Comment utiliser l’intuition de 39; L’économie comportementale dans le commerce électronique?

Le secret du succès d’aujourd’hui est de comprendre pourquoi les gens achètent et comment ils prennent des décisions. Les gens achètent essentiellement pour apporter le bonheur ou se débarrasser de la douleur. Par conséquent, lorsque vous vendez un produit ou un service, soyez très clair sur la raison pour laquelle vos clients achètent le produit ou le service que vous vendez. Vous pouvez utiliser l’information sur l’économie comportementale pour comprendre ce que pensent les clients et les traiter correctement. Les gens d’aujourd’hui ont de grands et beaux cerveaux. Ils prennent des décisions déraisonnables. Les émotions jouent un rôle important dans leur comportement d’achat. Par conséquent, pour réussir, votre esprit de vente doit être plus profond. Un plan unilatéral ne marchera pas. Richard Taylor l’économie comportementale peut vous aider de bien des façons. Vous le savez peut – être déjà: C’est un mélange d’économie et de psychologie, de jugement et de prise de décision. Richard Taylor est considéré comme le père de l’économie comportementale. Daniel kaneman et Amos tworski sont deux autres grands noms dans ce domaine. Ils essaient de comprendre et de prouver que les gens ne prennent pas de décisions rationnelles comme le dit l’économie standard. Ils utilisent donc les connaissances psychologiques pour expliquer le comportement d’achat de l’homme et établir un lien entre l’économie et nos décisions. C’est ainsi que nous avons eu l’occasion de nous familiariser avec le dernier terme économique: l’économie comportementale!
Ces dernières années, l’économie comportementale est devenue la principale méthode universitaire de compréhension de la prise de décisions par les gens. Aujourd’hui, il est impossible d’imaginer un succès commercial sans une application correcte de la théorie de l’économie comportementale. Voyons comment utiliser les connaissances de l’économie comportementale dans le commerce électronique! Essayez de comprendre ce que pensent les clients! Capable de lire p
L’homme est l’une des choses les plus importantes pour un homme d’affaires. La pensée des clients est logique, mais dans la plupart des cas, ils prennent des décisions émotionnelles. Vous savez, les gens ont tendance à enfreindre les règles, et nous ne sommes pas rationnels! L’économie comportementale souligne que les gens font souvent des comportements irrationnels de façon prévisible. Daniel Kahneman et Amos Tversky vous devez donc lire et comprendre ce que pensent vos clients: ce qu’ils veulent et comment vous les vendez. Vendez ce que vous voulez et faites – leur sentir qu’ils sont rois! Mais attention, n’essayez jamais de frapper le mur de la morale. Fournir des renseignements incorrects ou les induire en erreur peut nuire à votre entreprise à tout moment. L’émotion joue un rôle important dans le comportement d’achat: Considérez – le comme une opportunité. Abandonnez les vieilles idées de vente et essayez d’être un partisan de vos clients!
Concentrez – vous sur les pertes et non sur le profit pendant un certain temps, l’entreprise a continué à se concentrer uniquement sur le profit. C’est la théorie économique standard. Mais la situation a changé. L’économie comportementale souligne que l’une des forces motrices les plus puissantes du comportement humain est la peur des pertes. Les gens peuvent l’ignorer pour obtenir quelque chose, mais ils ne sont pas prêts à perdre quoi que ce soit. Comment exploiter cette peur de la perte? La réponse est simple: continuer à se concentrer sur les pertes plutôt que sur les bénéfices. Utilisez un travail qui vous aidera à éviter les pertes. Dites à vos clients potentiels ce qu’ils perdront s’ils évitent d’investir dans votre produit ou service. Une chose à garder à l’esprit: il est important de partager les résultats positifs d’un produit, mais il n’apporte pas toujours les mêmes résultats.
