Simplifier l’entonnoir de vente dans WordPress

L’entonnoir de vente d’un site Web est une série d’étapes que les visiteurs prennent avant d’acheter. Plus il est difficile de suivre les étapes, plus il y a d’étapes, plus la friction du réseau est grande et plus vos ventes sont faibles. Votre site perd progressivement des visiteurs par différents niveaux de canaux de vente. C’est – à – dire, ce mois – ci, nous voulons tester si les étapes pour simplifier l’un de nos entonnoirs de vente peuvent produire de meilleurs résultats. Vous pouvez voir ici le reste des tests que nous effectuons chaque mois. L’entonnoir de conversion du site Web est l’une des Parties les plus importantes à optimiser. Dès le début, dans notre plug – in avancé, nous suivons la structure de l’entonnoir sur le Web, où nous avons d’abord la page d’accueil du plug – in. Ensuite, nous accéderons à la page prix pour un plug – in spécifique à partir de cette page. C’est sur cette page que la vente finale a eu lieu. Une fois la vente terminée, les visiteurs entrent dans la page de remerciement.
OK, nous utiliserons la page d’accueil du contenu de nelio et ajouterons un bloc supplémentaire pour permettre aux visiteurs d’acheter des plug – ins directement à partir de là sans avoir à accéder à la page de tarification. La simplification du niveau de l’entonnoir de vente signifie – t – elle une amélioration substantielle du volume des ventes réalisées? Parce que nous voulons tester les modifications apportées à la page d’accueil du contenu de nelio, ce que nous allons faire est de configurer le test A \/ B de la page pour tester les modifications apportées à la page par rapport à la version originale. Passons à la liste des tests A \/ B et créons une nouvelle page de test A \/ B. Nous créons des variables, définissons le titre et la description du test comme référence, puis modifions les variables pour appliquer les changements souhaités.
Créer un test A \/ B de page pour tester la version du bloc d’achat. Les changements que nous allons mettre en œuvre
Nous pouvons analyser les résultats et en tirer des conclusions.
Dans ce cas, nous avons fait exécuter le test pendant près de quatre mois, en attendant des résultats statistiquement significatifs. Cependant, même après une si longue période, ce changement n’a pas apporté suffisamment de différences statistiques pour permettre de choisir une version de la page comme version gagnante. Cela ne signifie toutefois pas que nous stagnons. Au cours de cette période, nous avons mis à l’essai d’autres changements dans d’autres secteurs du réseau, que nous expliquerons au cours des prochains mois. Mais nous verrons maintenant les résultats de chacun de ces trois objectifs. Résultats des tests A \/ B liés à la cible pour laquelle vous cliquez sur le bouton acheter. Dans la capture d’écran ci – dessus, cliquez sur le bouton acheter pour voir les résultats de la cible. Comme nous pouvons le voir, la version B (y compris le blocage direct des achats sur la page d’accueil du contenu de nelio) est légèrement meilleure. Le nombre de hits a augmenté de 3,3%.
Dans la capture d’écran ci – dessous, nous voyons les résultats de l’accès à la page prix du contenu de nelio. Comme on pouvait s’y attendre, les résultats ont confirmé une réduction de 5,5% du nombre de pages de prix consultées dans la version B, qui offre la possibilité d’acheter directement sur la page. Résultats des tests A \/ B liés à l’objectif d’accéder à la page des prix. Enfin, en ce qui concerne les ventes, nous avons enregistré une augmentation de 31,4% des ventes de versions produites directement à partir de blocs d’achat sur la page d’accueil de nelio content. Bien que les chiffres présentés ici ne soient pas suffisants pour tirer des conclusions convaincantes, la simplification de l’entonnoir de vente pourrait nous aider à augmenter nos ventes finales. Cependant, comme nous l’avons déjà dit, il faut plus de preuves pour être plus sûr.
Résultats des essais A \/ B liés à la réalisation des objectifs
Récupérez. Cependant, nous avons décidé de laisser le bloc d’achat au bas de la page d’accueil. Comme nous l’avons vu dans les résultats précédents, il ne s’agit pas d’un changement fondamental pire que nous ne l’avons déjà fait et qui pourrait même, dans une certaine mesure, aider les ventes. C’est pourquoi le blocus sera maintenu pour le moment. Maintenant que nous avons testé avec le contenu de nellio, nous pouvons examiner si nous pouvons utiliser la page d’accueil de nellio A \/ B Testing, nos autres plug – ins avancés, et si les résultats sont identiques ou différents. L’avantage des tests A \/ B est que lorsque vous terminez un test, vous pouvez obtenir du matériel pour obtenir l’idée de créer des tests plus intéressants.
Quel est le canal de conversion de votre site? Pensez – vous pouvoir le simplifier pour améliorer vos résultats? Si vous me laissez un message ci – dessous, je serai heureux de lire vos commentaires. Image non Flash de Chen Yifei.