Comment gagner de l’argent en vendant des plug – ins woocommerce de haute qualité
Nous avons décidé de consacrer la plus grande partie de notre temps à la vente de plugins pour WordPress et woocommerce. Tout a changé. La priorisation des plug – ins a eu un impact énorme parce qu’elle nous a permis de commercialiser les plug – ins plus rapidement.
Lancement de notre premier plug – in Je voudrais dire que nos plug – ins ont fait l’objet de semaines d’études de marché approfondies et ont été soutenus par le marketing pré – commercialisation et des preuves solides qu’ils se vendront bien. La vérité, c’est qu’on n’est pas si scientifiques! Nous avons commencé avec deux plugins gratuits: le meilleur formulaire de commentaires et les derniers messages avec recherche + tri. Ces deux plug – ins sont basés sur des plug – ins que nous développons pour nos clients et nous pensons que d’autres pourraient vouloir la même chose. Le but des plugins gratuits est d’acquérir de l’expérience et de commencer à construire notre société de plugins.
L’idée de notre premier plugin Premium, la catégorie de protection woocommerce, vient du Forum officiel woocommerce Creative. Nous l’avons choisi parce qu’il s’agit de l’idée la plus populaire que d’autres n’ont pas encore développée! J’ai fait la promotion de notre premier plugin en publiant plusieurs billets de blog, sans autre promotion ou publicité. Quelques jours plus tard, quand les ventes ont commencé, nous étions heureux! Nous n’avons eu que huit ventes au cours du premier mois, mais nous semblons avoir surmonté le premier obstacle. Nous avons juste besoin d’ajouter plus de plug – ins et plus de marketing sur cette base.
Renforcer la traction et augmenter les ventes
Ian – TI. (en tant que réseau de sécurité financière, nous continuons d’héberger et de tenir à jour les sites Web de nos clients actuels.) Fast Forward jusqu’en 2018, nous vendons plus de 250 plug – ins par mois et les ventes continuent d’augmenter. Le plugin Business est toujours entièrement géré par Andy et moi. Andy est le seul développeur de tous nos plug – ins, et je me concentre sur le support et le marketing.
Premier problème et solution lorsque nous avons commencé à vendre des plug – ins, nous avons rencontré de nombreux défis et fait de nombreuses erreurs. Nous devons résoudre tous ces problèmes pour gagner de l’argent avec le plugin woocommerce. Où vendre des plug – ins une décision importante à prendre en premier lieu est où vendre nos plug – ins: devrions – nous créer notre propre site de commerce électronique ou devrions – nous les vendre sur un marché tiers comme codecanyon? Il n’y a pas de bonne réponse à cette question, mais je crois fermement que la vente directe sur le site Web barn2 Media est notre meilleure solution. Nous vendons des plug – ins de niche (dont nous discuterons plus tard) afin d’obtenir facilement l’exposition dont nous avons besoin sans avoir à payer d’énormes commissions au marché. Nous avons déjà un bon référencement, car nous avons conçu le site WordPress depuis 7 ans et avons établi un bon trafic et un bon classement, ce qui facilitera la vente de plugins.
Cependant, si vous craignez que les gens ne trouvent pas votre plug – in, vous pourriez bénéficier d’une poussée supplémentaire du marché. Il convient de noter que le marché officiel du woocommerce sera rouvert aux nouveaux développeurs plus tard en 2018. Je pense que c’est une bonne occasion de donner le meilleur départ à votre plug – in. Cela vaut certainement la peine d’être vu avant de décider comment vendre le plug – in. Le fardeau d’obtenir le bon soutien pour les plug – ins est le plus grand défi pour démarrer votre entreprise de plug – in. Je sais qu’appeler P – support semble négatif
Lukin était un \
Au cours des premiers mois, l’activité plug – in semble vouée à l’échec, car chaque vente est accompagnée d’au moins une demande de soutien. Lorsque nous calculons les tarifs horaires en fonction du coût de chaque plug – in et du temps nécessaire pour répondre aux demandes de soutien, les plug – ins sont moins rentables que la conception de sites Web pour les clients! De toute évidence, cela n’a pas atteint notre objectif de passer à la vente de plug – ins. Obtenir le bon support est le plus grand défi pour démarrer la tâche plug – in. Je crois fermement à plaire à mes clients et à leur fournir un excellent soutien. Certaines entreprises de plug – ins ont une attitude très négative et défensive à l’égard du support. Cela peut alléger le fardeau du soutien, mais il n’est pas conforme à mes valeurs et peut entraîner de mauvaises ventes et des commentaires négatifs.
