Obstacles les plus courants à la vente avec les clients du site

Le refus fait partie du concert. Tu sais quoi? Si la perspective refuse votre proposition, tant que la raison est valable, peu importe. Peut – être que votre style de communication ou de travail ne correspond pas bien à celui du client. Ou votre prix est trop élevé pour une entreprise de cette taille. Ou ils sont satisfaits des concepteurs Web actuels. Quand il y a de bonnes raisons de refuser, acceptez – les poliment, remerciez – les pour leur temps et continuez. Cependant, lorsqu’il n’y a pas de justification, vous devriez vous arrêter et réfléchir à ce qui ne va pas avec la proposition et pourquoi vous n’avez pas terminé la vente. Vous entendrez parler à plusieurs reprises des clients potentiels. Mais vous ne pouvez pas laisser ces obstacles communs vous empêcher de terminer vos ventes. Découvrez ce qu’ils sont et planifiez une contre – attaque si le client et son entreprise en valent la peine.
Il n’est pas intéressant de connaître les obstacles communs à la réalisation des ventes, même s’ils sont simples, simplement en envoyant des demandes aux Prospects ou en envoyant des services par courriel. Mais aussi longtemps que votre entreprise wordpress ne fonctionne pas bien et que votre réputation n’est pas fiable, vous devez prendre le temps de chercher activement des opportunités d’emploi et de vendre la valeur de ce que vous faites. Par conséquent, la clé pour faire plus d’affaires avec les clients du site est de prévoir les obstacles et les objections communs. Lorsque vous comprenez et anticipez les relations possibles entre vous et votre nouveau client, vous pouvez vous préparer activement et obtenir plus d’affaires dans ce processus.
Que vous ayez déjà fait l’objet d’un refus important de la part du Service des ventes ou que votre entreprise soit entièrement nouvelle et que vous souhaitiez l’éviter complètement, veuillez vous familiariser avec les obstacles les plus courants auxquels se heurtent les développeurs lorsqu’ils terminent leurs ventes: 1. Vous pourriez être excité si vous êtes à la recherche d’un emploi et d’un concert pour WordPress et si vous contactez la mauvaise société
C’est à propos des chances. Mais ça ne veut pas dire que tu devrais tous les contacter. Il faut du temps pour rechercher les clients WordPress et présenter vos services. Multipliez – le par le nombre de pistes que vous avez consultées et vous verrez à quelle vitesse le temps de réponse s’additionne.
Si vous vous trouvez en mesure de recevoir de nombreuses réponses de la part de l’entreprise, vous pourriez être rejeté encore et encore parce que vous avez contacté la mauvaise personne: leur budget est trop faible. Leur industrie a besoin d’un type particulier de site Web que vous n’avez pas d’expérience. Leur site fonctionne bien et n’a pas besoin d’aide. Prenez le temps d’étudier leur site Web (ou l’absence d’un site Web) avant d’approcher ou de répondre aux clients potentiels. Ne perdez pas votre temps ou le leur s’il est évident que vous ne pouvez pas ajouter de valeur immédiatement. 2. Si vous contactez la mauvaise personne, cela ne se produira pas souvent, mais vous devriez être prudent de l’éviter, car cela peut être cher pour vous. Par exemple:
Ils ont entendu un \
3. En ce qui concerne l’AP, la proposition n’est pas claire.
Pour les clients ou Prospects de WordPress ou de développement web, il est souvent préférable de faire une erreur dans une explication non technique. Lorsque vous plongez dans les plug – ins WordPress, les animations JavaScript ou la protection de fichiers. Le htaccess peut prêter à confusion à ces utilisateurs non techniques. En d’autres termes, si vous vous éloignez trop de ce que vous faites (« Je vais construire votre site») et de ce qu’ils obtiennent (« un bon site wordpress»), ils auront du mal à voir la valeur de votre proposition. Ils peuvent même le voir leur parler parce que vous évitez de parler de ce que vous allez faire.
Par conséquent, lorsque vous Conseillez un Prospect, assurez – vous de trouver un équilibre. Cela signifie: étudier ce qu’ils ont maintenant et être prêts à proposer de meilleures solutions. Preuve de vos compétences dans la construction de sites Web pour des entreprises similaires ou preuve des résultats que vous souhaitez obtenir pour elles (à partir d’études de cas externes). Concentrez – vous sur le site WordPress en tant que solution commerciale, et pas seulement sur une autre garantie qu’ils doivent acheter. Soyez prêt à répondre à toutes les questions et préoccupations soulevées sur place. Renseignez – vous sur les objectifs et les besoins des clients potentiels et montrez que vous êtes vraiment intéressé à les aider à atteindre ces objectifs. Élaborer un plan général comprenant une estimation des coûts, un calendrier, des outils, des processus, etc. Vous ne pouvez pas terminer la vente sans un plan préparé et clair.
4. Les perspectives sont offensées. D’autre part, vous pouvez bien étudier la situation des perspectives et faire des recommandations pour le nouveau site WordPress. Cependant, si vous êtes trop critique à l’égard de leur site Web ou de leur modèle d’entreprise actuel, les clients potentiels peuvent penser que vous ne les respectez pas.
N si le raisonnement est une question délicate, il est difficile de rencontrer des obstacles parce que les gens ne veulent pas trop explorer. Cependant, s’ils semblent retarder l’inévitable simplement parce qu’ils sont paresseux ou économes, alors vous ne voulez pas manquer l’occasion. 7. Les clients potentiels pensent qu’ils peuvent le faire récemment j’a i vu un article sur ce qu’on appelle \
Expliquer clairement la valeur de ce site WordPress et les solutions que je propose? « souvent, des explications incomplètes ou incorrectes sur les services de développement WordPress donnent une mauvaise impression aux clients. Si vous parlez souvent de personnaliser les thèmes WordPress et d’utiliser des modèles, est – ce que cela leur donne l’impression que vous surchargez un design qui ne vous concerne pas vraiment? Si vous montrez des exemples de sites Web que Vous avez déjà construits Et vos premières années (parce que votre portfolio n’a pas été mis à jour depuis un certain temps) indiquent – elles que vous n’avez pas le talent ou la capacité de concevoir pour un public moderne? Vous devez réfléchir à l’histoire que vous avez créée et à la façon dont elle reflète vos capacités. Bien sûr, ils peuvent être surpris par les coûts simplement parce qu’ils veulent faire des remarques sur les prix. Si vous avez déterminé que vous avez correctement déterminé la valeur des services et le rendement qu’ils obtiennent, c’est probablement le cas. Tu ne veux pas faire affaire avec un client comme ça. Le Conseil est arrivé trop tard. Il en va de même pour les clients potentiels avec qui vous parlez. Cependant, ne vous asseyez pas s’il s’intéresse à votre proposition initiale et vous demande de voir une proposition ou de prendre le temps de l’examiner avec vous. Même si les clients ont tendance à disparaître et à répondre à leur convenance, vous devriez répondre autant que possible. Enquête sur les ventes intérieures. Com a constaté que plus les pistes vous contactent, moins vous êtes susceptible de les convertir: Aujourd’hui, le temps est important pour les consommateurs. Faites – les attendre trop longtemps, et vous perdrez certainement vos ventes. Une fois que le prospect a demandé de l’information, il dispose d’un plan bien conçu et structuré pour l’examiner, ce qui prouve que vous êtes prêt à travailler et que vous respectez leur temps. Ne sont pas prêts ou ne les font pas attendre,