Perdre des affaires à cause de mauvais développeurs? Voici comment l’arrêter et vous le vendre.

À mesure que les logiciels en nuage, les applications mobiles et les plateformes de chat en ligne facilitent le travail en dehors des bureaux traditionnels, nous constatons une augmentation du nombre de pigistes. Selon une étude réalisée en 2014 par la Free – lance League, 34% de la main – d’œuvre américaine est indépendante. Cela signifie bonnes et mauvaises nouvelles pour les développeurs web, en particulier pour quiconque utilise WordPress. La bonne nouvelle est que le travail indépendant devient rapidement la norme, vous permettant de travailler librement à tout moment, n’importe où, n’importe qui. La mauvaise nouvelle, c’est que le marché sera inondé de développeurs de réseaux inexpérimentés à mesure que les pigistes deviendront un choix d’emploi plus attrayant et acceptable.
Malheureusement, être un bon développeur Web n’est pas suffisant pour vous assurer que vous battez ceux qui sont moins qualifiés ou talentueux dans la compétition pour des clients de haute qualité et bien payés. Si vous en avez marre de voir des développeurs \
Vos clients ne comprennent pas la conception web. C’est pourquoi vous faites ce que vous faites: aidez – les à atteindre des objectifs qu’ils ne peuvent atteindre. Mais le problème est que les non – développeurs (et même certains mauvais développeurs) ne comprennent pas à quoi ressemble une bonne conception. Beaucoup de gens ne comprennent même pas le travail pratique nécessaire pour atteindre cet objectif. Il y a aussi des problèmes linguistiques. Il existe de nombreuses différences dans les domaines suivants:
Il vaut mieux vendre leurs services que de bons développeurs, car ils se considèrent d’abord comme des entrepreneurs. Si vous voulez communiquer avec vos clients à un niveau de compréhension qui vous aidera à vendre plus efficacement, vous devez apprendre à utiliser la même approche.
Bien que vous trouviez occasionnellement des concerts de développement Web sur des plateformes externalisées comme Craigslist ou upwork, ce ne sont généralement pas les endroits les plus fiables pour trouver des clients de haute qualité. Commencez à tourner au bon endroit et vous trouverez que vous pouvez atteindre et attirer des clients haut de gamme. Les contacts personnels avec les entrepreneurs locaux constituent un bon point de départ. En ce qui concerne le recrutement en ligne, Essayez les créneaux et les babillards de recrutement propres à l’industrie. Toute nouvelle relation d’emploi est bidirectionnelle, donc Ne présumez pas à tort que toutes les études et décisions qui vous conviennent sont dictées par vos perspectives. Vous devez également faire preuve de diligence raisonnable. Cherchez vos contacts et les entreprises que vous prévoyez signer. Travailler avec une entreprise de mauvaise réputation peut vous nuire parce que vous essayez d’attirer l’attention de clients de haute qualité qui sont impressionnés par votre liste d’anciens clients.
Soyez confiant que la raison pour laquelle vos collègues moins qualifiés vous battent dans ces emplois est une question de confiance, à moins qu’ils ne vous abandonnent pour de l’argent. Je sais qu’il peut être frustrant de chercher de nouveaux clients et de faire tout ce travail pour s’assurer qu’ils sont appropriés, mais ne laissez pas le désespoir ou la frustration se manifester. En tant que développeur Web et surtout en tant que nouveau partenaire d’affaires, parlez avec confiance et honnêteté de votre travail de haut niveau. Ne soyez pas timide si vous avez une entreprise qui est un fan et qui est à la recherche de svil
Administrateur réseau, ne soyez pas timide. Jette ton chapeau dans le ring. Il n’est pas nécessaire d’attendre une invitation ou de soumettre une demande discrètement. Si vous avez plus d’enthousiasme pour économiser, et c’est vrai, cela peut faire la différence entre convaincre les clients d’embaucher un bon développeur plutôt qu’un mauvais développeur.
La société s’est avérée extrêmement importante tant pour les entreprises que pour les consommateurs. Sans cela, vous aurez du mal à convaincre les clients potentiels de « savoir » vraiment pourquoi vous êtes un candidat utile (bien que votre portefeuille soit excellent, votre expertise dans le développement web, etc.). N’oubliez pas: il s’agit de leur parler dans des termes qu’ils comprennent, et il est parfois préférable que vos anciens clients le fassent pour vous. Alors, rassemblez ces témoignages et montrez – les fièrement. Les mauvais développeurs sont plus susceptibles de lever la main et de dire, \
Le développement du Web n’est pas une tâche facile. De plus, il existe de nombreux types d’auditoires (ce qui est un gros problème lorsque vous essayez de développer un site Web à fort taux de conversion), et quiconque prétend être capable de développer un site Web pour n’importe qui, n’importe quand, n’importe où, est malhonnête. Alors, créez – vous un créneau dans l’espace que vous comprenez essentiellement et utilisez votre portefeuille pour soutenir cette affirmation. Lorsque vous rencontrez des Prospects, parlez – leur, faites – leur comprendre et rappelez – vous toujours de vous concentrer sur les clients. Vous pouvez leur montrer votre portfolio et discuter de vos compétences au travail, mais assurez – vous de le traduire dans ce qu’ils comprennent: comment votre travail en tant que développeur Web se traduit par un grand succès pour vos clients.
Apprenez leur langue et vous êtes probablement habitué à « parler » dans la langue du développeur. Même si c’est possible.
Pour la communauté du développement web, cela n’a pas beaucoup de sens pour vos clients. Vous devez leur parler dans une langue qu’ils comprennent. Cela signifie que les termes « conversion », « Pipeline » et « participation » doivent faire partie de votre vocabulaire. Créez un cadeau, peu importe ce que vous ressentez, que certains clients ne peuvent tout simplement pas obtenir. C’est pourquoi il est toujours bon d’avoir des cadeaux de grande valeur pour les attirer. Cela ne signifie pas que vous devez développer votre plugin wordpress (bien que cela puisse être impressionnant). Au lieu de cela, concentrez – vous sur la création de quelque chose qui résout une douleur très spécifique, mais vous n’avez pas besoin de les fournir gratuitement. Des choses comme des tutoriels courts ou des livres électroniques sont également acceptables.
Tant que vos prix sont conformes aux normes de l’industrie et à votre niveau d’expérience, vous ne devriez pas avoir peur de refuser un client qui ne paie pas comme vous l’avez demandé. S’ils veulent réduire votre salaire, vous pouvez être assuré qu’ils continueront à demander plus de salaire parce qu’ils vous donneront moins de salaire plus tard. En établissant votre valeur et en travaillant avec des clients respectueux, vous trouverez que vous attirerez plus de clients. Éliminer les mauvais clients peu importe le temps que vous passez à chercher des clients ou le temps que vous passez réellement à travailler pour eux, il y a toujours des situations comme celle – ci. Parfois, tu manges des pommes pourries. N’ayez jamais peur d’abandonner de mauvais clients. Je veux parler de ceux qui consacrent trop de temps à des informations inutiles et à des appels téléphoniques, de ceux qui demandent un travail gratuit, de ceux qui demandent beaucoup mais qui donnent peu d’instructions, ou de ceux qui ont une attitude négative à l’égard de tout. Vous ne pouvez pas laisser quelqu’un vous massacrer ou compromettre ce que vous faites pour les autres. Plus vous prenez les questions d’orientation au sérieux, plus vous serez en mesure d’adapter le processus à la façon dont le client gère les tâches.