Sommet de percée institutionnelle 2020: comment vendre des clients d’affaires sur WordPress

Quel est ton angle? A – t – il des capacités d’extensibilité, de sécurité, de gestion et toutes ces capacités? Dans cette vidéo, crowdfavorite (PDG Karim maluki) et maark (fondateur et PDG Michael Colombo) nous offrent des stratégies réussies pour vendre leurs clients d’affaires sur WordPress. Enregistrement vidéo du Conférencier de la Conférence: Animateur: Ryan Ashby, Karim maruchi, Directeur principal des partenaires du WP Engine, Michael Colombo, PDG de Popular love, maark we must be the Founder and CEO of the people of ideas. Si nous sommes des personnes créatives et motivées par la créativité, nous adhérons à la stratégie, au marketing et aux affaires.
– Mike Colombo, Groupe de discussion maark: comment déplacer WordPress dans votre entreprise? Comment passer d’un seul CMS WordPress à une expérience numérique complète (DXP)? Comment choisissez – vous une plateforme comme AEM vs WordPress ou une solution multipoint existante? Conseiller les établissements débutants et les personnes désireuses de commencer à vendre aux entreprises. \
[00: 00: 10.02] WordPress et Enterprise, deux mots qui ont une relation ou une perception avec l’huile et l’eau. Yin – E – Yang, \
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36% ont effectivement utilisé WordPress comme leur principal CMS. [00: 00: 46.03] nous avons ici deux partenaires stratégiques, crowd favorite et maark. [00: 00: 53.01] Karim maluki, PDG et fondateur de crowd favorite, s’est joint à nous. Puis Michael Colombo, PDG et fondateur de maark. Tout d’abord, je voudrais vous demander de vous présenter. Peut – être Mike, parle – nous de toi. Mike Colombo, Mark [00: 01: 09.06] – Bravo, merci Ryan. Merci de m’avoir accueilli. Je m’appelle Mike Colombo. Je suis le PDG et le fondateur, comme vous l’appelez Marke, dans mon bunker à Boston.
[00: 01: 22.07] Je suis membre de l’Agence et nous avons commencé ce travail il y a une vingtaine d’années. Notre objectif est de fournir un service de conversion de bout en bout à nos clients. [00: 01: 33.06] Cela signifie que nous faisons tout, de l’idée à la stratégie, en passant par la conception, le développement, l’intégration et, plus tard, la gestion des mesures. C’était une course assez folle ces 20 dernières années, mais on s’est bien amusés. Ryan Ashby, WP Engine [00: 01: 53.02] – Bravo, Karim? Karim maluki, favori du public
[00: 01: 55.07] – Bonjour, c’est Karim maluki du populaire favori. Le favori du public a été fondé à l’origine par Alex King. En 2007, il s’est demandé comment augmenter la taille de WordPress dans son entreprise. [00: 02: 09.00] Il a créé une si bonne réputation pour les gens bien – aimés du public pour qu’ils puissent le faire. [00: 02: 14.06] grâce à mon expérience commerciale de ces dernières années, j’ai rejoint et j’ai été PDG dans le but de vraiment apporter des solutions à mes clients en termes de stratégie numérique et de mise en œuvre. Je suis amoureux de WordPress et open source et je veux vraiment rejoindre cette communauté en 2010.
Donc C’est une croissance incroyable
Rdpress a fait ce que tu as dit. [00: 02: 42.07] Ce n’est pas toujours synonyme dans l’entreprise, mais nous aimons ce que nous faisons et nous sommes vraiment heureux d’être avec vous Ryan, merci. Animateur – Ryan Ashby, WP Engine [00: 02: 50.07] – merci mike et Karim. Nous sommes vraiment reconnaissants. Crowd favorite et Mark ont tous deux une solide base de travail au sein de l’entreprise. [00: 03: 00.02] Je pense qu’il serait bon de commencer par quelques conversations sur la façon de transférer WordPress au sein de l’entreprise. Mike, ce serait super de commencer par toi.