Au lieu de cela, j’ai appris à prendre en charge les plug – ins d’une manière axée sur le client tout en réduisant le besoin de soutien. Le principe de base est que vous devriez fournir un excellent soutien, mais seulement lorsque cela est inévitable. Le meilleur conseil pour réduire les besoins de soutien des plug – ins est un problème crucial que nous devons résoudre; Comment y parvenir:
Et apprendre de chaque demande de soutien. N’Examinez pas seulement les demandes de soutien et essayez de les exclure dès que possible. Considérez chacun comme une occasion d’empêcher les autres de poser les mêmes questions à l’avenir. Envisagez d’étendre votre base de connaissances, de modifier certains contenus du plug – in, ou d’autres qui peuvent toujours résoudre le problème. Mettez la documentation là où vous en avez besoin. Ne présumez pas que le client sait où trouver le document. J’ai vu beaucoup de sociétés de plug – ins cacher des documents dans des fichiers plug – in, comme si quelqu’un le cherchait! Au lieu de cela, créez un courriel d’initiation et envoyez des instructions de configuration au client après l’achat. Ajoute des conseils de base de connaissances et des liens à la page de configuration du plug – in. Faites de votre mieux pour aider les clients à s’aider eux – mêmes. L’amélioration du soutien est essentielle à la durabilité de notre entreprise plug – in. Cela a permis à Andy et moi de continuer à fournir tout le soutien à l’interne, ce qui pourrait prendre de 2 à 3 heures par jour entre nous. Nos ventes ont considérablement augmenté, tandis que le nombre de demandes de soutien n’a augmenté que légèrement. Peut – être qu’un jour nous devrons embaucher du personnel de soutien, mais maintenant je suis heureux que nous soyons ici.
Un autre défi dans l’évaluation des plug – ins woocommerce est le coût par plug – in. On a commencé petit, avec 29 $par plug – in. Nous avons immédiatement constaté qu’il n’était pas réaliste de facturer des frais aussi bas, compte tenu du volume de prise en charge des plug – ins que nous devions fournir. Si votre plug – in est unique, vous n’avez pas à réfléchir à votre prix encore et encore. Nous avons connu des prix de plus en plus bas et nous avons surveillé l’impact sur les ventes à chaque fois. Nous avons choisi une voie intermédiaire pour réaliser le plus grand bénéfice global possible. Plus de ventes
Lorsque nous vendons des plug – ins à des prix plus bas, l’ate a des problèmes, mais dans l’ensemble, les prix plus élevés sont plus rentables. Je préférerais vendre 100 plug – ins par mois pour 100 $plutôt que 200 plug – ins pour 50 $, parce que même si les revenus totaux sont les mêmes, il y a moins de travail pour soutenir 100 clients. Si votre plug – in est unique, vous n’avez pas à réfléchir à votre prix encore et encore. Plus tard, je partagerai mes conseils sur la façon de rendre votre plug – in unique. « l’augmentation des prix pour des téléchargements numériques pratiques est l’une des meilleures décisions que nous ayons prises », a écrit Pippin Williamson dans un commentaire de 2017. Je crois que ça explique tout. Pas une seule fois! Lorsque nous parlons de prix, il est important de garder à l’esprit que je recommande fortement d’offrir un modèle de revenus récurrents pour vos plug – ins. Par exemple, vous pourriez facturer des frais annuels pour l’accès continu aux mises à jour et au soutien des plug – ins. Bien sûr, certains de vos clients refuseront et se désabonneront. Ils peuvent toujours utiliser le plug – in. Mais les principales entreprises de plug – ins comme Easy Digital downloads et woocommerce. Quand ils ouvrent la voie, il y a beaucoup de précédents, et même pour vous, il y a des frais annuels. En 2017, plusieurs grandes sociétés de plugins ont cessé d’offrir des rabais de renouvellement. Cela signifie que pour garder votre clé de licence à jour, vous devez payer le prix d’achat complet chaque année. Depuis lors, les compagnies ont indiqué que l’abandon des remises de renouvellement n’avait eu que peu ou pas d’incidence sur les ventes. Il existe des preuves suffisantes que le renouvellement des abonnements automatiques sera plus élevé que le renouvellement manuel. Nous avons introduit le renouvellement automatique en octobre 2016, donc nous n’avons commencé à voir ces avantages que ces derniers mois. Nous pouvons maintenant gagner des milliers de dollars par mois en effectuant des paiements de renouvellement seulement, et ce nombre continuera d’augmenter. Si vous vendez des plug – ins à Commission
Tantum, tu peux laisser beaucoup d’argent sur la table.
