Idées avant le cycle de financement
Societ à. Prendre des décisions stratégiques. De nombreux investisseurs contribuent non seulement au capital, mais aussi à la valeur et au savoir de votre start – up. Selon nos mentors, nous devons nous concentrer sur la collecte de fonds afin d’être plus agressifs dans nos stratégies de marketing et de croître plus rapidement, car nos paramètres indiquent que nous avons un produit qui semble fonctionner sur le marché. En fait, un de nos mentors, un expert – Conseil en financement de démarrage, sera heureux de nous aider à sortir de cette situation difficile…
Compte tenu des avantages du financement et des propositions reçues, nous avons décidé d’approfondir le thème. Nous avons participé à de nombreux événements organisés par le réseau des Business Angels des meilleures écoles de commerce de Barcelone (esade et iese) et parrainés par des entreprises ou des autorités locales afin de savoir comment obtenir des investissements. Enfin, nous nous rendons compte que prendre cette mesure est beaucoup plus compliqué qu’il ne semble. Il n’est pas surprenant que nous ayons finalement décidé de ne pas chercher de capitaux extérieurs. Laissez – moi partager quelques questions que vous devriez considérer avant de rejoindre la piscine.
Comment déterminer ma valeur entrepreneuriale? Ce n’est pas la première question sans importance que vous devriez poser lorsque vous envisagez d’obtenir du financement. La meilleure présentation que j’ai faite à ce sujet était Luisa alemany de l’esade, qui a expliqué les techniques de dilution des capitaux propres de l’entreprise évaluée (pour plus de détails, voir la méthodologie du capital – risque). L’idée sous – jacente est qu’il n’est pas possible de l’évaluer au début de la structure informelle, car il n’y a que peu d’indicateurs, de nombreux défis, tous à moitié, et de nombreuses attentes doivent être satisfaites. Ils ont donc recommandé que le projet soit évalué à l’envers. Je veux dire, la question n’est pas combien vaut ma start – up, mais combien j’ai besoin.
Prêts Parmi les différentes options de prêt disponibles, nous avons Enisa en Espagne pour participer au prêt, les membres n’ont pas besoin de garantie et le paiement des intérêts dépend du développement de l’entreprise. Les conditions de ces prêts sont très favorables aux start – up. Mais Notez qu’ils sont petits: Vous devez également contribuer% du capital de l’entreprise.
Par exemple, Tomi Santoro, qui a créé la start – up espagnole sumacrm et a reçu 60 000 euros du prêt Enisa, a commenté: « Enisa est en fait très utile: vous avez deux ans pour commencer à rembourser mensuellement et les taux d’intérêt sont très bas (3% dans notre cas). En plus, ils vous ont donné beaucoup de mois pour retourner les marchandises, 48 mois pour nous. Donc C’est pratique, et si vous faites du bon travail, vous oublierez presque, parce que si vous obtenez 60 000 euros, vous payez environ 1 000 euros par mois. Le plus grand avantage d’un prêt est que vous ne perdez pas votre quota en demandant un prêt. Mais le plus grand inconvénient est que, bien sûr, même si les conditions du prêt sont bonnes, il doit être remboursé. Cela signifie que si vous avez de la chance de commencer votre projet (ce qui n’est évidemment pas le cas de la plupart des gens), il est temps de le rembourser. Vous vous rendrez bientôt compte que les deux premières années se sont écoulées et que vous devez maintenant rembourser votre prêt au prix d’une start – up. Vous entrez alors dans un cercle vicieux: Au moment même où vous commencez à générer des revenus, les coûts augmentent et, de plus, vous avez besoin de plus d’argent pour poursuivre le projet.?
Si vous voulez de l’argent sans dette mensuelle, une autre option est d’obtenir du capital de tiers. Vous connaissez peut – être l’histoire d’ottogami, une start – up créée en 2012 par David Bonilla avec sa femme candela Milan et son ami Jeronimo Lopez. L’histoire de David (en espagnol) sur son blog. Dans l’article \
La première série d’investissements et les difficultés qui en découlent: la lenteur du financement. Comme l’a dit David, le 23 janvier, il a commencé à examiner les besoins en capital et, le 29 avril, il a tenu sa première réunion avec la Fondation Vitamin K. l’ensemble du processus s’est terminé au début de novembre. Un peu plus d’un an et demi! Il faut plus d’investisseurs pour lever des fonds. L’exception concerne les start – ups qui recueillent des fonds auprès d’un investisseur. Le processus est lent précisément parce que vous devez progressivement recueillir des fonds de toutes les sources. Il est concevable que la partie la plus complexe soit le processus de négociation. Les investisseurs ont peut – être déjà investi davantage, ce qui a donné lieu à davantage de transactions. Pour toi, c’est peut – être la première fois que tu… Cela vous met dans une position très désavantageuse. Par conséquent, n’envisagez même pas de vous mettre dans une situation difficile sans l’avis d’un avocat. David n’a aucun problème à ce sujet, mais vous trouverez des histoires horribles, comme la nouvelle que l’investisseur Justin calbeck a harcelé sexuellement les femmes PDG à la recherche de capitaux de Binary capital. Cependant, je ne veux pas exagérer: il y a beaucoup de projets qui ont le potentiel de devenir des entreprises incroyables grâce aux grands investisseurs derrière eux (specialisterne, lafageda…)
Enfin, n’oubliez pas que le financement n’est que la première partie. Comme vous pouvez l’imaginer, il n’est pas facile d’atteindre cet objectif: Vous devez savoir comment attirer les investisseurs et lui montrer la voie d’une croissance élevée. Mais quand vous devez tenir votre promesse, la réalité arrive: