Page de prix: devriez – vous ajouter à votre site freelance?

Traiter les objections avant que l’offre finale ne termine la transaction. Une longue conversation peut révéler la capacité d’une personne à vendre d’autres produits ou services dont elle n’a peut – être même pas connaissance mais qu’elle accepte volontiers. Il vous donne également l’occasion de recueillir des informations sur les \
Toutefois, les ventes B2B ont récemment subi des changements importants en ce qui concerne la formation des Prospects et les processus de vente. Aujourd’hui, 57% des décisions d’achat B2B sont prises avant que le vendeur ne soit finalement contacté. Avant de s’adresser à vous (ou à tout autre fournisseur de services concerné), ils ont peut – être fait leurs propres recherches, ce qui peut impliquer une comparaison de vos prix avec ceux de vos concurrents. Sachant cela, pourquoi ne pas fournir aux clients potentiels l’information dont ils ont désespérément besoin?
De cette façon, une fois qu’ils seront en contact, vous saurez que le prix n’est pas un motif d’opposition. De plus, cela vous permet d’économiser du temps en portant le chapeau de développement d’entreprise afin que vous puissiez consacrer votre temps à des activités qui génèrent directement des revenus tout en portant le chapeau de développement web. Lors de l’ajout d’une page de tarification à votre site de Portfolio freelance, considérez ce qui suit: est – ce que cela empêchera quelqu’un en dehors de ma gamme de prix? Quelle est la réponse simple? Très probable. Mais pensez – y: ceux qui vont vous voler ne sont peut – être pas vos clients idéaux. Dans mon métier de pigiste, j’ai appris ça de la façon la plus difficile, en passant plus de temps à faire des concessions qu’à rester ouvert.
Nettoyage nécessaire avant que le client obtienne le résultat final. Il y a une valeur indéniable qui ne peut être remise en question, que ce soit dans l’esprit d’une personne ou lorsqu’elle vous est mentionnée de l’extérieur. Allez – vous pousser les gens vers mes concurrents? Si les perspectives sont particulièrement sensibles aux prix, oui. Mais tu veux toujours des clients moins chers? Pouvez – vous vraiment gagner votre vie en satisfaisant tous ceux qui vous demandent une réduction? Où suis – je classé dans la moyenne de l’industrie? Il est préférable de répondre à cette question au moyen d’un certain nombre d’études concurrentielles portant sur les options de service et les industries cibles. Si vous ne trouvez pas de prix publiés par d’autres pigistes ou agences, il n’est pas mal de faire un peu de recherche par demande sur leur page de contact ou par téléphone, les détails représentant votre projet client moyen. Les gens se concentreront – ils davantage sur le prix que sur la valeur de mes services? Tout dépend de la façon dont vous le présentez. Si votre page de tarification est le menu de base pour les services et les prix, elle est facilement ignorée. Si vous prenez le temps de créer une page de vente attrayante avec une liste complète des résultats finaux et des détails sur le flux de travail du client, les perspectives seront plus faciles à comprendre la valeur du projet. Présentez – vous comme un professionnel expérimenté et vous serez également considéré comme un professionnel expérimenté. Encore une fois, l’ajout de preuves sociales est essentiel pour transformer l’attention en premier contact. Puis – Je fournir une plage ou un minimum pour travailler ensemble au lieu d’énumérer le prix exact? De toute évidence, Si le résultat final diffère d’un projet à l’autre, il est recommandé de le faire. L’idée est d’utiliser le prix comme signal du type de client (et du budget) avec lequel vous souhaitez travailler. Donne – moi un COC.
