Qu’est – ce que tu veux faire? Marketing d’initiation? (et pourquoi il est si efficace)

Le marketing entrant est relativement simple. Attirez les clients qui recherchent déjà ce que vous avez. Si vous faites du bon travail, vous verrez plus de pistes ou de clients entrer dans votre entreprise, et ce n’est qu’une fraction de ce que vous dépensez pour la publicité hors ligne. On dirait un rêve, non? Mais ça n’arrivera pas du jour au lendemain. Même ces résultats ne sont pas garantis. Pour être vraiment en mesure de mettre en œuvre avec succès le marketing entrant dans votre entreprise, vous devez comprendre comment ces stratégies devraient refléter le comportement de vos clients. Ça commence ici.
Comment le voyage de l’acheteur fonctionne – t – il le marketing entrant et le marketing sortant comment le marketing entrant fonctionne – t – il le voyage de l’acheteur fonctionne – t – il il il y a cent ans sans internet? Pas de télé. Pas de radio. Des journaux. Une ou deux grandes villes. C’est tout. Dans les premiers jours de la télévision et de la radio, la même tendance s’est développée rapidement. D’abord, quelques chaînes. Mais pas beaucoup. Les consommateurs n’en sont donc pas conscients. Ils n’ont pas pu confirmer les faits. Ils n’ont qu’à choisir l’une de ces options pour obtenir de l’information de n’importe quelle entreprise qui décide de leur dire.
Le monde d’aujourd’hui semble un peu différent. Ils n’ont pas 10 chaînes UHF, mais des milliers. Ils ont des dizaines de milliers de chaînes de radio terrestres, pas une ou deux. Pas deux journaux de la Ville, mais des millions de blogs. Le chemin de l’acheteur a changé; Maintenant, il vous demande de faire du marketing entrant! Cliquez sur Twitter et le consommateur n’est plus dans l’obscurité. Ils n’ont plus besoin que l’entreprise leur dise quoi acheter ou croire. Ils ne sont plus obligés de manger de la merde. L’acheteur contrôle maintenant la situation. Ils ont pris l’initiative de chercher ce qu’ils voulaient. Pas besoin de parler à personne tant qu’ils ne sont pas prêts. Et alors? Leur expérience est presque identique
Indécis.
Songez à acheter une voiture. À l’époque, vous comptiez sur la tactique de la haute pression pour obtenir un « bon accord ». Aujourd’hui Vous n’apparaîtrez qu’avec la valeur exacte du livre bleu de Kelly et accepterez moins. Cela a également eu une incidence sur les achats à plus grande échelle. Dans le sondage auprès des acheteurs B2B de 2018, le rapport sur la génération de la demande montre comment les entreprises expérimentées évaluent les achats de centaines de millions de dollars à des millions de dollars: 45% des acheteurs passent plus de temps à chercher des achats que l’an dernier. 46% ont décidé quelles solutions conviennent aux partenaires existants au cours des trois premiers mois. 38% rédigent également une liste informelle de fournisseurs potentiels au cours des trois premiers mois. Qu’est – ce que ça te dit?
Il vous dit que les clients plus expérimentés passent encore plus de temps et de ressources qu’il y a un an, pas moins. C’était une croissance exponentielle il y a dix ans. Durée du cycle d’approvisionnement B2B (photo: rapport de l’enquête auprès des acheteurs B2B) \
Nous l’avons vu de nos propres yeux à kinsta. Les gens ne se contentent pas d’enregistrer un nouveau fournisseur d’hébergement, ils ont besoin d’un voyage complet. Ils pourraient examiner plus de 10 de nos concurrents avant d’envisager de prendre une décision. C’est le chemin de l’acheteur dans l’esprit du consommateur. Le voyage de l’acheteur au début, l’acheteur ne savait pas ce qu’il voulait
Il a besoin de quelque chose. C’est pourquoi vous devez encore afficher des annonces ou des mises à jour sociales pour attirer leur attention. Ce n’est que lorsqu’ils se rendent compte qu’ils ont des problèmes qu’ils commencent à chercher de l’information. Une fois qu’ils ont obtenu la disposition du sol, ils entrent dans une période d’évaluation, accumulent des alternatives et déclenchent finalement des métaphores.
