Quand le prix n’a pas d’importance: les dix principales raisons pour lesquelles les clients achètent
Les entrepreneurs et les entrepreneurs sont parfois induits en erreur par l’idée que les gens n’achètent à eux que s’ils offrent des prix bas. Mais le prix n’est généralement pas la principale raison pour laquelle les gens achètent des produits ou des services. Si tel est le cas, les ventes de la marque privée la moins chère à l’épicerie continueront d’être plus élevées que celles de la marque. Presque tout le monde achète du café en conserve au lieu d’acheter dans un magasin spécialisé local, où le prix du café est dix fois plus élevé que dans un magasin spécialisé local. Les gens conduisent toujours au lieu de voler. De plus, personne ne mange jamais dans un restaurant parce qu’il est beaucoup moins cher de cuisiner à la maison.
En y réfléchissant, vous constaterez qu’en plus du prix, les consommateurs achètent des produits et des services pour de nombreuses raisons. Ces raisons devraient jouer un rôle important dans la langue dans laquelle vous commercialisez votre produit. Il y aura toujours une entreprise prête à payer moins que vous. Ne tombez pas dans un creux que vous ne gagnerez jamais. Ça ne coûte que vos profits. Examinons Dix raisons pour lesquelles les gens achètent des produits qui peuvent être utilisés pour surmonter la résistance aux prix. Ils sont de haute qualité et la plupart des gens préféreraient dépenser un peu plus d’argent pour quelque chose de durable.
Vous pouvez acheter des pinceaux à la quincaillerie pour quelques dollars. Mais la soie commence à tomber dès la première utilisation et ne se brosse pas facilement et uniformément, surtout sur les bords et les coins. Il s’agit essentiellement de brosses jetables qui peuvent être plus difficiles à utiliser. Ou vous pouvez acheter plus de dix fois plus de brosses dans un magasin de peinture. Mais vous pouvez les réutiliser des dizaines de fois et même dans des endroits difficiles d’accès, ils fonctionnent bien. Un bon rapport qualité – prix. 
Hippocampe met l’accent sur la qualité et la pensée qui sous – tendent tous ses produits, en mettant l’accent sur la qualité des produits et des clients
Ils seront heureux de payer un prix plus élevé pour cela.
2. Répondre aux besoins n’est pas seulement de la nourriture et de l’eau. Produits de santé, produits d’entretien ménager, vêtements: Nous avons besoin de beaucoup de choses. Voulons – nous un produit moins cher ou le plus efficace pour répondre à la demande? Comme de l’eau. L’eau du robinet est disponible dans la plupart des régions des États – Unis. Boire presque gratuitement. Si les gens n’achètent que pour le prix, peu achèteront de l’eau embouteillée. Mais c’est une grande industrie. Votre tâche est de vous concentrer sur les besoins que votre produit répond, les problèmes qu’il résout, les solutions qu’il fournit, et comment il peut améliorer la vie des gens mieux, plus facilement, plus fort, plus rapidement, plus heureux et plus facilement une fois que les besoins des gens sont satisfaits. Le client paiera plus pour ça.
Il s’agit d’un investissement, en particulier dans les produits et services B2B, et de nombreux acheteurs achètent des produits parce que le produit est un investissement. Les cours en ligne entrent dans cette catégorie. Peu de gens ont besoin de suivre des cours en ligne. Mais les connaissances qu’ils acquerront sont précieuses et, pour certains, elles en valent la peine. C’est pourquoi les gens dépensent de l’argent pour assister à des réunions et lire des livres liés à leur industrie. Les gens peuvent aussi investir dans la santé. Ils peuvent investir dans leur propre maison. Ils peuvent investir dans leur propre avenir. Tous les investissements ne sont pas financiers.
Si ce que vous vendez peut être considéré comme un investissement de l’acheteur, utilisez – le dans votre langage de marketing. 4. Contribuer à l’identité d’une personne les produits achetés par les gens expriment leur identité. Cela peut être fondé sur leur culture, leur langue, leur religion ou leur sexe. Il peut être basé sur le club ou le groupe auquel ils appartiennent. Il peut provenir d’une entreprise ou d’un groupe d’entreprises
Remplissez le produit que vous venez d’acheter. C’est une grande victoire pour les acheteurs s’il répond également aux besoins et s’harmonise avec leurs valeurs. Le prix est en fait un non – facteur.
Mais le statut social transcende la peur. Quelqu’un pourrait acheter une voiture parce qu’il pense ce que j’ai dit. Les gens achètent des vêtements qui les distinguent ou transmettent des messages qu’ils aiment. Par conséquent, même l’État providence peut être aligné sur l’identité et les valeurs. Beaucoup de gens mangent de la nourriture et en parlent sur les médias sociaux. Comment est – ce possible? Parce qu’ils veulent que les gens sachent ce qu’ils viennent d’acheter, ils veulent aussi pouvoir le manger. Combien de photographes de nourriture parlent aussi du prix? Presque rien.
Ils sont pour les enfants, pas seulement pour les parents. Il s’applique aux grands – parents, aux oncles, aux amis de la famille, aux amis qui assistent à des fêtes d’anniversaire et même aux collègues. Qu’est – ce qui motive les gens lorsqu’ils achètent pour leurs enfants? Le prix peut être important. Mais le plus important, c’est le rôle que ce cadeau jouera dans la vie de l’enfant. Les trois principaux motifs d’achat pour les enfants sont: l’expérience éducative Profitez des jouets éducatifs et de l’expérience, vous développez le cerveau de l’enfant pour le rendre plus intelligent et améliorer ses capacités de pensée et de raisonnement. Vous utilisez un jeu, un livre, un puzzle ou un billet pour un musée des sciences pour façonner l’avenir de votre enfant. Les gens achètent des expériences pour leurs enfants parce qu’ils veulent leur donner des souvenirs de leur vie. Ils veulent que les enfants élargissent leurs horizons, goûtent de nouveaux aliments et regardent
De nouveaux endroits, d’essayer de nouvelles choses, de prendre de nouveaux risques ou de meilleures mains. Ils veulent que l’enfant se souvienne de ces souvenirs et les relie à eux parce que c’est un cadeau qu’ils font. Les gens achètent ce que les enfants aiment. C’est une bonne expérience de voir les enfants heureux quand ils reçoivent des cadeaux, même si les acheteurs finissent par dépenser 10 $de plus que prévu. 9. Améliorer la sécurité ou la vie privée préférez – vous acheter une serrure à 20 $ou une serrure à 50 $pour votre porte? Vous ne pouvez pas dire, \