le thème avocat gratuit le plus populaire dans le dépôt WordPress. Nous aimons aussi Google. Si vous cherchez: Free Lawyer wordpress themes, vous nous trouverez à l’étape 2. Pour: Best Lawyers wordpress themes, we are first and we have some Advertisements. Nous faisons tout ce qui est en notre pouvoir pour promouvoir cette question. Cependant, nous réalisons des ventes de moins de 1 000 $par mois. Si vous envisagez une durée de vie de deux ans, ajoutez la Commission, les sociétés affiliées, les coûts de marketing, le développement, le soutien… Le profit est proche de zéro. Encore une fois, c’est notre thème de niche qui fonctionne le mieux. Compte tenu de tout cela, nous ne pouvons vraiment pas investir autant dans son développement. Nous n’avons même pas énuméré les sujets les moins populaires… En résumé, dans la plupart des cas, les thèmes de niche ne sont pas aussi bons que les thèmes polyvalents. Cela est dû au simple fait que vous ne pouvez pas gagner assez d’argent pour réellement investir dans le développement et le rendre viable à long terme. Le comportement de certains des principaux acteurs du marché semble le confirmer. Par exemple, templatemonster et elegantthemes ont commencé à investir de plus en plus de ressources dans la création et le développement de thèmes phares non créneau: monstroid et Divi… Simplement parce que c’est une meilleure voie pour toutes les parties intéressées, y compris les clients. Maintenant, si vous voulez encore tenter votre chance sur un thème de niche, vous pouvez essayer ces méthodes, même si ce n’est pas cr
Croyez – moi: Augmentez le prix de votre thème de niche à environ 199 $. De cette façon, l’entreprise peut être durable. Créez un bon état themeforest \/ wordpress. Organisez les sujets \/ mojo et Optimisez votre liste de sujets de niche. Utilisez des licences exclusives pour mieux protéger votre travail contre les freelance \/ institutions et soyez prêt à en subir les conséquences. Une dernière chose. Mon intuition est qu’environ 30% des produits de GPL payants sont utilisés gratuitement. C’est essentiellement la raison pour laquelle les développeurs sont obligés de fournir une licence de base pour un accès illimité au site (après tout, la raison pour laquelle les clients sont empêchés d’utiliser des sujets sur plusieurs sites est GPL). Un autre gros problème est que pour les thèmes de niche, vous devez archiver les photos dès le début: archiver les photos qui illustrent le niche et qui peuvent être fournies avec le thème. Il n’est pas toujours facile d’utiliser la GPL. Je veux dire, vous pouvez trouver de bonnes photos gratuites en ligne, mais si vous avez besoin de quelque chose de spécifique, comme des photos de sujets de pipeline, alors c’est un peu difficile (nous le savons). En parlant de photos archivées, nous avons lancé un nouveau petit projet il y a un mois. Ça s’appelle mystock. Photo, voici notre tournée sur des sites comme unsplash. Bref, notre équipe de codeinwp compte actuellement quatre photographes passionnés, alors pourquoi ne pas rendre nos photos accessibles à tous, n’est – ce pas? De même, toutes les photos de mystock viennent de nous, donc ce n’est pas quelque chose que vous trouverez ailleurs sur le Web. Vous êtes là pour… Au cours des six derniers mois, nous avons perdu 30 000 $à cause d’une ligne de CSS. Nous avons testé VWO sur notre site Web. Vous savez, par exemple, ajouter une bordure ici, changer les caractères là… Attendez. Mais ensuite nous avons testé quelque chose de plus radical. Si vous allez à notre salaire
Lorsque vous vendez zerif pro, vous verrez l’offre Standard: Trois options: thème unique, coffre au Trésor (tous les thèmes), Club pirate (tous les thèmes). Nous l’avons modifié comme suit: Il n’existe donc pas de thème unique; Chaque client peut avoir un coffre au Trésor ou un club pirate. Après le changement, presque tout le monde a le coffre au trésor. Le taux global de conversion sur les pages n’a été que légèrement inférieur (6,3%; de 4,49% à 4,20%), mais la valeur par client a considérablement augmenté. Après tout, la différence entre une boîte au Trésor et une licence à thème unique est de 32 $la pièce. Additionnez les six premiers mois et comparez l’argent que nous aurions gagné si nous n’avions pas offert une licence à thème unique, pour un total de 30 000 $. Maintenant, si vous regardez les taux de renouvellement que nous partageons dans les paragraphes ci – dessus, cela signifie que le montant que nous recevons initialement de nos clients est essentiellement le montant à long terme que nous recevons d’eux. Cela rend la perte de 30 000 $assez précise dans notre cas. Comment avons – nous perdu 30 000 $en raison d’un clic CSS sur Twitter (Notez que le test en est encore à ses débuts. Nous continuons à recueillir des données pour nous assurer qu’elles sont valides à long terme. Nous vous tiendrons au courant.) Je vais l’enlever. J’en ai marre de dire ça, mais tu dois vraiment… Testez tout ce que vous pouvez faire et questionnez chaque méthode de marketing \/ vente que vous utilisez. Cela comprend le type de licence, le nombre de licences, le prix, etc. Répartition des revenus (du 1er septembre au 1er octobre) mixpanel est encore un peu étrange pour nous (il y a des incohérences), donc je ne peux pas calculer de comparaison (la différence entre ce mois et le mois dernier), mais je peux vous donner quelques chiffres approximatifs. Rapport mixpanel: Et notre rapport de surveillance interne (pour la même période): Nos best – sellers: Qu’est – ce que les relations publiques?
Osimo? J’envisage de conseiller les entreprises qui souhaitent améliorer \/ développer \/ optimiser leurs opérations. En savoir plus sur le mois prochain et l’état actuel de parallaxe 1, notre sujet gratuit de haut niveau. J’ai failli oublier… On a un nouveau plugin chez nous. Laissez – moi vous le dire. « en avez – vous marre que tout le monde utilise le formulaire de contact 7? Voulez – vous quelque chose de plus simple, plus simple et qui ne fournit que des fonctionnalités de base? Essayez notre plug – in de formulaire pirate! » Bon, c’est fini. Comme toujours, merci de lire et de soutenir codeinwp! Mettre à jour et recevoir les nouveaux rapports qui vous sont envoyés à tout moment: Tous les changements et réécritures de Carol K.