Google appelle cette phase de \
On dirait qu’il y a beaucoup de choses, parce que c’est le cas. Quel serait le même type de voyage s’il était classé par canal de commercialisation? Décisions d’achat de canaux de marketing vous avez des médias sociaux et des affichages dès le début. La recherche générique est devenue biologique et payante. Donc, avant que quelqu’un achète directement, vous avez une lettre de recommandation par e – mail. La zone d’entorse? Le marketing entrant n’est pas une mode, une tendance ou un concept. Aujourd’hui, c’est nécessaire parce qu’il reflète la façon dont les consommateurs se comportent. Cela signifie que vous devez être présent à tous les points ou le marché sera transféré à quelqu’un d’autre.
Il y a plus de dix ans, Seth Godin l’a défini de façon convaincante. Son Marketing autorisé est au moins dix ans avant le marketing entrant. E
Petites et moyennes entreprises. Le budget initial de la publicité télévisée? Ne demande même pas. Mais vous pouvez commencer à utiliser Adwords pour quelques centaines de dollars. Deuxièmement, le marketing axé sur l’intention est naturellement plus efficace parce qu’il s’adresse à ceux qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour le produit que vous vendez. Sur le Web, Adwords a généralement un meilleur taux de conversion que les réseaux sociaux. Comment est – ce possible? Parce que si quelqu’un tape Red Nike Men’s running shoes, il est probable qu’il sera intéressé à acheter Red Nike Men’s running shoes. Il n’existe nulle part ailleurs un tel foyer laser. Appelez un cadre moyen occupé et dites – lui que votre plan de partage du temps n’a pas pris de vacances depuis cinq ans et que cela ne marchera pas. Parce qu’ils ne sont pas en vacances depuis cinq ans. Mais est – ce que les gens à la recherche de \
Non seulement cela change la façon dont les gens découvrent votre entreprise, mais cela affecte également vos profits. Comment fonctionne le marketing entrant le marketing entrant n’a pas réinventé la roue. Il suffit d’utiliser la façon dont les gens se comportent déjà en ligne. Cela signifie que tout ce que vous avez à faire est d’adapter votre stratégie (posts, annonces, etc.) Chaque étape déplace les gens d’un endroit à l’autre. Prenons par exemple le contenu. Chaque contenu a un but. Donc, vous n’allez pas simplement poster des billets de blog au hasard, comme si vous étiez sur une liste de contrôle pour faire des choses à faire. Au lieu de cela, vous créerez du contenu pour chaque phase de l’entonnoir. Voici la méthode. Les personnes concernées peuvent ne pas savoir qu’elles ont besoin de votre produit ou service. Alors ne vous attendez pas à ce qu’ils demandent. Vous devez aller en amont pour résoudre les sujets, les problèmes et les problèmes qui les préoccupent le plus. Ceci s’applique principalement au contenu du blog en haut de l’entonnoir, comme le même article que vous lisez. C’est pourquoi des entreprises comme hubspot publient généralement jusqu’à dix fois par jour. Considérez – le comme une meilleure publicité de présentation que vous n’avez besoin d’investir qu’une seule fois et que vous pouvez garder pour toujours. En seulement 13 mois, nous avons utilisé le référencement et le contenu pour augmenter le trafic sur kinsta de 571%. Par conséquent, essayer d’attirer quelqu’un qui a \
En tant que Sherpa, offrez une adhésion simple sous forme de livre électronique. Ou vous pouvez planifier à l’avance et leur dire où aller ensuite: Google. Les gens utilisent différents types de mots clés à chaque étape du canal. Au cours de la phase de réflexion, ils demanderont plus précisément comment trouver des solutions potentielles au problème. En d’autres termes, \
