Appuyez sur ce Podcast: lancez le plug – in ou la liste de contrôle finale & # 39; Activité thématique Vova Feldman

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Merci beaucoup, David. Je suis vraiment excité d’être ici. DV: Je suis content que vous soyez là. C’est un sujet très intéressant, et je sais que de nombreuses personnes, développeurs, institutions, pigistes pensent qu’ils entrent dans l’entreprise de l’équipe plug – in, ou c’est un moyen très populaire pour les gens d’augmenter leurs revenus à partir des pistes de produits, ou simplement de démarrer une entreprise plug – in Pour le faire. Je suis content que tu sois là aujourd’hui. Vova discutera des modèles d’affaires communs, de la façon dont les gens envisagent les options de licence facturées et des types de déploiement de logiciels. Je sais aussi que vous faites de la surveillance et du marketing, donc vous essayez vraiment de décompresser, m
A je vais commencer par la première question, Vova. Pouvez – vous me raconter votre histoire sur l’origine de WordPress? Quand avez – vous utilisé wordpress pour la première fois?
VF: Bien sûr. Donc je pense que la première fois que j’ai entendu parler de WordPress, c’était vers 2012. En 2010, j’ai lancé ce projet de site Web, qui est en fait un widget complet, et je l’ai mis de côté comme quelque chose de mode. Les gens commencent, vous savez, à me donner des commentaires, à poser des questions et des fonctionnalités, et beaucoup de gens me disent, vous savez, par exemple, que nous ne savons pas comment mettre JavaScript dans WordPress, peut – être qu’il va créer un plug – in WordPress. Et puis, vous savez, j’ai entendu beaucoup de choses que j’ai faites, OK, Regardons ça, mais Heat Blur, c’est comme ça que j’ai eu accès à cette énorme plateforme et communauté, et depuis, vous savez, à partir de là.
DV: J’aime ça. Ainsi, en 2010 et 2012, les événements WordPress ont soulevé un problème. On dirait que vous avez fait un tel voyage en ligne avant 2010? Ou en 2010, avez – vous lancé votre premier produit Web? VF: Eh bien, je n’appellerais même pas ça un produit. C’est en fait un widget dont j’ai besoin moi – même, et je ne trouve aucune alternative en ligne. Donc j’ai juste construit quelque chose, créé un site Web que les autres peuvent utiliser. J’ai créé d’autres solutions SAS avant de partir en voyage d’affaires, le premier titre des plug – ins et des extensions qui existent dans CMS.
DV: fantastique. Maintenant que vous travaillez depuis des années, comme je l’a I décrit brièvement plus tôt, c’est une plateforme d’affaires pour les blogs. Comment décririez – vous ce qu’il nous dit sur fremis? VF: Bien sûr, donc freemius est ce qu’on a commencé, tu sais, gratter. Essentiellement, en 2013, j’ai décidé d’accepter et de monétiser ce projet de niveau 2, ce qui m’a pris environ un an et deux autres personnes
Nous avons constaté que les principaux produits n’avaient pas vraiment changé. C’est ce que j’ai fait pendant mes deux week – ends libres. Mais en commercialisant la solution, vous savez, deux ou trois personnes, en un an environ, se rendent compte que les développeurs, en particulier les écosystèmes open source comme WordPress, prennent beaucoup de temps pour créer des produits. Contre les affaires. En gros, c’est comme ça que nous avons commencé freemius, donc freemius est une plateforme de commerce électronique dédiée à la vente de plug – ins et de thèmes. Notre mission est de démocratiser les logiciels. Monétisation. Dans le cadre de notre plate – forme, nous fournissons l’ensemble de la pile de composants d’affaires côté entreprise dont vous avez besoin, tels que les paiements, les abonnements, les licences de logiciels, etc., à partir du bas. Si nous le comparons à Internet et à des choses plus avancées liées au marketing, à l’automatisation du marketing, aux plateformes d’alliance, etc., nous pouvons atteindre le niveau supérieur ou d’application. Donc, fondamentalement, vous pouvez obtenir une solution à guichet unique, vous pouvez mettre votre plug – in ou le Code de thème Rabbit, et en quelques minutes vous pouvez le transformer en affaires. De plus, en plus de la plate – forme elle – même, nous offrons de nombreux services d’éducation et de santé proactifs à nos partenaires, car nous savons que les développeurs n’ont pas nécessairement le bon contexte d’affaires, ont besoin d’orientation et que nous les guiderons sur la bonne voie en termes de prix, de modèles d’affaires, etc. Oui, c’est une coquille de noix.
DV: Eh bien, avez – vous comparé cela à trois personnes qui ont passé plus d’un an à construire un système pour vendre et distribuer le logiciel que vous avez créé en un ou plusieurs week – ends? C’est exact. Vous savez, je pense que beaucoup de gens ont construit de bons logiciels et ont trébuché dans l’article
Après monétisation et émission pour diverses raisons que vous avez énumérées. De toute évidence, comme si j’étais très proche de cela à bien des égards, comme si j’avais dû penser, par exemple, quels modèles freemium supporte, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, mais tout a commencé au Sommet. Quel est le modèle d’entreprise typique suivi par les plug – ins d’entreprise? En d’autres termes, comment les auteurs utilisent – ils votre plateforme ou facturent – ils leurs logiciels?