Mike Colombo, Mark [00: 03: 14.04] – Bien sûr. Contrairement à mon ami Karim, je ne sais peut – être pas quelle technologie j’aime, n’est – ce pas? [00: 03: 20.02] J’ai donc utilisé un million de plateformes, un million de technologies différentes. Je ne suis pas très religieux quand il s’agit de choses auxquelles je ne pensais pas. Je pense qu’en fin de compte, ça a de la valeur pour moi, non? C’est à propos des capacités que nous apportons. Donc, je pense que c’est WordPress ou Adobe Stack, et nous avons fait beaucoup de travail à ce sujet, peu importe ce que c’est, et je pense maintenant que nous devons vraiment nous concentrer sur « Quelle est la solution, quels sont les avantages, et quelles sont les capacités que nous apportons dans le cadre de cette solution? »
[00: 03: 56.00] donc, pour moi, WordPress de l’entreprise est évidemment très pertinent quand je parle des avantages, quand je parle des capacités que j’apporte, et nous avons un environnement sensible aux coûts. Il y a donc un facteur de coût. Mais vous savez, je pense que c’est vraiment pour entrer rapidement sur le marché. Par exemple, nous devons vraiment identifier et nous concentrer sur les lasers: « quelles capacités avons – nous besoin, Combien avons – nous besoin, quel est le minimum que nous pouvons dépenser et comment pouvons – nous y arriver rapidement? » [00: 04: 29.09]
Nous parlons aux professionnels du marketing, nous parlons aux entreprises. [00: 06: 39.09] nous disons, \
Technologie interne. Comment comprenez – vous un tel écosystème? Comment passer d’un seul CMS WordPress à un DXP complet? Karim marucchi, favori des fauriens [00: 10: 35.08] – tout d’abord, nous abandonnons l’idée de trouver des solutions. Je suis sûr que Mike a découvert la même chose, il n’a pas dit \
L’attaque offre une expérience numérique de classe mondiale. Et revenir à la solution, De ce point de vue, vous êtes libre de dire: « Oui, nous utiliserons la meilleure variété, et nous pensons que c’est la meilleure façon de répondre à ce besoin, et c’est la meilleure façon de répondre à ce besoin. » [00: 12: 31.08] Parce qu’à la fin de la journée, on va livrer ça, non? On va tous le livrer. Nous sommes tous très préoccupés par ce qu’est l’expérience utilisateur final. Je pense que c’est comme intégrer tout le domaine martech perçu. [00: 12: 48.00] Vous savez, je pense que cela signifie que si vous venez de ce genre de terrain élevé et de ce genre d’expérience utilisateur final, ce genre de victoire stratégique, Par conséquent, je pense qu’il y a assez d’espace pour dire, \
Ltura. [00: 16: 01.05] pensez à votre culture et à votre modèle d’entreprise. La solution vient de là. Je veux dire, si vous voulez être différent, si vous voulez juste être différent techniquement, c’est difficile à faire, vraiment difficile à faire. Vous trouverez beaucoup de gens qui distribuent WordPress. Comme vous pouvez le constater, il y a beaucoup de gens qui disent qu’ils sont bons à l’AEM, à ceci ou à cela. [00: 16: 17.05] il y a une différence dans votre culture. Devenir le genre d’institution qui pointe vers la solution, devenir une institution axée sur l’expérience. [00: 16: 26.00] vraiment essayer de construire une entreprise, vous savez où vous pouvez dire, \
Parce que WordPress est populaire depuis le début. WordPress était populaire au début, pas seulement parce qu’il était open source. [00: 17: 53.08] il y a beaucoup de choses qui sont open source, mais parce qu’elles sont faciles à utiliser. [00: 17: 58.04] interface, commodité de la gestion du personnel et expérience de démarrage pour interagir avec l’éditeur. [00: 18: 08.06] au fur et à mesure que ces sites deviennent de plus en plus complexes et que nous travaillons dans l’entreprise, l’arrière – plan de ces sites et la façon dont nous les utilisons deviennent si complexes que nous perdons beaucoup d’attention. [00: 18: 24.02] Souvenez – vous de l’expérience utilisateur, des interfaces et des créateurs de contenu qui ont créé ces systèmes parce que nous sommes en concurrence avec ces systèmes et plateformes plus vastes. [00: 18: 36.08] mais vous voulez aussi les rendre plus faciles parce que nous avons toutes ces nouvelles fonctionnalités et DXP ainsi que tous les produits personnalisés à venir. Nous voulons vraiment nous concentrer sur cela. [00: 18: 48.08] pour les téléspectateurs de seconde classe qui ont travaillé dans la communauté WordPress pendant de nombreuses années, nous ne répéterons pas cette erreur. [00: 18: 59.05] regardons vers l’avenir, surtout en ce qui concerne cette expérience utilisateur. Nous sommes impatients d’introduire plus de logiciels, d’intégrer réellement, d’étendre les API, d’étendre les en – têtes et ce que nous pouvons faire. Nous regardons vers l’avenir, pas vers l’arrière, et nous avons vraiment accéléré WordPress en tant que centre d’affaires. Animateur: Ryan Ashby, Motore WP [00: 19: 21.04] – C’est génial. Ainsi, malgré la complexité de la maintenance et de la technologie d’entreprise, n’oubliez pas que WordPress est utilisé plus de 60% au sein de l’entreprise parce qu’il est facile à utiliser. [00: 19: 38.01] en combinant cela avec une culture merveilleuse, vous avez le secret du succès. C’est la fin de la conversation d’aujourd’hui.
