Psychologie simple pour augmenter le taux de conversion des sites WordPress de 110%

Aujourd’hui, de nombreux sites Web offrent des cadeaux gratuits et des rabais ponctuels, comme des livres électroniques, en échange d’abonnements à des listes de diffusion. Aujourd’hui, il est tellement répandu que les utilisateurs s’y attendent presque. Si votre entreprise utilise cette technologie, quels sont les avantages pour vous? Votre taux de conversion est – il élevé? Quel est votre trafic? Le fait est qu’il devient de plus en plus difficile d’augmenter ces taux d’intérêt et que les pratiques de marketing normalisées peuvent ne pas s’appliquer à tous. Les utilisateurs sont de plus en plus expérimentés. Ils ne veulent plus être bombardés par des cadeaux qui ne tiennent pas leurs promesses et des boîtes de réception remplies d’e – mails.
Heureusement, il y a un moyen d’augmenter vos cadeaux gratuits et de maximiser votre taux de conversion et de trafic, ce qui a été un grand succès pour moi. Le secret est d’injecter un peu de psychologie comportementale dans votre site Web et des cadeaux gratuits. Avec un cadeau gratuit que j’aime appeler \
Pourquoi le marketing par courriel actuel n’est – il pas si utile? À l’heure actuelle, la plupart des sites Web qui vendent des produits ou des services que vous pouvez voir en ligne ont un système qui offre des cadeaux gratuits. Essentiellement, les visiteurs doivent entrer leur adresse e – mail et leur nom en échange d’un cadeau. Inscrivez – vous pour télécharger gratuitement. Mais je me demande quel genre de téléchargement est – ce? Depuis de nombreuses années, c’est une façon populaire d’augmenter les listes de courriels pour une bonne raison: C’est un succès incroyable pour de nombreuses entreprises. Mais avec tant de sites Web qui mettent en œuvre cette stratégie, il est facile pour de nombreuses entreprises de ne pas le faire
Je suis désolée. Ça te dit quelque chose? C’est très proche du slogan (et de l’idée) d’Apple: \
C’est pourquoi je suis convaincu (et pourquoi cela fonctionne pour moi): Quelle est la différence? Pinterest est un service de dépendance indéniable et incroyable. Cette différence est visible dans de nombreuses entreprises, y compris Apple, Facebook, Twitter et evernote. NIR Eyal MBA l’explique mieux dans son livre \
La création d’un produit ou d’un service qui attire les clients comporte quatre étapes circulaires: déclenchement: rappel aux visiteurs. Vous pouvez informer les visiteurs par e – mail, liens et avis d’application, pour n’en nommer que quelques – unes – les visiteurs font quelque chose et s’attendent à des récompenses variables – et ensuite offrir des récompenses différentes mais tout aussi attrayantes pour garder les visiteurs engagés dans l’investissement: les visiteurs travaillent en insérant quelque chose Dans le produit, E.g. temps, données, engagement ou argent. Quel que soit le montant investi, il faut améliorer l’expérience des visiteurs de votre produit ou service. L’un des meilleurs exemples que j’ai pensé est freemium Games, comme mon préféré \ Les Simpson: l’application développée n’est qu’une des nombreuses meilleures applications
Exemples de jeux et de produits addictifs. Tout d’abord, installez l’application sur votre téléphone ou tablette et envoyez une invitation à l’action: C’est le déclencheur. L’utilisateur recevra des scènes de récompenses qui mettent en vedette le style de l’animation réussie les Simpson. Ils ont également un accès gratuit au jeu. Une fois les opérations simples terminées, l’utilisateur recevra à nouveau des récompenses monétaires et matérielles avancées dans le jeu. Ce sont des exemples de récompenses variables. Les Jeux freemium récompensent la loyauté, le temps et l’effort par des récompenses dans le jeu. Lorsque les utilisateurs consacrent du temps et de l’énergie, ils reçoivent des bonus quotidiens et des récompenses lorsqu’ils atteignent de nouveaux niveaux. Vous pouvez également investir dans le capital social en invitant des amis à y participer. Ces investissements vous aident à avancer dans le jeu et, parfois, offrent plus de rendement.
Si vous investissez dans le jeu, vous pouvez acheter plus d’articles avec la même fonctionnalité en collectant plus d’argent dans le jeu, ce qui vous permet d’acheter des personnages et des articles de haut niveau qui enrichissent le contenu du jeu. Ce type d’investissement contribue également à améliorer le jeu. L’utilisateur a terminé ces étapes et la plupart d’entre elles sont maintenant accrochées. Ils répètent ces étapes encore et encore. Si vous êtes un utilisateur épuisé comme moi, vous pourriez au moins être un peu impressionné par cette capture d’écran. La seule exception est que le déclencheur initial n’est plus le lien pour installer l’application. Au lieu de cela, le déclencheur apparaît sur le téléphone de l’utilisateur sous forme de notification push.