VF: Bien sûr. Je pense donc que de notre point de vue, il faudra du temps pour définir ce terme. Mais il y a des modèles d’entreprise et des architectures de code, et beaucoup de gens mélangent ces deux choses dans un modèle d’entreprise, avec deux ou trois options. L’un d’eux n’est pas vraiment un modèle d’entreprise, vous n’avez qu’un seul produit gratuit, n’est – ce pas? C’est une option. Les deux autres sont couramment utilisés, mais freemius est un produit payant ou de qualité. Donc tout ce que vous savez, c’est que si vous voulez un produit, vous devez le payer. Notre choix est freemium, ce qui signifie que vous recevrez une offre gratuite, de sorte que si quelqu’un a besoin de fonctionnalités supplémentaires, il peut trouver plus de fonctionnalités, et maintenant nous sommes en train d’évoluer vers une architecture similaire aux méthodes de vente communes dans nos plans de vente, vous savez, plugins ou thèmes dans notre écosystème. De cette façon, vous pouvez acheter des versions pro avec plus de fonctionnalités, ou vous pouvez vendre des add – ons, tout comme vous achetez des fonctionnalités pro, mais ils sont comme un petit accès supplémentaire que vous achetez, vous pouvez l’acheter pour obtenir des fonctionnalités, ou vous pouvez acheter de nombreux développeurs vendent également des paquets, comme une collection de fonctionnalités ou d’add – ons qui sont vendus au même prix. Donc C’est l’une des choses les plus courantes que nous voyons. Bien sûr, il y a aussi des services que nous appelons plug – ins dans les services communautaires, par exemple, les plug – ins sont essentiellement des services encapsulés dans des plug – ins.
Validez la configuration et, comme vous le savez, apportez l’expérience à WordPress, simplifiez la vie des administrateurs, et c’est plus similaire au modèle d’affaires SAS. Bien que nous regardions aujourd’hui l’écosystème et que nous voyions de plus en plus d’entreprises vendre des services d’abonnement, nous voyons encore moins souvent des ventes mensuelles, par exemple, lorsque vous avez SAS, vous voyez plus d’entreprises vendre une fois par mois, vous savez, une fois par an.
DV: quand vous avez commencé, c’était amusant, et je pouvais voir où vous avez commenté que vous deviez passer beaucoup de temps à réfléchir à ce problème, parce qu’il me semblait que les gens parlaient directement de l’architecture, parce que les deux plug – ins étaient payés, ou un plug – in était gratuit, ou dans le contexte du plug – in logiciel lui – même. Mais d’un point de vue commercial, mon bras est mon produit gratuit, est – ce vraiment ce genre de concept? C’est gratuit? De là, je pense que cela pourrait aussi signifier quel modèle d’entreprise ou de prix vous pouvez choisir. Il existe également des composants architecturaux autour du SAS, de la météo, des plug – ins météorologiques, etc. Donc je veux décompresser un peu cette partie, parce que je pense que les méthodes d’autorisation font aussi trébucher les gens, vous savez, quand ils pensent, comment je lance, que dois – je faire? Qu’est – ce que je peux faire? Je pense donc qu’il est important, du moins de votre point de vue, que les gens comprennent cela. Mais nous nous reposerons pour la première fois ou bientôt et nous reviendrons tout de suite.
DV: Bienvenue à Press this, un podcast de la communauté WordPress sur wmr. Voici votre invité, David vogelpohl, qui a interviewé Vova Feldman de freemius au sujet du lancement du plug – in ou de l’événement. Avant la pause, Vova a parlé de briser le modèle d’entreprise, le concept de ce modèle gratuit payant gratuitement, et un concept séparé sur l’architecture correcte, avec deux plug – ins pl
Je peux en citer quelques – uns. Ça arrive souvent. Plus de mise à jour et de support de liaison. Par conséquent, en ce qui concerne les solutions disponibles, vous ne connaissez pas beaucoup de solutions et vous vous concentrez uniquement sur la partie licence. Habituellement, son permis est combiné à plusieurs choses. Les plus populaires dans notre écosystème sont woocommerce, Edd et freemius, et notre solution woocommerce ou add a ses propres extensions de licence que vous pouvez utiliser. De cette façon, vous pouvez fournir des mises à jour comme je l’ai dit, et notre licence est le même concept, en plus de la capacité de contrôler le type, savez – vous ce que c’est d’exécuter le code?
DV: Puis – je vous poser une question maintenant? Parce que quand je pense à une licence, je pense souvent à une licence de logiciel, comme si j’avais une licence GPL sur mon code. Donc vous parlez de distribution, non? Je vais télécharger votre plug – in Premium – like. Ensuite, je reçois des mises à jour et du soutien automatiques, ce qui signifie des mises à jour et du soutien automatiques, et je pense que lorsque les gens le vendent de cette façon, ils sont en quelque sorte fixes. Ces fonctionnalités sont ensuite disponibles dans freemius et d’autres outils qui désactivent les fonctionnalités du logiciel GPL. Et les pierres en construction dans l’environnement logiciel. Vous désactivez la fonctionnalité, mais pour ceux qui suivent ce mode, c’est toujours open source, bien sûr. C’est ça? VF: exactement. Parce qu’on est dans l’espace WordPress. Vous savez, tous les plug – ins et les sujets, s’il vous plaît une partie d’eux doit être la définition de GPL. Par conséquent, en ce qui concerne les licences de logiciels, la grande majorité des stocks que nous connaissons sur le marché sont 100% GPL, en particulier les produits qui utilisent le dépôt des droits des employés, par exemple, si vous voulez avoir une version gratuite des droits des collègues, vous devez fournir 8
Être responsable de la distribution, c’est comme si le marketing était toujours sur vous. Frith Muse en fait partie. Gumroad est un autre exemple de fastspring, etc. Il y a donc beaucoup de solutions différentes. Vous pouvez également utiliser la chaîne directement pour atteindre le niveau le plus bas que vous connaissez, mais vous devez la construire à partir de zéro. Bien qu’une solution comme freemius soit déjà disponible, vous savez qu’il s’agit d’un SDK pratique qui vous permet de faire tout le travail fastidieux immédiatement et de l’intégrer à l’API. Il s’agit donc de solutions auto – gérées, de solutions de marché et de solutions SAS. DV: fantastique. Merci de l’écrire. Avant notre prochaine pause, une autre question ici, et une chose que fremis m’a impressionnée, c’est votre capacité d’analyse. Je me demandais si vous pouviez démonter ce que fremius faisait là – Bas. Ensuite, j’aimerais réduire et emballer quelques questions plus stratégiques sur l’analyse. Mais pouvez – vous nous dire que freemius fait une analyse? VF: Bien sûr. Nous croyons donc que si vous voulez bâtir une entreprise durable, vous devez comprendre, vous savez, votre écosystème ou vos utilisateurs, comment ils utilisent vos produits, où ils les utilisent, etc. Nous avons donc mis en place un mécanisme dans cette partie du système et du SDK qui permet aux gens de partager volontairement certaines informations, y compris, vous savez, qui sont les utilisateurs et qu’est – ce qu’un site Web? Quel est l’état des produits en cours d’exécution sur le site? Quelle est la version, etc. En tant que concepteur de développement de produits, je vous aiderai vraiment à obtenir des données réelles, à comprendre l’utilisation, à comprendre l’utilisation des produits dans la nature, et pas seulement à compter sur des données. Voyons quelque chose comme WordPress. Oui, vous verrez peut – être 100 000 sites Web actifs qui utilisent vos produits, mais que savez – vous d’autre? Peu, et il est difficile d’établir et de prioriser, vous savez, pensez à la pratique du cycle de rétroaction
Freemius travaille avec la prochaine génération de galeries qui, comme vous le savez, ont beaucoup d’appareils mobiles et n’ont aucun effet sur la croissance des appareils mobiles. Bien sûr, vous savez, à cause de la taille du plug – in, vous devez remplacer l’aiguille là – Bas. Cela doit avoir un impact significatif, mais nous avons effectué des expériences de trois à quatre mois et n’avons constaté aucune différence dans l’installation active. Donc je pense que ça dérange certaines personnes. Mais je pense que c’est juste un petit pourcentage, vous savez, en retour, vous gagnez beaucoup plus d’argent. Bien sûr, cela dépend de la promotion ici. Cela dépend donc en fait du produit et de nombreuses autres normes. Si vous savez que votre public cible est quelqu’un qui s’intéresse particulièrement à nos prix et à notre vie privée, il n’aime pas partager des choses. Tu sais, si tout le monde était là, ça n’aurait probablement pas de sens. DV: donc, si vous construisez un plug – in, comme l’ultime protecteur de confidentialité de WordPress, vous devrez peut – être reconsidérer l’application de surveillance et leur CRM. VF: en théorie, oui, mais je peux vous dire, vous savez, dans la vie de nos partenaires, nous avons beaucoup de plugins de sécurité et de choses liées à la vie privée. Ils ont ajouté de la dopamine. Oui, donc ça a marché pour eux. Parce que si vous y pensez, comme d’habitude, les utilisateurs ou acheteurs typiques sont ceux qui veulent simplement utiliser le produit, vous savez, ils se soucient et ont le choix de sauter cela, vous savez, donc ce n’est pas que c’est une chose furtive, ou que les gens sont plus sceptiques sur leur propre nature, peut – être des gens plus compétents en technologie d’un environnement similaire. Ou ils sont irrités par les pratiques de certaines personnes, peut – être qu’ils sont plus inquiets, mais souvent, vous savez, les gens ne s’en soucient pas vraiment, les gens sont habitués à lier leurs comptes à différents services, vous savez, se connecter à leur compte Google ou n’importe où. Nous avons donc conçu cette expérience d’une manière qui semble déjà familière. Donc, oui, encore une fois, j’ai pensé que ça apporterait beaucoup d’avantages. Parce que sur la base de n