Comment gagner plus de revenus en tant que pigiste

J’ai été très surpris de lire récemment une étude réalisée par wpengine sur les revenus des développeurs WordPress aux États – Unis. La plupart d’entre eux gagnent moins de 30 $de l’heure, ce qui est une insulte par rapport aux développeurs d’autres industries. Même si nous comparons les développeurs dans l’écosystème WordPress, nous constatons un énorme écart de revenus, car certaines personnes gagnent beaucoup plus de 125 $ou plus par heure. Alors pourquoi certains développeurs WordPress gagnent – ils quatre fois plus que d’autres et travaillent – ils beaucoup moins? Une réponse courte? Parce qu’ils sont bons en affaires. Le développement n’a aucun sens si vous ne pouvez pas le vendre.
Voici donc quelques conseils qui, espérons – le, vous inciteront à repenser vos méthodes d’affaires et de développement, ce qui, à son tour, vous aidera à gagner plus d’argent. Chargez plus! Je sais ce que vous pensez en ce moment, \
S’il y a des développeurs qui gagnent 200 $de l’heure et qui font la même chose que vous, alors c’est possible! Alors, comment pouvez – vous vous approcher de ce nombre? Tout d’abord, vous devez connaître la différence entre le prix et la valeur, et je vais utiliser l’exemple (simplifié) suivant: votre client a un site Web basé sur woocommerce qui vous dit que son site est inactif. Enquête immédiate
La préparation est la moitié du travail. C’est particulièrement vrai pour le développement de logiciels, vous savez. Combien de fois, à la fin du travail, nous avons tous rencontré des clients qui sont revenus et nous ont dit, \
À ce stade, plus vous entrez dans les détails, mieux c’est. Et puisque vous avez déjà passé du temps avec vos clients, il y a aussi des frais pour cette étape: Rappelez – vous que vous devez faire vos devoirs et faire au moins quelques recherches préliminaires (sans parler de votre expérience), ce qui signifie que vous fournissez déjà de la valeur à vos clients, même si vous n’avez pas encore écrit une ligne de code! Encore une fois, ne vendez pas le temps: vendez la valeur! Malgré tout le travail de préparation dans le monde, aucun projet n’a encore été identifié à 100%, alors assurez – vous d’ajouter un tampon supplémentaire (parfois jusqu’à 30%) à votre estimation. Plus vous avez d’expérience, plus il est facile de l’estimer correctement, de sorte que le tampon est de plus en plus petit, ce qui est bien: il est très probable que vous avez chargé plus à ce point aussi. Sinon, Relisez le premier point.
Mon ami Chris Lema a également fait des suggestions très fiables sur la façon de mieux évaluer et a expliqué dans cette vidéo YouTube. Nous le voyons tous les jours dans un environnement codé, réactif et communicatif. Les projets sont en pente, non pas en raison de problèmes techniques ou d’un manque de connaissances de la part des développeurs, mais parce que les clients continuent de demander des mises à jour inutiles. Parfois, ils sont tellement frustrés que nous devons compenser l’ensemble du projet (et parfois demander aux développeurs responsables) parce qu’ils
Peur d’être trompé. Après tout, ils ne connaissent pas personnellement les développeurs. Nous, développeurs, avons tendance à être un peu arrogants à propos de notre compréhension la plus élevée de la façon dont les ordinateurs fonctionnent, donc nous pensons que la mise à jour régulière des clients est une perte de temps; Ils ne comprendront pas ce qu’on fait.
Mais ce n’est pas la question. Personne n’aime être dans l’obscurité, surtout quand leur argent est menacé, donc mettez à jour vos clients si nécessaire. Dans certains de nos projets les plus productifs, les clients et les développeurs parlent quotidiennement, de préférence en même temps, et analysent les principales tâches et attentes quotidiennes. Une bonne communication est également la base du développement de logiciels agiles, et je recommande que tout développeur sérieux y réfléchisse. Évitez les mots menaçants (comme « seul », « détendu » et « seul »). Cela m’est arrivé plusieurs fois et j’aimerais l’admettre. C’est ce que j’ai dit. \
Vous devez comprendre que vous êtes un expert dans un domaine particulier (et que vous êtes très bon!), Si vous regardez cette enquête de débordement de pile, la plupart de nos développeurs sont autodidactes, ce qui signifie que nous avons besoin de nombreuses années d’apprentissage et de persévérance pour atteindre le niveau actuel. La raison principale de ce comportement est que nous aimons ce que nous faisons, donc nous aimons souvent dire que notre travail est aussi notre hobby. Mais ce n’est pas le cas! Vous dépensez de l’argent pour vos passe – temps et gagnez de l’argent pour votre travail. C’est bon d’aimer votre travail, mais le faire gratuitement (ou à un prix trop bas) est mauvais pour vous personnellement et pour l’ensemble de l’industrie.
La conclusion est que même si vous avez vraiment besoin de deux clics, vous pouvez prendre des heures, des jours, voire des semaines
Apprenez par courriel quand et où effectuer ces deux clics pour obtenir les résultats nécessaires (c’était un coût > opportunisme à l’époque). Ventes à la hausse si vous suivez les conseils ci – dessus, cela devrait être évident ou, plus important encore, facile à faire. Aucun travail réel n’a été accompli dans le développement de logiciels; Il y a toujours du travail de maintenance à faire, comme les mises à jour et les ententes sur les niveaux de service (ENS). C’est aussi un aspect que le monde des start – up met beaucoup l’accent, mais personne n’en parle lorsqu’il s’agit d’affaires physiques régulières: il est toujours moins cher d’obtenir plus d’argent des clients existants que d’avoir de nouveaux clients. L’une des raisons est que vous avez établi une relation d’affaires existante avec votre client et que vous avez un certain degré de confiance en lui. La confiance est tout dans les affaires, parce que les entreprises sont des gens, et beaucoup d’entre nous ont tendance à l’oublier, parce que nous interagissons plus avec les ordinateurs chaque jour que nous interagissons avec les gens. Et c’est facile de se cacher derrière l’ordinateur. Encore une fois, l’une des erreurs que j’ai commises dans le passé était que je pensais que si j’essayais de faire tout le travail, je finirais par obtenir plus d’argent au lieu d’engager des sous – traitants pour participer au projet pour moi. J’aimerais pouvoir comprendre l’ampleur de cette erreur. Il y a de nombreux avantages à partager un morceau de gâteau avec les autres: élargir votre réseau, élargir les connaissances et les services que vous pouvez offrir, vous pouvez socialiser avec plus de gens, en apprendre davantage sur votre expérience et partager leur travail avec vous * * vous pouvez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux * * se concentrer sur ce qui se passe en dehors de la communauté une autre chose que font de nombreux développeurs est de chercher du travail où ils vivent. Bien qu’il s’agisse certainement d’une option viable si vous vivez dans une zone densément peuplée et que vous avez beaucoup d’activités commerciales, ce programme n’a aucun effet dans les zones rurales et sous – développées. En outre, la baisse des revenus dans ces secteurs, d’un point de vue statistique, se traduit par des marges d’exploitation plus faibles pour les entreprises.