En appliquant ces principes à votre stratégie de marketing par courriel, vous pouvez aider votre entreprise à devenir une habitude aux yeux des utilisateurs plutôt qu’un événement fortuit. Commençons par voir comment appliquer ce modèle pour créer un cadeau gratuit à plusieurs niveaux qui attire les utilisateurs et les ramène sur votre site. L’idée clé pour maximiser la transformation est de:
Plus le niveau d’efficacité réelle dans l’amélioration des taux de conversion est élevé, vous devez identifier les principaux problèmes que votre site aborde pour le public cible. Si vous venez de commencer, vous n’avez peut – être pas encore trouvé la réponse à cette question, mais vous devez la trouver. Si vous ne réalisez pas pourquoi votre entreprise est utile à vos clients, vous ne pouvez pas les impliquer. C’est aussi une chose que beaucoup d’entreprises ne peuvent pas faire, et cela devient clair lorsque vous voyez la page d’atterrissage et les pages ambiguës sur son but. Par exemple, l’application Simpsons freemium offre une solution qui n’est pas du divertissement, mais le besoin fondamental de contrôle et de satisfaction de l’utilisateur. Cela peut sembler étrange, mais il y a une base psychologique. Lorsque vous essayez de débloquer des récompenses basées sur des objectifs, si vous réussissez, vous vous sentirez utile même si votre journée (dans la vraie vie!) Inefficace par ailleurs. Lorsque vous dirigez les personnages de la pièce à travers les tâches ménagères et les sitcoms, vous pouvez sentir que vous pouvez contrôler certaines choses, même si votre vie semble hors de contrôle. Créer des points bonus pour une entreprise qui développe des habitudes dans tous ces domaines. C’est un bon exemple de la façon de créer des produits ou des services qui créent des habitudes en comprenant les principaux besoins et problèmes des clients. Comment trouvez – vous les principaux problèmes du public cible? Vous devez étudier les besoins psychologiques humains. Pour ce faire, vérifiez comment votre produit répond à la hiérarchie des besoins de Maslow. Selon le psychologue Abraham Maslow, nous avons cinq besoins fondamentaux, à commencer par le plus important: le corps – dans cette catégorie, il y a les outils de base pour maintenir la vie (idéalement, ne pas mourir!). En tant que sécurité pour la nourriture, l’eau et le logement: Nous devons nous sentir en sécurité à la maison,
Ou commencer à cartographier les citations à plusieurs niveaux. En appliquant les habitudes et les besoins de base que nous avons appris, nous pouvons créer un cadeau gratuit qui motive vraiment vos visiteurs et augmente leur loyauté. Pour ce faire, votre cadeau gratuit devrait être divisé en trois parties. Vous devez également créer des événements gratuits programmés périodiquement. Suivre ces étapes aidera les visiteurs à prendre l’habitude de consulter le site. Nous analysons chacune des quatre étapes du don stratifié pour vous aider à mettre en œuvre cette stratégie dans votre entreprise. Étape 1 À cette étape, vous insérez une invitation à agir afin que les visiteurs reçoivent votre premier cadeau sur votre site Web et par la publicité. Vous pouvez également créer vos annonces en utilisant notre popup pro ou le plug – in Slide – in. Vous ne serez peut – être pas en mesure de mettre toute l’information dans la publicité, donc s’il vous plaît choisir l’information qui reflète bien votre entreprise. Vous devriez expliquer avec enthousiasme, y compris les cadeaux bonus gratuits qui ne sont offerts qu’aux nouveaux visiteurs ou pour une période limitée en fonction de vos besoins spécifiques. Il devrait également être clair que les cadeaux gratuits ne sont soumis à aucune restriction. Étape 2 À la fin du premier cadeau, faites savoir au visiteur qu’il peut profiter de son premier cadeau bonus en visitant votre site Web, qui est en fait la deuxième partie de votre cadeau. De plus, faites – leur savoir quel programme vous avez choisi pour présenter des cadeaux. Enfin, faites – leur savoir que vous ne vous souviendrez pas quand ils auront leur prochain cadeau, alors ils devraient marquer le calendrier. Créer un sentiment d’urgence aide les visiteurs à prendre des mesures pour prendre l’habitude de visiter le site. Comme l’explique le Dr Alex likman dans son article huit façons de se souvenir, vous êtes plus susceptible de vous souvenir de quelque chose.
