Techniques de tarification psychologique pour améliorer les ventes

Il y a un grand avantage à comprendre le comportement des consommateurs. Comprendre le public cible simplifie la vie, améliore la productivité et réduit les risques dans tous les aspects de l’entreprise. Si vous prévoyez le comportement de vos clients au moins dans une certaine mesure, vous pouvez mieux planifier, faire de meilleures prévisions et rendre vos opérations axées sur le client. Dans une enquête mondiale, 70% des répondants ont indiqué que le prix était la considération la plus importante dans le choix des détaillants et que, par conséquent, la reconnaissance de la priorité absolue accordée au prix était une étape importante dans la compréhension des consommateurs modernes.
L’étape suivante consiste à comprendre ce que les consommateurs pensent de votre prix. Pensez – vous que votre prix est correct aux yeux du client? Existe – t – il des moyens de prévoir \/ modifier la perception des prix par les consommateurs? Pour mieux comprendre ce problème, nous étudierons neuf techniques de tarification psychologique, réfuterons les idées fausses courantes sur l’efficacité de ces stratégies et apprendrons à les appliquer. Apprenez les techniques de tarification mentale comme pêcher dans un seau. Voici 9 techniques de tarification mentale qui changent les prix en ligne beaucoup moins cher que de changer les étiquettes de prix. Surtout si vous avez adopté un certain degré d’automatisation des prix, essayer une stratégie de prix est très simple, mais très efficace. Cela vous donne deux raisons d’apprendre et d’appliquer des stratégies de tarification psychologique.
Tout d’abord, vos concurrents essaient ces stratégies et certains les transforment en avantages. Si vous n’essayez même pas ces stratégies, c’est une occasion manquée. Deuxièmement, une meilleure compréhension des tendances et des préjugés des acheteurs vous aidera à déterminer les bonnes stratégies pour augmenter les ventes, établir des relations à long terme avec les clients et accroître la fidélité à la marque.
– moi. En tant que consommateur, vous avez été exposé à certaines de ces technologies et en avez déjà mis en oeuvre certaines. La stratégie qui vous a attiré au détaillant il y a 10 ans ne produit pas le même effet maintenant. Rappelez – vous donc que le comportement des consommateurs change et que vous devez le suivre.
En bref, il est très facile d’apprendre et d’appliquer ces stratégies, dont certaines s’avéreront efficaces. Essayez – le et regardez par vous – même! Prix attractif le prix attractif repose sur une stratégie selon laquelle les acheteurs ont tendance à percevoir un prix impair qui se termine à 0,99 $(p. ex., 1,99 $) et est moins cher que le prix circulaire (p. ex., 2 $). Les acheteurs rationnels vous diront que la différence d’un centime n’affecte pas le jugement sur le prix, mais la recherche prouve le contraire. Aussi connu sous le nom de prix impair, c’est peut – être la technique de prix la plus populaire que vous avez vu des milliers de fois auparavant. Cela ne demande que peu d’efforts, donc si vous ne l’avez pas encore fait, essayez l’impact sur les ventes.
La tarification des appâts est une autre technique utilisée par les spécialistes du marketing pour tenter d’exploiter les préjugés cognitifs du cerveau humain. Les spécialistes du marketing sont généralement d’avis que lorsque l’acheteur choisit entre deux options, la troisième option asymétrique dominante peut l’inciter à choisir une option particulière. En théorie, l’option de sortie ici inciterait le client à acheter l’une des deux options originales à un prix plus élevé. Des études ont montré que, bien que la sélection des appâts ait un effet d’attraction, elle n’est pas aussi puissante qu’on le croit généralement.
L’ancrage des prix est un autre Biais cognitif qui inspire les professionnels du marketing. L’idée derrière l’ancrage est que le cerveau humain juge à partir du premier message qu’il rencontre. Tirer parti de cette tendance, les vendeurs
L’affichage d’un prix initial plus élevé en même temps que le prix initial devrait avoir une incidence sur la façon dont l’acheteur perçoit le prix réel. L’utilisation de l’ancrage de prix est si répandue que la plupart d’entre vous l’ont déjà appliqué sans savoir pourquoi.
Certains magasins présentent artificiellement aux clients des prix d’ancrage élevés, ce qui rend les offres actuelles plus attrayantes que la réalité. Le problème est que la plupart des acheteurs en ligne recherchent un bon prix avant d’acheter, de sorte qu’ils peuvent facilement remarquer que le prix d’ancrage est artificiellement élevé. Cela provoquera la méfiance entre les consommateurs et aura un impact négatif sur votre relation. Politique de visualisation des renseignements sur les prix avez – vous tenu compte de l’incidence de l’affichage des prix? Les spécialistes du marketing ont essayé des stratégies liées à l’affichage d’informations sur les prix, dont certaines se sont révélées efficaces.
Afficher les prix en minuscules les recherches montrent que l’affichage des prix en minuscules peut faire paraître les prix plus bas. Des études sur le comportement des consommateurs montrent que l’élimination du coma des prix peut réduire les prix. Affichage des prix sous une forme unique l’affichage des prix sous une forme unique, qui permet aux acheteurs de les distinguer facilement des autres informations, est une autre façon d’augmenter les ventes. L’étude de l’effet de l’ordre de présentation des prix sur le comportement d’achat montre que la présentation des prix par ordre décroissant, en montrant d’abord les produits les plus chers, peut améliorer la volonté des consommateurs de payer.
Mais n’oubliez pas que certaines personnes voudront peut – être d’abord voir des résultats moins chers, plus populaires ou meilleurs.
Plus pertinent, selon le but de la navigation. Donnez – leur différentes options de tri et laissez – les décider par eux – mêmes. Stratégie d’escompte le type de rabais que vous accordez, ainsi que le moment et la durée d’utilisation des rabais, influent sur la perception qu’ont les consommateurs de l’équité de vos prix. N’oubliez pas de mettre à jour les utilisateurs lorsque les prix des produits baissent. Diviser les rabais en différentes activités en offrant plusieurs rabais plutôt qu’un pourcentage élevé de rabais. C’est une bonne façon d’attirer l’attention des chasseurs commerciaux.
Les promotions saisonnières et les rabais qui mettent l’accent sur les rabais stimulent les ventes, mais si vous les utilisez fréquemment, ils seront la base de la valeur de vos produits \/ services. Dans notre esprit, le prix a deux interactions. Les facteurs positifs sont liés à la qualité du produit \/ service, tandis que les facteurs négatifs sont les sacrifices que nous faisons en échange du produit \/ service. Lorsque vous faites trop de rabais, en particulier lorsque les gens voient plus de rabais sur votre site Web qu’ils ne voient le prix original, ils ignorent inconsciemment la valeur de votre produit et ne sont même pas disposés à payer le prix complet sans rabais.
Comprendre le comportement des consommateurs est essentiel pour les propriétaires de commerce électronique. Comprendre leur rendement face aux nouvelles informations est essentiel pour prendre de meilleures décisions en matière de prix. Étant donné que la plupart des consommateurs sont sensibles aux prix, ils sont avertis des changements de prix. Heureusement, la documentation sur le comportement des consommateurs nous donne chaque jour de nouvelles idées, révèle les malentendus courants des spécialistes du marketing et nous fournit des technologies qui valent notre temps et nos efforts. Essayez ces stratégies pour voir si elles s’appliquent à votre magasin et faites – nous savoir ce que vous trouvez!