Comment surmonter la peur des ventes
Si vous avez plus peur de parler en public que de mourir, alors la peur de vendre n’est pas loin. De nombreux entrepreneurs sont épuisés par la faible production lorsqu’un peu de connaissances et de pratique peut augmenter les ventes. Lors d’un récent webinaire avec Open Wier, nous avons appris comment mettre à jour les techniques de vente classiques pour l’ère numérique. Nous avons aussi étudié la psychologie en profondeur, non seulement sous – estimant certains d’entre nous, mais nous empêchant complètement de conclure un accord. Pour être un grand vendeur, vous n’avez pas besoin d’être vieux jeu, sale ou gras. Nous avons appris à vendre de façon élégante et à sortir avec plus de confiance pour gagner plus d’argent.
La peur des ventes peut en fait se résumer à la peur du rejet. Quelques statistiques déprimantes sur les ventes les ventes peuvent avoir un mauvais résultat, surtout si vous considérez certaines statistiques: 80% des consommateurs disent « non » quatre fois avant que le vendeur ne leur parle. En moyenne, 72% des appels froids se terminent par un refus et il faut cinq appels pour obtenir un « oui ». Allez, River.
Ventes multiples: votre état d’esprit de vente selon les données d’avril, la première raison de refuser est votre horaire. Avec toute l’information sur Internet, un client potentiel se fiche de ce dont vous avez besoin. Pensez – vous davantage à la façon dont cette interaction vous affectera plutôt qu’à la façon dont elle profitera à vos clients?
Les choses que vous vendez sont – elles assez confortables ou simplement insupportables? La répétition est le roi du confort. Tout comme les discours publics, plus vous avez de conversations commerciales, plus elles sont faciles. Voici quelques idées que vous pourriez avoir dans le processus de vente qui doivent être reformulées d’un point de vue plus positif: \
Résolvez plutôt que de vendre le 2 avril: votre travail n’est pas de vendre. Votre travail est de résoudre les problèmes. Une fois que vous avez identifié avec qui travailler, vous pouvez identifier les faiblesses du client et comment les corriger. Ils ont besoin de conseils fiables… Il y a deux questions à vous poser: que se passe – t – il dans votre entreprise? Quel est ton plus grand?
Un dessin de deputo? Il est également utile d’identifier les aspects des gens qu’ils n’aiment pas et ceux qu’ils aiment.
Mise à jour des techniques de vente classiques pour l’ère numérique « quitter l’entreprise! » Ces panneaux géants sur les fenêtres et les portes des magasins créent un sentiment d’urgence et de rareté. Aujourd’hui, l’équivalent peut être ceci: \
Voir webinaire télécharger la diapositive cet article est tiré du récent article d’April Wier intitulé surmonter la peur des ventes. Au cours de ce webinaire, April a décrit plus en détail ses méthodes de vente. 
Lorsque vous écrivez de nouveaux articles pour le blog themes ou développez des ressources pour # wpprover. En dehors de son travail, Christine aime tenir un journal intime (elle a écrit deux livres!), Randonnée pédestre, camping, cuisine et aventure quotidienne en famille dans l’espoir d’une vie plus moderne.
