Les hackers de la croissance des start – up: 10 stratégies pour assurer le succès (+ études de cas)

Une start – up dispose rarement de fonds suffisants pour financer ses principaux efforts de marketing. La plupart d’entre eux gagnent assez d’argent pour survivre et payer leurs employés, tandis que d’autres ont du mal à joindre les deux bouts. Par conséquent, la concurrence avec les grandes entreprises par le biais du marketing traditionnel est un rêve lointain pour la plupart des entreprises. Alors, comment pouvez – vous indiquer aux gens et utiliser votre produit? Nous savons tous que tous les bons produits ne seront pas les bienvenus à moins que vous ne les souteniez par des efforts de marketing efficaces. Prenez everpix par exemple. Une application fantastique qui a été bien accueillie par les experts et les premiers utilisateurs. L’application vous permet de trier les meilleures photos d’un ensemble presque identique en utilisant des algorithmes complexes. Si vous avez déjà eu la tâche difficile de choisir les meilleures photos parmi des milliers de photos, vous découvrirez le vrai miracle d’everpix quand vous reviendrez de votre voyage.
Cependant, malgré l’excellent produit qu’ils ont produit, ils n’ont pas fait assez pour promouvoir l’application. Le produit a donc été fermé peu de temps après sa mise sur le marché. C’est ce que les hackers en croissance peuvent faire pour les start – up. Un moyen de marketing qui peut vous aider à grandir sans argent. Le mot \
Qu’est – ce qu’un hacker de croissance? Le hacker de croissance est une technique de marketing basée sur des idées constamment générées et testées. Selon Sean Ellis, qui a inventé le terme « hacker de croissance », la définition du hacker de croissance est en fait davantage fondée sur ce qui n’est pas la définition du hacker de croissance. \
Vous effectuez des expériences intelligentes pour stimuler la croissance au sein de votre entreprise. Le marketing est également une expérience de croissance », a – t – il ajouté. En termes simples, Growth hacker est une technologie de marketing basée sur des expériences qui vous aide à commercialiser des produits avec des idées influentes mais rentables.
Les hackers de croissance sont basés sur la génération rapide d’idées et les tests A \/ B. ce n’est qu’alors que vous réaliserez la valeur de tester 100 autres idées lorsque vous trouverez une vraie idée qui vous aidera à croître aussi rapidement que les jets supersoniques. Il s’avère que la stratégie de hacker de croissance fonctionne pour Tinder et beaucoup d’autres entreprises, et il n’y a aucune raison pour que les hackers de croissance ne fonctionnent pas pour les start – up comme vous. L’importance de la croissance des hackers pour les start – up nous ne pouvons pas trop insister sur l’importance de la croissance des hackers pour les start – up. Il y a de bonnes raisons à cela.
Par exemple, comme on l’a vu plus haut, les start – ups manquent souvent de la capacité financière de concurrencer leurs concurrents plus importants. Par conséquent, ils ne pourront jamais faire de marketing traditionnel de luxe, ce que des pairs plus importants peuvent faire. Mais contrairement au marketing traditionnel, les hackers de la croissance peuvent généralement être mis en œuvre avec peu ou pas d’argent. Lorsque airbnb a commencé son voyage, il n’avait pas assez d’argent pour gagner le marché grâce à des campagnes de marketing traditionnelles. Ils se rendent compte qu’ils ont besoin d’une idée différente pour jeter les bases de leur croissance. C’est alors qu’ils ont essayé l’un des concepts de croissance les plus connus. Comme la plupart des autres idées de hacker de croissance, il n’a pas besoin d’argent, juste une bonne idée et une bonne méthode d’ingénierie.
Une autre raison pour laquelle les hackers de la croissance des start – up sont si fortement recommandés est qu’ils ont besoin de moins de ressources humaines. C’est aussi un problème.
MuNe per le start – up. Enfin, et ce n’est pas le moins important, la plupart des succès de Growth hacker montrent que Growth hacker peut accélérer la croissance plus rapidement que n’importe quelle autre technologie de marketing si vous avez une idée réussie. Aucune start – up n’a besoin d’une croissance rapide, n’est – ce pas? Growth hacker entonnoir et la façon dont vous devriez faire face à \
Il s’agit du modèle « aarrr ». Il s’agit des cinq étapes de l’entonnoir, c’est – à – dire que l’acquisition active d’une référence de revenu de réserve est l’entrée de l’entonnoir qui traite de l’acquisition par l’utilisateur. L’activation signifie influencer les visiteurs à prendre des mesures significatives, comme s’inscrire ou compléter l’assistant de configuration. La partie stockage est destinée à convaincre les clients de faire des achats répétés. Lorsque les clients le font, ils vous montrent l’importance et la qualité du produit.
