Meilleures pratiques de marketing par courriel pour stimuler le retour sur investissement des stars
Si vous souhaitez obtenir de nouveaux clients ou vendre plus efficacement à des clients existants, le marketing par courriel n’est pas une erreur. Après tout, le courrier électronique est presque 40 fois plus efficace pour aider les entreprises à obtenir de nouveaux clients que Facebook ou Twitter. Mais le marketing par courriel peut mal tourner. 59% des spécialistes du marketing prévoient augmenter leur budget de marketing par courriel d’ici 2015 et si vous voulez tirer le meilleur parti de votre investissement dans le marketing par courriel, tout commence dès le début. Lorsque quelqu’un visite votre site Web ou votre page de médias sociaux, il vérifie votre statut en ligne avant de s’inscrire à votre liste de courriels. Il y a des centaines de façons d’obtenir des adresses électroniques insaisissables, mais si nous regardons le roi, certaines sont meilleures que d’autres. La plupart des entreprises offrent une « carotte » pour échanger des adresses e – mail, qui peut être un livre électronique gratuit ou des ressources en ligne, des coupons ou des rabais spéciaux.
Soixante – douze pour cent des consommateurs déclarent s’abonner au courriel parce qu’ils veulent obtenir une réduction ou un coupon, et le Code du coupon ou la réduction est le meilleur moyen d’obtenir un nouvel abonné au courriel. Les clients qui s’inscrivent pour recevoir des coupons sont ceux qui veulent acheter vos produits. Ils sont déjà intéressés et désireux de votre produit, donc ils sont une perspective de haut niveau. Les clients qui vous ont fourni une adresse électronique en échange d’une ressource gratuite échangent des courriels avec cette ressource. Ils peuvent ou non être intéressés par votre produit réel. Dans la mesure du possible, les meilleurs abonnés sont ceux qui ont un intérêt clair et éprouvé pour votre produit, ce qui devrait être reflété dans votre copie d’abonnement par courriel.
Par exemple, considérez deux livres électroniques distincts fournis par une entreprise particulière. Les principales gammes de produits comprennent des suppléments alimentaires qui utilisent des formules pour aider à perdre du poids
(utilisez les outils de marketing par courriel) pour segmenter facilement et automatiquement votre liste.
Si vous utilisez un coupon si vous utilisez un coupon comme prime d’activation, le coupon que vous fournissez doit être: précieux
G. une fois que vous avez établi les bases, il est temps que vos abonnés deviennent des clients.
Dans son livre influence, Robert cialdini énumère six façons d’influencer l’action des clients: l’engagement réciproque \/ la cohérence j’aime les sociétés autoritaires qui prouvent que la crainte du principe de réciprocité est que lorsque quelqu’un nous donne quelque chose de valeur, nous nous sentons obligés de le rembourser. Lorsque les abonnés vous envoient un courriel, ils s’attendent à ce que vous retourniez un courriel de valeur égale ou supérieure. Quand tu vaux plus qu’ils ne te le donnent, ils se sentiront obligés de rembourser leurs dettes à nouveau. C’est pourquoi, quand vous payez plus que ce que vous obtenez, un jour vous recevrez beaucoup plus que ce que vous payez. L’engagement (ou la cohérence) est l’établissement d’une habitude avec le client. Le premier exemple est la cafétéria locale. Les meilleurs clients sont ceux qui boivent du café au travail tous les jours. Grâce au marketing par courriel, vous pouvez profiter de ce principe en communiquant fréquemment et de façon prévisible avec vos abonnés. Le principe de l’amour peut être résumé en une seule phrase: \