Innovation et recherche de débouchés: Si vous offrez des services de conception web, que veulent vos clients qu’ils ne trouvent nulle part ailleurs? Bien qu’il ne soit pas spécifique à woocommerce, il peut s’appliquer au site Web de woocommerce. Par exemple, de nombreuses personnes utilisant notre plug – in de table WordPress dynamique nous ont demandé de fournir des fonctionnalités supplémentaires pour lister les produits woocommerce dans le tableau, comme le bouton Ajouter au panier. Cela nous a conduit à développer la table de produits woocommerce, qui est maintenant notre plug – in le plus réussi. Utilisez – vous woocommerce pour vendre vos plug – ins? Avez – vous fini par écrire du Code pour combler les lacunes du Code disponible? Si c’est le cas, cela pourrait être le point de départ d’un plug – in qui aidera également les autres. De nombreux plug – ins réussis proviennent de développeurs. Lisez les sujets chauds et les forums plug – in comme woocommerce ideas. Découvrez les fonctionnalités dont les gens ont besoin et Développez vos propres solutions. Quora va bien aussi. Nous avons conçu le plug – in de catégorie de protection par mot de passe woocommerce sur le Forum créatif woocommerce. Rejoignez les groupes Facebook qui se concentrent sur woocommerce et utilisez les questions des gens comme source d’idées. Par exemple, je suis un membre actif du Forum d’experts de woocommerce. Gardez un petit nombre de développeurs en contact avec moi pour obtenir des commentaires sur leurs idées de plug – in. Je suis souvent surpris par la complexité de ces idées! Ils impliquent souvent la création de systèmes complexes sur woocommerce, tels que des plug – ins complets de réservation d’événements ou des systèmes de gestion de l’apprentissage. Si vous avez beaucoup de ressources et une équipe de développement complète, ce n’est pas grave non plus. Mais si vous êtes aussi petit que nous, il est préférable de vous en tenir à l’idée d’un plug – in simple. Un plug – in woocommerce relativement petit peut souvent vous apporter plus de succès que quelque chose de plus difficile. C’est parce que c’est réaliste. C’est…
Vendre des plugins de niche est une autre bonne idée. Ils ont ajouté une fonctionnalité spécifique à woocommerce et ont fait du bon travail. Votre plug – in doit être assez utile pour permettre aux gens de payer, mais il ne s’agit pas nécessairement d’un grand système en soi. C’est une meilleure façon de gagner de l’argent que d’essayer de développer la prochaine solution ou activité d’abonnement woocommerce. Woocommerce: les plugins WordPress sont une excellente occasion de gagner de l’argent. Notre succès démontre que même les plugins très créneau peuvent trouver un marché considérable et faire beaucoup d’argent. Il n’est pas nécessaire d’être une grande entreprise avec beaucoup de ressources. Vous devez juste être capable de continuer à évoluer, d’écouter vos clients et de vous engager à les faire fonctionner. Woocommerce offre une excellente occasion de gagner de l’argent en vendant des plug – ins. La plupart des secteurs sont complètement saturés et il est presque impossible de trouver des idées qui n’ont pas encore été réalisées. Woocommerce dispose d’une vaste base d’utilisateurs, mais il reste encore beaucoup à faire pour développer de nouveaux plug – ins. Faites vos recherches, travaillez dur et vous pouvez également gagner de l’argent en vendant des plugins woocommerce. J’espère que cette combinaison de mentorat et d’histoires de réussite vous donnera l’inspiration dont vous avez besoin.