Karim et Michael. Veuillez vous joindre à notre question plus tard. Merci beaucoup! Séance de questions et réponses [00: 19: 54.02] ok, Bienvenue sur les lieux et participez directement à la séance de questions et réponses sur notre voyage institutionnel. Merci beaucoup à Karim et Mike d’avoir discuté de la façon de vendre votre entreprise sur WordPress. Nous répondons aux questions du public et nous serons là dans une minute. [00: 20: 12.08] Désolé pour le problème audio de la dernière leçon, mais nous sommes prêts à le réparer et prêts. [00: 20: 20.09] la première question que nous avons reçue de nos téléspectateurs, également soulevée dans le répertoire précédent, Karim, je pense que c’est probablement la meilleure question pour vous: \
Essayez d’intégrer creatio et certains de ses nouveaux produits. C’est intéressant parce qu’ils ont des points de vue différents sur la création d’api. [00: 23: 39.06] de plus, comme Mike l’a dit, tous les suspects de Salesforce. Animateur: Ryan Ashby, Motore WP [00: 23: 50.05] – Bien sûr. Ensuite, Karim, je vais vous dire: « quel est le plus grand défi que vous voyez pour les entreprises à l’ère numérique en évolution rapide? » Mike Colombo, Mark [00: 24: 07.03] – bien avant cela, notre orateur principal aujourd’hui, Robert, a parlé de la façon dont les choses ont changé si rapidement après la pneumonie de la nouvelle couronne. Je pense que tout le monde, chacun de nos clients, est constamment surpris, d’une manière ou d’une autre, par la rapidité avec laquelle la demande de changement se fait sentir aujourd’hui. C’est la plus grande perturbation non seulement \
Nous nous occupons de l’OCM que nous traitons et de l’étendue de la portée du marketing. [00: 25: 41.08] par conséquent, à mesure que la frontière entre le produit et le marketing s’estompe, la portée du marketing s’élargit pour inclure de plus en plus d’expériences clients, ce qui se traduit à nouveau par des expériences numériques. [00: 25: 56.01] Je pense que le défi est que l’ancien modèle au sein de l’entreprise, comme Build – to – run, avec lequel vous travaillez, je ne suis pas le créateur de produits numériques à bien des égards, ils ont une pensée démodée sur la façon dont les produits se répètent et ce genre de choses: C’est un énorme défi. Encore une fois, peut – être que tout revient à la culture, vraiment. [00: 26: 19.08] cela remonte à la façon dont les équipes sont organisées, et donc aux compétences qui existent au sein de l’entreprise pour relever des défis similaires pour les types de consommateurs modernes, qu’ils soient B2B ou B2C. [00: 26: 33.00] mais je pense que dans l’ensemble, c’est une culture, mais en fin de compte, elle se décompose en de nombreux défis. Animateur – Ryan Ashby, WP Engine [00: 26: 41.04] Oui, dans la présentation, vous avez parlé et discuté de certains des changements que vous voyez maintenant, et il est temps d’évaluer. [00: 26: 49.04] au fil du temps, vous aurez l’impression que la culture est plus ouverte à cette mentalité démodée. Vous voyez de plus en plus cette tendance et vous voyez qu’elle se poursuit à mesure que le marché se redresse. Mike Colombo, Mark [00: 27: 05.03] – Oui, c’est vrai. L’autre jour, j’ai pensé, vous savez, nous avons vu Hertz, la grande entreprise, déclarer faillite. Je pense qu’il y a eu un grand événement en 2009, quand Uber est sorti et Hertz est entré dans une crise économique quand Hertz a commencé à s’effondrer. [00: 27: 24.09] alors qu’Uber s’en va et redessine notre façon d’agir, l’innovation majeure de Hertz en 2009, ils ont travaillé sur deux choses. L’un est la diffusion par satellite XM
Dans la voiture, les deux personnes créent un nouveau système de caméra qui leur permettra de se garer plus facilement sur l’aile. [00: 27: 43.07] ils ont donc ajouté ce qu’ils aimaient à notre liste de choses qu’ils détestaient, et ils ont installé une nouvelle radio dans leur voiture pendant que l’entreprise innove. [00: 27: 50.02] ils ont donc eu cette décennie. Nous avons vu cette décennie et maintenant ils sont confrontés aux conséquences. Je pense que beaucoup d’entreprises se concentrent sur ce type: \