Cinq options de modèle de tarification pour les services de conception web Divi

Bienvenue à la partie 3 de 4 de la mini – série prix de conception de site Web Divi. Nous explorons la gamme de prix pour un site Web Divi efficace et offrons quelques idées pratiques sur la façon d’évaluer vos services de conception web.

Une fois que vous connaissez la gamme de prix moyenne des services de conception web dans votre région et que vous décidez du montant que vous souhaitez facturer pour vos services, il est temps d’intégrer les prix que vous souhaitez offrir. Il n’y a pas de bien ou de mal quand il s’agit d’offrir des prix, et certaines façons sont plus courantes que d’autres. Comme beaucoup d’autres sujets de cette série, il doit être efficace pour vous et votre client idéal. Si vous venez de commencer, si vous avez besoin d’une orientation ou si vous souhaitez explorer de nouvelles façons d’évaluer votre service, cet article vous donnera quelques options de tarification populaires.
Voyons ce qui fonctionne pour toi! 5 Options de modèle de tarification pour l’entreprise de conception web Divi je tiens à dire que j’a I mis en oeuvre et utilisé un modèle de prix fixe personnalisé pour mon entreprise de conception web, qui a été très efficace pendant près de sept ans. Encore une fois, il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises stratégies, mais c’est ce à quoi je suis bon en tant que concepteur web libre. Examinons d’autres options pour le modèle de prix et analysons certains avantages et inconvénients. Taux forfaitaire \/ prix fixe Il s’agit d’une méthode de tarification très populaire pour les pigistes et les concepteurs de sites Web. Vous le verrez souvent sous la forme de 3 ou 4 options de paquet. Comme le cuivre, l’argent, l’or ou l’emballage primaire, secondaire, etc. Le niveau 1 (p. ex., 499 $) peut être un site Web de 3 à 5 pages avec une galerie, des coordonnées et une optimisation de base du référencement. Le deuxième niveau (p. ex., 1 499 $) peut être un site Web de 5 à 10 pages avec des pages personnelles, des galeries multiples, des blogs, etc. Niveau 3
Ou plus de 2 499 $, peut – être plus de 15 pages, avec des fonctionnalités plus avancées, une intégration d’entreprise, etc. C’est une bonne approche, surtout si vous avez une équipe de vente qui a besoin d’une méthode de cotation et d’estimation plus standard. Si vous avez beaucoup de pistes chaque jour et que vous ne pouvez pas perdre votre temps à faire des devis pour chaque projet, c’est aussi bien. Mais cette approche présente également certains inconvénients. Voyons voir:
Professionnels: il s’agit d’une bonne mesure des points de prix et des défauts de vente pour les grandes entreprises de réseau qui s’occupent d’un grand nombre de clients potentiels. Il peut accélérer l’excavation dans la phase initiale et accélérer le processus de mise sur le marché: en forçant les clients à accepter des paquets de produits plus élevés, il est facile de se propager, ce qui conduit à des conflits potentiels pour les clients qui ont besoin de plus de services Le service personnalisé peut considérer le forfait comme un service, similaire à un modèle. Vous ne pouvez pas expliquer la valeur de votre service aux clients tant qu’ils n’ont pas vu le prix. Cela peut limiter votre potentiel de profit parce qu’il offre un prix inférieur à celui que les clients sont prêts à payer, et donc Le jeu est terminé. Il y a des avantages très intéressants à avoir un modèle de prix groupé et un prix simple, mais il y a aussi des inconvénients très efficaces. J’ose dire que si j’avais utilisé ce modèle, je n’aurais pas eu l’occasion d’expliquer la valeur de mes services et de vendre certains des articles les plus chers à ce jour. Toutefois, il s’agit d’un choix fiable pour les équipes et les entreprises qui gèrent plusieurs pistes chaque jour ou chaque semaine.
Prix personnalisé Le modèle de tarification personnalisé signifie que vous avez une certaine marge de manoeuvre en matière de prix pour répondre aux besoins des clients; Parfois bas, parfois haut. Comme indiqué ci – dessus, c’est ma méthode préférée et celle que j’utilise pour créer des affaires div
Conception Web réussie depuis près de 7 ans. Je pense que l’un des principaux avantages de cette approche est que vous avez l’occasion de connaître le client, son industrie et la portée du projet avant de décider de l’investissement total. Plus important encore, ils vous connaissent et peuvent les convaincre de la valeur de vos services avant de voir les chiffres. Je me concentre habituellement sur la portée des projets de petite, moyenne et grande envergure que j’ai mentionnés dans la partie 1 de cette série, ce qui m’aide à évaluer rapidement les projets et à savoir où pourrait être la portée des nouveaux projets.
