Marketing de contenu Lean: une stratégie plus pratique
Traduit par Nuria Adel. Lorsque vous créez votre première start – up (c’est – à – dire une start – up à fort potentiel de croissance et, dans de nombreux cas, un modèle d’entreprise évolutif), l’un des premiers livres que nous vous recommandons de lire de toute façon (comme nous l’avons déjà lu à notre époque) est La célèbre start – up lean d’Eric ries. Vous l’avez peut – être lu ou entendu, mais au cas où, je vais vous donner un bref résumé du sujet. Qu’est – ce que lean? L’idée centrale est de maximiser la valeur pour les clients tout en minimisant les déchets. En termes simples, Lean signifie créer plus de valeur pour les clients avec moins de ressources. Lean Enterprise Institute
La philosophie de Lean Entrepreneurship est de suivre une stratégie qui maximise la valeur offerte aux clients tout en minimisant les ressources utilisées pour atteindre cet objectif. C’est – à – dire, avec un minimum de ressources, mettre sur le marché le produit le moins important (MVP) qui offre de la valeur aux clients pour tester et valider votre modèle d’entreprise et le traduire en faits. L’objectif est de réduire au minimum les risques de lancement et de mise à l’essai de votre proposition.
La participation à cette étape, soit parce que nous avons épuisé le capital d’investissement à cette date et que le moment n’est pas encore venu de procéder à une deuxième série d’investissements, soit parce que les indicateurs de validation des produits ne sont pas aussi bons que prévu, soit parce qu’ils sont bons, mais pas assez spectaculaires, Ou parce que vous êtes juste en train de \
Si c’est votre cas, ne vous fâchez pas. Bien qu’il s’agisse d’un concept peu connu, le marketing de contenu allégé existe également. Voyons ce que c’est et comment l’utiliser… Comme vous le savez, le marketing de contenu consiste à créer du contenu pertinent et précieux pour attirer votre marché cible afin de les encourager à devenir vos futurs clients. Mais le marketing de contenu va bien au – delà de cela, c’est un outil que nous pouvons utiliser: le marketing lui – même: analyser le marché et le comportement des consommateurs, créer des indices: recevoir des courriels de clients potentiels, vendre: augmenter nos ventes et nos revenus, la marque et la perception: créer un nom, une identité, une image et une position qui nous distinguent de la concurrence, Confiance et loyauté: renforcer la confiance dans l’entreprise et les produits pour assurer des revenus récurrents, embaucher des employés: attirer les meilleurs talents et les rendre prêts à travailler avec vous, la formation et l’évaluation: servir de point de référence pour les ressources de formation dans des domaines spécifiques. Dans la liste précédente, j’ai ajouté que dans notre cas, le marketing de contenu était également utile comme outil de réflexion stratégique et de communication entre les partenaires de nelio.
La question est maintenant la suivante: Comment pouvons – nous les relier aux flux de travail de construction, de mesure et d’apprentissage? Ben Harper dit dans son article think Lean to Win in content Marketing
L’enuto de votre site contribue – t – il à la réalisation de vos objectifs? À partir de là, nous nous concentrons le plus efficacement possible sur nos objectifs.
2. Quel contenu est le plus utile pour atteindre votre objectif principal dans notre cas, nous avons déjà dit que notre objectif principal est de produire du contenu qui convertit l’accès en abonnement à nos produits. Essayons de définir ce qui améliore le plus le taux de conversion: les pages impliquées dans l’entonnoir de conversion: si les pages impliquées dans l’entonnoir de conversion sont très attrayantes et ont des exigences d’action claires, les visiteurs voudront essayer le produit. Pages de blog: les blogs attirent les visiteurs, mais nous devons nous assurer que les blogs affichent clairement des liens attrayants vers nos pages de produits pour encourager les lecteurs. Posts: Nous devons nous assurer que nos posts contiennent des invitations à acheter nos produits. Comme vous l’avez peut – être remarqué, jusqu’à présent, nous n’avions que nos hypothèses, comme vous pouvez le voir, qui correspondent à un certain bon sens. Nous n’avons pas pensé à prendre des mesures de marketing pour attirer plus de touristes; Nous nous concentrons uniquement sur nos priorités, notre principal problème: l’amélioration des taux de conversion. L’étape suivante consiste à décider quels changements de page font partie de la conversion du client et est la tentative la plus intéressante. Par exemple, la page d’accueil de notre site Web est un blog où nous montrons des images de cinq articles publiés récemment. Capture d’écran de la page d’atterrissage du blog (16 octobre 2016) avec les derniers messages affichés en haut. Nous avons décidé d’essayer le changement suivant sur la page d’accueil du blog: remplacer l’image de l’article précédent par une vidéo animée du contenu de notre produit nelio.
En outre, être capable d’utiliser le bon sens. Mais si vous n’êtes pas une fissure de bon sens, ne vous inquiétez pas, ces tests peuvent vous aider à valider votre décision avec des données réelles plutôt qu’avec des points de vue. Photos en vedette prises par Anthony indraus