L’économie comportementale suggère que l’expression des pertes potentielles peut être un motif plus puissant. Par conséquent, utilisez un ton positif lorsque vous parlez à CLI
C’est facile pour toi de prendre des décisions. En tant qu’homme d’affaires ou entrepreneur, il est important de connaître vos clients et la façon dont ils prennent des décisions, agissent et réagissent. L’économie comportementale peut vous aider de bien des façons. Rappelez – vous une chose: vous ne pouvez pas changer vos produits ou services, mais vous pouvez changer leur structure. Imaginez – vous comme un artiste. Vous avez beaucoup de peintures et vous voulez organiser une exposition et les vendre. Comment pouvez – vous prendre une photo parfaite? Certains seront placés près de la porte, d’autres au milieu ou au coin du couloir, selon le choix du visiteur. C’est une chance. Vous pouvez aider les clients à prendre de meilleures décisions en construisant ou en modifiant l’architecture qu’ils choisissent.
De même, en appliquant cette approche – cadre, vous pouvez aider vos clients du commerce électronique à acheter facilement des biens. Concevoir un magasin en ligne en tenant compte des clients et de leurs préférences. Présentez toujours vos produits de façon positive. Cela augmentera rapidement vos ventes. Comment appliquer la théorie de la comptabilité psychologique? La comptabilité psychologique fait référence à la façon dont les gens classent réellement l’argent. Selon l’économie traditionnelle, dans les deux cas, vous réagissez de la même façon: vous perdez de l’argent avant ou après l’achat.
Mais étonnamment, des études montrent que la plupart d’entre nous (88% en fait) finissent par acheter après avoir perdu de l’argent. D’autre part, seulement 46% achètent des produits lorsqu’ils doivent être remplacés après leur perte. La comptabilité psychologique est un autre concept lié au travail de Richard Taylor. Taylor croit que les gens pensent que la valeur est relative, pas absolue. Ils s’amusent non seulement de la valeur des objets, mais aussi de la qualité des transactions – l’utilité des transactions (Thaler, 1985). En tant qu’entrepreneur en commerce électronique, p
Vous pouvez facilement utiliser cette approche comportementale pour traiter avec vos clients et augmenter vos ventes. Ne tenez pas trop compte du budget du client et continuez à vous concentrer sur les produits et leurs besoins. Stratégie de prix la stratégie de prix joue un rôle important dans les affaires. Les prix comportementaux sont basés sur un ensemble complètement différent d’informations. L’acceptation des prix n’est pas dictée par la valeur, comme le suppose le prix fondé sur la valeur. Cela signifie que les gens ne paient que pour la fonctionnalité du produit. Vous devriez toujours garder à l’esprit que les gens paient beaucoup plus que la fonctionnalité du produit. Lors de la détermination du prix du produit, essayez de comprendre l’humeur et les sentiments du client. Elle peut produire de grands résultats. Le marketing d’un centime par jour est un processus sans fin pour les entreprises. C’est nécessaire pour les magasins en ligne. Si tu t’arrêtes un jour, tu seras à la traîne. Alors n’arrêtez jamais votre marketing. Le marketing d’un centime par jour souligne l’importance du marketing d’une manière intéressante. Essayez de trouver le moyen le plus utile de contacter le client. Si vous planifiez un marketing à budget élevé, vous pouvez atteindre plus de clients. C’est bon pour toi. Mais ce serait mieux si vous pouviez trouver et choisir le meilleur média avec un faible budget. Par conséquent, essayez de choisir la meilleure façon parmi les portails de marketing en ligne et hors ligne et n’arrêtez jamais le marketing, même pour une journée. Cela aidera au mieux votre boutique en ligne. Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, il est impossible d’ignorer les idées et les points de vue de l’économie comportementale. De la planification au marketing et à la promotion, vous devez tenir compte des théories et des points de vue de l’économie comportementale à chaque étape du projet. Les clients le savent maintenant. Donc, ne vous asseyez pas et développez une API séparée