Parfois J’ai fourni au client les types d’estimations générales suivants: « les projets de cette envergure se situent généralement entre 1500 $et 3000 $, mais je ne suis généralement pas disposé à donner des chiffres tant que je n’ai pas eu l’occasion de sentir mes nouveaux avantages. J’ai des clients qui ont apparemment un petit nombre dans leur tête après avoir demandé un devis, donc après m’avoir rencontré, ils sont prêts à investir plus parce que Ils comprennent la valeur de mes services et se sentent à l’aise de travailler avec moi. Mais les prix sur mesure sont également insuffisants.
Professionnels: Vous pouvez ajuster les prix en fonction du client et de son budget, peu importe le prix, vous pouvez \
La société er présente depuis plusieurs mois des inconvénients par rapport aux investissements dans la personnalisation de masse:
De nombreux clients ne sont pas disposés à payer pour les temps d’arrêt à moins qu’ils ne soient convaincus que leur site sera terminé pour le client et que la portée et le nombre total d’heures de déplacement peuvent entraîner des coûts de projet deux à trois fois plus élevés que les concepteurs. Vous êtes pris au piège des tarifs horaires et vous n’avez pas personnellement la possibilité ou le revenu de dépasser les tarifs horaires des articles. J’ai constaté que la plupart des petites et moyennes entreprises préfèrent voir des fourchettes de prix générales ou des offres sur mesure plutôt que de travailler à l’heure, ce qui peut être plus cher. Par souci de transparence, dans mon expérience de conception web, j’ai des projets à budget fixe et je ne gagne que 20 $de l’heure, mais j’ai aussi des projets qui gagnent 300 $de l’heure. Avec Divi et les outils que j’utilise, plus j’ai d’expérience et de rapidité, plus je peux gagner trois à quatre fois mon revenu en une heure au lieu de facturer un tarif horaire fixe.
Encore une fois, cette approche présente des avantages et des inconvénients, mais selon votre situation, elle peut vous convenir parfaitement! Prix par page Cette approche est un peu démodée et n’est plus courante dans la conception de pages Web, en particulier dans Divi et WordPress, car il est facile d’ajouter des pages, de sauvegarder des modèles et de concevoir des sites plus grands plus rapidement. À l’ère de la personnalisation des sites HTML, la création de pages \/ modèles semble très différente de ce qu’elle est aujourd’hui, mais elle est toujours utilisée et peut être très efficace, surtout lorsqu’un paquet est fourni. Par exemple, vous pouvez créer un site Web de 15 pages avec 1499 $, offrir 100 $pour chaque page supplémentaire, ou créer 5 nouvelles pages avec 300 $, et ainsi de suite. Examinons quelques – uns des avantages et des inconvénients de cette approche: les professionnels: la création de prix par paquets est plus facile, plus stable et plus contrôlée par le projet
J’arrive. Maintenant tu sais ce qui va se passer… Quelques professionnels pour et contre: pour les clients, les petits acomptes et les investissements sont répartis sur plusieurs mois, au lieu d’être payés en une seule fois par le concepteur, Plus de stabilité et de sécurité grâce à des mois de paiement et une échelle suffisante pour rester en contact avec les clients pendant des mois, voire des années, au lieu de les faire disparaître une fois le site construit. Inconvénients: les concepteurs sont moins payés, tous les clients envoient plus de soutien chaque mois et plus de problèmes potentiels de facturation par courriel continu, De nombreux clients, surtout du point de vue fiscal, préfèrent dépenser leur budget publicitaire avant la fin de l’exercice et peuvent préférer un ou deux paiements plutôt qu’un ou deux paiements mensuels d’un an ou deux. Il s’agit d’une option très fiable qui fonctionne bien pour les clients dont le budget est limité. Certains clients préfèrent peut – être dépenser de l’argent, par exemple 2 000 $par année, plutôt que sur une courte période. Cependant, si vous utilisez cette méthode, je serai certainement très clair sur ce que votre acompte mensuel implique. Définissez le nombre d’heures que le client peut utiliser et le nombre d’heures que vous pouvez accepter, ou vous pouvez facilement utiliser ces heures et trouver votre travail très peu coûteux. Eh bien, j’espère que ces modèles de prix vous donneront beaucoup d’idées sur les options que vous offrez pour Divi Web Design Business! Encore une fois, j’aime beaucoup personnaliser les prix fixes, mais après avoir étudié et approfondi ces options, je n’ai pas d’objection à essayer de nouvelles approches. Si ces options ont des idées pour votre entreprise, ou si vous avez d’autres façons qui vous conviennent, faites – nous savoir dans les commentaires ci – dessous! Demain – comment et quand discuter des prix avec le client Divi Web Design Dans notre dernier article