Activités C’est – à – dire, si l’e – mail normal fonctionne pour vous, alors tout le pouvoir fonctionne pour vous. Continuez, ne vous inquiétez pas de limiter les e – mails que vous envoyez. Si c’est le cas, vous offrez une grande valeur à vos utilisateurs, ce qui est fantastique! Il y a des aspects clés à comprendre et à intégrer pour assurer l’efficacité de ce processus: chaque section devrait aborder une partie du problème que vous avez identifié et vendre des cadeaux gratuits étape par étape au cours de la prochaine étape. Il est essentiel que chaque section d’un cadeau gratuit offre une grande valeur d’assurance – chômage et d’assurance – chômage. Il est aussi facile pour les visiteurs de recevoir des cadeaux que des gâteaux: ils ne devraient pas être frustrés à tout moment et chaque partie du cadeau devrait être légèrement différente – cela peut être fait en couvrant différents sujets sous le même thème ou en utilisant différents formats de médias. Vous ne devriez pas demander aux visiteurs de s’inscrire Jusqu’à ce que À la dernière étape, n’envoyez pas d’e – mail pour rappeler ou demander aux utilisateurs de voir vos cadeaux multicouches et le prochain cadeau de l’événement régulier, vous pouvez fournir du contenu chaque semaine ou chaque jour. Le contenu devrait être publié en même temps et devrait toujours être mis à la disposition des visiteurs chaque fois (p. ex., vendredi à 9h) s’ils perdent un cadeau ou un événement prévu. Ajoutez un message de dialogue pour leur montrer que vous pensez qu’ils sont égaux. Le Sous – entendu ici est que vous vous souciez d’eux comme s’ils étaient votre famille et vos amis. Ce message pourrait être le suivant: « Je suis désolé que vous l’ayez perdu! La vie est un peu folle et vous êtes très préoccupé par le retour, donc je suis très préoccupé et vous donne toujours des cadeaux gratuits. Permettre à vos utilisateurs d’accéder aux cadeaux perdus peut également aider à plaire à vos membres et garder Votre att
Dans ce cas, ce sentiment mérite d’être rappelé. Parfois, malgré tous vos efforts, les membres deviennent accros. Puisque votre cadeau stratifié gratuit aide vos visiteurs à développer de nouvelles habitudes, il est important de reconnaître que les habitudes peuvent devenir addictives si la vie quotidienne est destructrice. Vous avez la capacité de développer une habitude qui a un impact négatif sur les utilisateurs et vous devez être prudent. Il est important de tenir compte des habitudes que vous voulez que vos utilisateurs développent sur votre site Web, vos cadeaux, vos produits et services. Il est important de s’assurer que votre entreprise encourage des habitudes positives plutôt que destructrices. Il peut également aider votre entreprise à créer une image positive. Bien sûr, vous ne pouvez pas contrôler les autres et leur utilisation d’Internet, mais en tant que personne décente, vous êtes responsable de vos propres actions, il est donc important de faire votre part pour fournir des produits et des services qui, en fin de compte, aident activement les clients. Lorsque vous pensez que cela fait partie de votre processus de planification, vous pouvez vous taper sur l’épaule. Pourquoi ne pas vous appeler Superman ou superwoman pour l’instant, si ça fait flotter votre vaisseau pendant que vous êtes là? Conclusion si vous l’avez déjà fait, vous devriez avoir la stratégie et le savoir – faire pour commencer à attirer plus de visiteurs et à augmenter votre trafic. Une fois que vous avez appris les cadeaux en couches gratuites, vous pouvez commencer à élaborer des stratégies de lancement de produits et de marketing par courriel. La bonne nouvelle est que nous publierons bientôt des messages sur ces sujets, alors assurez – vous de garder vos yeux sur notre blog (pas littéralement, bien sûr). En même temps, vous aimerez peut – être nos autres articles qui mettent l’accent sur la façon de relancer votre entreprise: pourquoi les références WordPress peuvent – elles générer plus de pouvoir de vente que les meilleures copies de vente, en t
Un site Web qui contient du marketing social et du contenu de réservation et qui utilise rendez – vous + pour mettre en place et simplifier la consultation des clients. Quelle est votre expérience des taux de conversion et des statistiques de trafic? N’hésitez pas à commencer la discussion et à partager vos commentaires dans les commentaires ci – dessous. Source: fireflysixtyseven, Carrot Creative. Étiquettes: Marketing de conversion