Le résultat final est: Quel genre de clients je veux attirer? Comment signaler cette situation sur la page prix? Tenir compte de l’incidence des barèmes horaires sur les prix fixes. Mon service est – il assez simple? Les prix complexes sont mieux discutés en personne, bien qu’il puisse être utile d’avoir une portée sur le site Web de votre portefeuille freelance afin que les clients potentiels puissent déterminer s’ils sont dans la bonne portée. Ajouter des conditions au prix, par exemple des commissions d’urgence, des frais supplémentaires de gestion de projet, etc. Le prix de soumission aura – t – il un impact négatif sur les clients existants? Si la réponse est oui, comment? Voulez – vous facturer différents prix à certains clients? Si oui, pourquoi? Personnellement, je ne pense pas qu’il soit sage de charger simplement parce que vous savez qu’une entreprise potentielle est plus grande que votre client moyen. Le comportement est éthique et vous pouvez faire payer cher à tout le monde! L’avantage de créer (et de publier) des pages de prix n’est qu’un principe directeur. Bien sûr, vous et vos clients potentiels savez que tous les prix des articles ne s’adaptent pas parfaitement.
Voici quelques – uns des avantages de l’ajout de prix à votre site de Portfolio Freelance: la création d’un entonnoir de marketing \/ vente à faible coût. Bien qu’il ne soit pas directement lié au développement Web de WordPress, laissez – moi partager un exemple pertinent de la façon dont mon entonnoir de marketing entrant fonctionne. Tout d’abord, les gens lisent mes articles sous – titrés sur des sites comme wpmu Dev. S’ils sont à la recherche de spécialistes du marketing de contenu de leur industrie, ils trouveront des liens vers ma collection dans la biographie de l’auteur et consulteront le site Web de ma collection. S’ils veulent savoir à quoi ça ressemblerait de travailler avec moi, ils bégayent sur ma page de service. En savoir plus sur mon prédécesseur
Si vous souhaitez réduire le temps consacré au développement de votre entreprise, utilisez le site Web de votre portefeuille pour vous vendre. Montrez d’abord votre valeur et obtenez des informations sur le prix, puis fournissez le formulaire de contact immédiatement! Effacez l’information pour votre plan de tarif le plus direct. Comme hootsuite, il explique les différences entre les différents produits à plusieurs niveaux. Si les clients potentiels ne voient rien qui correspond exactement à leurs besoins, demandez – leur de « contacter » et de leur faire savoir qu’il y a plus d’options que celles affichées sur votre site Web. Utilisez la liste de prix. Qu’il s’agisse d’un codage manuel, d’une fonction de sujet ou d’un plug – in de liste de prix, la liste de prix représente une approche heuristique claire et reconnaissable pour afficher les prix. En plus d’énumérer vos services et vos prix, vous pouvez ajouter plus de détails sur les résultats finaux à chaque niveau. Page du Service d’essai A \/ B. Si vous avez du mal à convertir le trafic en pages de service, envisagez de tester les noms des comptes créditeurs pour chaque niveau de prix, les résultats finaux spécifiques listés et même les prix! Fournir le prix comme aimant au plomb. Si vous êtes encore prudent au sujet des prix publics, envisagez de les mettre à la disposition des clients potentiels en échange d’une adresse électronique. De cette façon, ils ont toujours accès à ces renseignements importants sur demande, et vous pouvez également obtenir un avantage d’inscription en vertu de l’entente. Elle crée de la rareté. Utilisez votre page de prix pour encourager les gens à « vous réserver » ou à « demander » de travailler avec vous à l’avenir. Cela détournera leur attention des préoccupations concernant votre prix pour s’assurer qu’ils ont accès à votre expérience en temps opportun! Page de prix: devriez – vous ajouter à votre site freelance? Utiliser la réponse à la question de paiement
Les prix affichés sur votre site freelance sont entièrement personnels. Certains s’y opposent fermement, tandis que d’autres (y compris moi – même) réussissent essentiellement en éliminant cette étape du processus de vente.
Avant de décider de la page prix, assurez – vous d’avoir une connaissance approfondie de votre service et du type exact de clients que vous souhaitez attirer. Avec ces connaissances de base, vous serez bien préparé à prendre des décisions qui ont un sens pour votre entreprise freelance. Y a – t – il des pages de prix ou des informations sur les prix sur votre site freelance? Pourquoi? Suivez – nous dans les commentaires ci – dessous pour compléter votre processus de réflexion! Étiquette: liste des prix des développeurs