9 idées éprouvées pour gagner et retenir des clients coûteux
La plupart d’entre nous ont commencé leur voyage en tant que pigistes ou agents, comme c’est souvent le cas. Pour gagner un client, réduisez de moitié le taux horaire requis. Bien que cela ait aidé à gagner les premiers clients, il est rapidement devenu insoutenable. Gagner tous ces clients bon marché n’est pas aussi optimiste qu’il semble. Vous pouvez à peine sortir la tête de l’eau parce que votre salaire horaire est trop bas et que vous avez très peu de temps libre.? C’est devenu une arnaque. Vous travaillez sans cesse pour satisfaire vos clients. Vous commencez à vous épuiser et vos relations avec vos amis et votre famille sont affectées.
Il y a un moyen d’améliorer votre mode de vie. Charger plus, c’est aussi simple que ça. Une fois que vous avez les premiers clients, commencez lentement à augmenter votre salaire horaire. Dans ce guide, je vous montrerai des techniques et des conseils éprouvés pour vous aider à gagner des clients bien rémunérés à chaque fois. Comment obtenir des clients qui paient beaucoup? Résumé: 1. Vous connaissez vos forces 2. Identifier votre client idéal 3. Création du site Web du portefeuille 4. Qu’ils te trouvent tous les cinq. Participer activement à votre collectivité 6. Présentation de preuves sociales 7. Valeur de vente au lieu du prix 8. Créer un système de soutien solide 9. Quels sont les avantages de se débarrasser des clients à faible revenu et des clients à revenu élevé?
Elle varie d’une entreprise à l’autre et d’un secteur à l’autre. Pour certains, un client bien payé peut signifier un contrat mensuel à cinq chiffres. Pour d’autres, il pourrait s’agir d’un contrat à six chiffres. Ma définition est légèrement différente. J’utilise la règle 5 – 1, ce qui signifie que si un client facture plus de cinq factures plus petites, c’est très rentable pour moi. Si le travail ou le projet d’un client remplace celui de cinq autres clients, c’est un client bien payé pour moi. À l’intérieur.
Cela dépend de la méthode que vous utilisez avant de commencer votre quête.
Est – ce que ça vaut vraiment la peine de poursuivre ces clients bien payés? Après tout: Pourquoi tous les clients existants devraient – ils prendre le risque de poursuivre des clients plus importants? Pourquoi contrarier les clients actuels qui vous ont déjà payé? Pourquoi risquer votre revenu actuel? Ce sont de bonnes questions! Nous analysons tout avant d’entrer dans la « façon » d’acheter des clients bien rémunérés. Tout d’abord, il est clair pourquoi vous travaillez avec des clients qui paient beaucoup. Vous recevrez un revenu plus élevé. C’est du gâteau, non? Mais il y a d’autres avantages à travailler avec de grands clients.
1. Lorsqu’ils travaillent avec de petits entrepreneurs ou entrepreneurs, ils ont le budget le plus bas pour la conception de pages Web, la conception graphique ou la commercialisation de contenu. La plupart de leur temps, de leur énergie, de leur énergie et de leur argent sont consacrés à la gestion des affaires. Ils sont également plus susceptibles d’entrer sur le marché du travail indépendant, comme upwork. Cherchez un entrepreneur ou un agent. Les grands clients sont différents. Ils ont plus de place dans le budget du projet. Ils disposent généralement d’un budget annuel important en ti ou en marketing pour les fournisseurs externes.
Parfois, ils ont approuvé un budget et sont prêts à commencer avant de choisir un fournisseur. Pour eux, il est moins cher d’externaliser un établissement ou un pigiste comme vous que d’embaucher un employé à temps plein. Si vous vous positionnez correctement, vous aurez plus de chances de gagner un contrat d’un client bien payé. 2. According to my experience in cooperation with major customers, they have a greater team to Support you, and I found that one of their Advantages is Rapid Response. D’habitude, c’est parce que je travaille avec plus d’une personne dans la compagnie. Vous obtiendrez plus de soutien parce qu’ils ont plus d’équipes
Les grands projets, ainsi que les projets en cours, peuvent nécessiter plus de participation.
Par exemple, vous pouvez travailler avec leurs concepteurs, leurs experts en assurance de la qualité et leurs développeurs internes. Sans parler d’un service comptable spécialisé pour aider au règlement. Travailler avec une plus grande équipe facilite l’accès à l’aide et au soutien lorsque vous en avez le plus besoin. Lorsque vous travaillez dans une petite entreprise, ils sont mieux informés et, dans la plupart des cas, vous êtes un expert. En plus de concevoir ou de développer pour eux, vous êtes responsable de leur enseigner chaque détail. Supposons que vous soyez graphiste et que vous l’aidiez à créer un logo. Vous devez leur expliquer pourquoi ils ont besoin de lignes directrices sur la marque, comment les créer, etc.
Les grands clients ont généralement des lignes directrices sur la marque et une orientation Marketing claire. Bien sûr, à moins qu’ils ne vous engagent pour créer leurs lignes directrices de marque. Si vous offrez votre expérience et que vous « Les Surprenez » avec un excellent service, ils sont plus susceptibles de vous engager dans d’autres projets. 4. Lorsqu’ils travaillent avec de grands clients, ils se concentrent davantage sur les besoins opérationnels. Ils ont généralement des besoins opérationnels directs et un plan d’affaires pour vous engager. Il peut s’agir d’un projet de conception, d’un projet de marketing ou d’un projet de développement. Quoi qu’il en soit, l’élaboration d’un plan d’affaires clair vous permettra de mieux comprendre ce dont ils ont besoin.
Souvent, lorsqu’ils travaillent avec de petits clients, ils disent « J’a i besoin d’un site Web ». Ce n’est pas très utile s’il n’y a pas d’instructions sur le type de site. Souvent, un grand client sait exactement ce dont il a besoin et vous engage pour le construire, le concevoir ou le résoudre pour lui. La preuve sociale qu’ils vous donnent est un avantage important de travailler avec de grands clients est la preuve sociale qu’ils vous donnent ou votre agence. Ti
Aider à attirer d’autres clients plus importants à l’avenir. Vous pouvez présenter ce que vous faites pour eux sur votre site Web ou dans votre portefeuille, ce qui fait de vous un choix naturel pour d’autres entreprises de leur taille ou de leur industrie.
Prenons l’exemple de Sebastian dans le dessin de débordement. Sebastian se spécialise dans le travail et l’aide aux grandes institutions financières de Toronto, au Canada. Afficher un échantillon de clients de la même industrie sur son site Web. Ce test social l’aidera à conquérir facilement d’autres institutions financières.
Examinons plus en détail. 
Au revoir. Je m’appelle sookie, et je suis le PDG d’Astra.