…) Définir ces règles et ce que les gens devraient recevoir après avoir fait (ou omis) ce qu’ils ont fait. Le deuxième point important est que tout le monde ne va pas d’une scène à l’autre de cette façon. Malheureusement, la vraie vie n’est pas si simple. Ils vont probablement rebondir et sauter quelques pas ici ou là. Mais c’est bon. Au cœur de ce long processus se trouve la conversion finale du plus grand nombre possible de personnes. C’est exactement ce qui se passe dans la construction d’un tel système logique. Décision finale. Tu as pris conscience. Vous avez transformé cette conscience éphémère en considération pratique de votre entreprise. C’est là que vous l’avez conduit à travers la ligne d’arrivée. C’est là que les gens commencent à voir vos fonctionnalités, Démos et pages de prix. Ils vont au cœur de la question et vous comparent à d’autres options avant de prendre une décision finale. Alors, même si ça a l’air trivial, qu’ils trouvent ça facilement! Hootsuite utilise une disposition simple avec des plates – formes et des plans au premier plan et au Centre. Plongez profondément dans chacun et vous verrez beaucoup de détails sur chaque petit attribut qui augmente la valeur de la marque. Nous signalons au plombier des exemples de plates – formes et de plans. J’ai juste fait une recherche aléatoire sur un site Web pour vous dire comment ça marche. Il y a un problème avec notre évier de cuisine, donc nous allons revenir à la question originale de cette page parfaitement structurée: Mettez le design de côté pendant une seconde et le contenu et la mise en page sont corrects. Il répond à nos préoccupations communes initiales (problèmes de cuisine \/ élimination des déchets). Il résout également les problèmes que nous rencontrons habituellement avec les plombiers (techniciens qualifiés, prix transparents, même un petit test social). À côté de ces pages se trouvent des pages de coupons qui sont idéales pour convaincre les employés de Reci
Je crois que je vais enfin les appeler. La page des coupons en bref, c’est très bon! Ils couvrent toutes les bases. Leur entonnoir devrait bien fonctionner. À ce stade, le seul goulot d’étranglement potentiel est le Sommet du pipeline et toutes les « choses de deux ans ». Commencez à générer du trafic, que ce soit par des billets de blog de sensibilisation ou un accès direct à Adwords, ils devraient être en mesure de commencer immédiatement à générer de vrais acheteurs à travers leur propre site. Tout cela, pour une fraction du coût d’un centre d’appel ou d’une campagne de panneaux d’affichage, peut les faire revenir en arrière. Récemment, le marketing entrant a reçu beaucoup d’attention. C’est vrai: il peut vous aider à établir plus de contacts et de ventes, et le coût n’est qu’une fraction du coût des autres canaux. Mais la mode n’est pas la raison pour laquelle elle est si efficace. Il fonctionne parce qu’il est parfaitement compatible avec ce que le client fait déjà. Il s’adapte à leur comportement et les aide à fournir le bon contenu ou produit ou activité au moment où ils en ont le plus besoin. La bonne nouvelle est que le démarrage est beaucoup moins cher que la plupart des autres formes de publicité et de promotion. Les obstacles à l’entrée (du point de vue purement financier) ne sont pas mauvais du tout. Si vous êtes une start – up ou une start – up, il est important que vous n’ayez peut – être pas un budget publicitaire important ou une équipe de vente sortante. Nous avons commencé à utiliser kinsta à partir de 0 $à 7 chiffres et n’avons utilisé que le bon vieux Marketing entrant. L’inconvénient est qu’il peut prendre des semaines, des mois, voire des années pour éliminer le flux d’accords que vous voyez actuellement d’autres sources. Il faut un état d’esprit différent pour faire correspondre toutes les parties du puzzle. Mais une fois que nous
Tu viens? Tu ne te retourneras jamais.