Développeurs WordPress: 7 conseils pour négocier des prix

Comme un sage l’a écrit un jour: pour entrer dans le monde d’aujourd’hui, il faut tout ce que vous avez. En ce qui concerne les prix, notre industrie est extrêmement compétitive et impitoyable. Que vous souhaitiez démarrer votre propre entreprise ou diriger une agence, en tant que développeur WordPress, vous avez besoin d’un large éventail de compétences, dont la plus importante est la capacité de négocier. La vente à découvert ouvre la porte à des clients infernaux et à une vie professionnelle déprimante. Décryptez le Code de négociation et votre avenir va commencer à apparaître clairement rose. Dans cet article, nous utiliserons sept techniques simples pour analyser les bases d’une négociation efficace que vous pouvez utiliser pour augmenter vos revenus à partir d’aujourd’hui.
Cependant, avant de poursuivre la discussion sur les points en laiton, prenons le temps de discuter de quelques connaissances de base. Les développeurs WordPress aux États – Unis devraient gagner en moyenne environ 49 000 $par an, selon les données de payscale pour comprendre votre environnement d’exploitation. C’est bon, mais certains d’entre vous pourraient penser: Je ne sais pas d’où viennent ces chiffres, mais je ne le ferai pas. Même pour les développeurs WordPress à temps plein, ce chiffre semble un rêve irréaliste si vous avez de la difficulté à trouver des clients prêts à payer des prix compétitifs.
Malheureusement, de nombreux développeurs, en particulier les pigistes, ont tendance à résoudre des problèmes avec moins que ce qu’ils méritent. Il y a actuellement une concurrence féroce et beaucoup de personnes tout aussi talentueuses sont susceptibles d’accepter moins parce que le coût de la vie est moins élevé où qu’elles se trouvent. Si tant de concurrents mondiaux sont prêts à me rabaisser, comment puis – je convaincre mes clients d’accepter mon prix? D’abord, oublie.
Je pense que nous devons en parler trop. Certains clients veulent juste recevoir votre devis. Soyez prudent ici: ils ont peut – être réservé 10 000 $pour rénover leur site, mais vous pourriez être prêt à dépenser 3 000 $. Alors ils s’assoient patiemment, attendant que vous vous parliez de cet argent supplémentaire.
Si vous faites le premier pas, vous devriez toujours être fort. Gardez à l’esprit que vous avez compris votre ligne de base, donc, dans la mesure du possible, allez plus haut que vous n’êtes prêt à accepter. Assurez – vous également de laisser une certaine marge de manoeuvre au cas où le client tenterait d’appuyer sur le numéro initial. 2. George Barnard Shaw, un dramaturge, philosophe et amateur d’art connu qui a appris à riposter, l’a mieux résumé il y a de nombreuses années: « l’homme rationnel s’adapte au monde, l’homme irrationnel s’efforce obstinément de s’adapter au monde lui – même. Par conséquent, tout progrès dépend de l’homme irrationnel.»
Maintenant, nous ne disons pas que vous devriez répondre à chaque e – mail demandant un devis d’un million de dollars, s’il vous plaît dites – vous que vous faites cela au nom du progrès. Gardez à l’esprit que les armes valent la peine d’être utilisées au cours des négociations. Les clients vous méprisent parfois juste pour voir s’ils peuvent conclure un marché et, face à votre contre – offre, ils répètent souvent cette stratégie dans l’espoir de vous épuiser. Il est facile de se sentir frustré dans ce genre de communication, mais rappelez – vous: s’ils répondent encore, leur nombre idéal sera probablement près de votre terrain de baseball.
Mais l’art de la contre – offre n’est pas seulement une question de prix. Si le prix d’un article est légèrement inférieur à votre prix idéal, vous devrez peut – être mentionner au client qu’il est possible d’embaucher l’article si la portée est légèrement réduite. Considérez ces fonctions supprimées comme des fonctions supplémentaires que vous pouvez utiliser