Cependant, les revenus sont le principal objectif de la croissance de l’entonnoir hacker, qui se concentre sur les principaux objectifs de l’entreprise. L’entonnoir du hacker de croissance tourne autour de ce revenu. Lorsque les gens présentent vos produits à leurs amis et à leur famille, vous savez que vos produits ont atteint le statut nécessaire. La Section des recommandations porte sur les problèmes à résoudre par les clients existants. C’est un bon indicateur pour savoir si votre produit a eu un impact. Stratégie de croissance réussie des hackers la stratégie de croissance des hackers des start – ups peut augmenter rapidement le taux de croissance. Pour les start – up, cela pourrait être
Très critique. Ci – dessous, nous discuterons de 10 stratégies de piratage de croissance pour les start – up potentielles.
1. Créer une équipe de croissance de premier plan l’équipe de croissance est l’équipe responsable de la création. L’équipe de croissance n’est pas nécessairement une équipe indépendante. Il est préférable d’avoir des membres de l’équipe de croissance de tous les secteurs de l’Organisation. L’équipe devrait être choisie ou engagée pour générer des idées qui vont au – delà des activités normales. Une autre chose importante est d’avoir un avantage sur la croissance. Votre gestionnaire de croissance sera chargé de définir les paramètres et le calendrier des expériences de piratage de croissance et d’évaluer le rendement.
Dans l’ensemble, l’équipe de croissance devrait être formée en tenant compte d’un ratio de 5: 1. Cela signifie que pour une start – up de cinq employés, au moins un employé fera partie de l’équipe de croissance. Cette formation a été recommandée par Andrew Chen, conseiller en Entrepreneuriat et investisseur. Le célèbre cas DropBox est un exemple de la façon dont les équipes de hackers en croissance peuvent aider les start – up. En septembre 2008, ils avaient 100 000 utilisateurs enregistrés et dépensé beaucoup d’argent en marketing. En décembre 2009, ils comptaient plus de 4 millions d’utilisateurs enregistrés et n’avaient guère dépensé d’argent en marketing.
Quelle est la différence? Une nouvelle équipe de hackers et leurs idées. 2. Assurez – vous que vos produits ont atteint l’applicabilité du marché des produits. Peu importe à quel point la technologie de piratage est efficace, vous ne pouvez pas réellement lancer des produits indésirables pour les clients. En termes de marketing, nous appelons cela l’adaptation du marché des produits. Qu’est – ce qui convient vraiment au marché des produits? Adapter un produit au marché signifie avoir un produit sur le marché que vous voulez. Si personne n’a besoin de ce produit, ils ne s’embêteront pas à l’utiliser. Quelle que soit la vitesse de croissance
Revérifier 0,5 à 10 fois par semaine. De cette façon, ils ont produit plus d’idées et ont rapidement expérimenté. Comment ça s’est passé? Au cours d’une période d’environ 11 semaines, leurs utilisateurs actifs sont passés de 90 000 à 152 000 par mois sans dépenser un dollar pour la publicité et sans augmenter la taille de leur équipe croissante. Alors, qu’attendez – vous? Retour à l’entonnoir de hacker de croissance: en commençant par la conservation, nous avons discuté de l’entonnoir de hacker de croissance et de ce que chaque élément de l’entonnoir signifie pour votre entreprise. Maintenant, nous vous recommandons de développer votre propre stratégie de piratage de croissance autour d’eux. Mais attendez, il y a un problème! N’avons – nous pas dit que la première étape vers la croissance de l’entonnoir hacker était l’acquisition? Oui, on vous l’a dit. Mais ce que nous ne vous avons pas dit, c’est qu’Aladdin Happy a dit, \
Non, puis utilisez de nouvelles idées pour atteindre la croissance. Rappelez – vous que le Saint Graal viral atteint ce niveau lorsque chaque utilisateur invite au moins un nouvel utilisateur. C’est l’une des techniques pour convaincre les gens de vous signaler ou de vous partager dans leur espace privé. Une autre façon est d’encourager les utilisateurs à signaler leurs amis. Le programme de référence DropBox en est un bon exemple. Leur entreprise consiste à fournir de l’espace de stockage dans le cloud, de sorte qu’ils ont décidé de récompenser ceux qui recommandent l’information à leurs amis. Toutefois, les mêmes récompenses sont accordées aux personnes qui acceptent l’invitation. Devine quoi? Les affaires sont florissantes! 9. Growth hacker entonnoir se termine par l’acquisition. Enfin, l’étape qui devrait devenir le portail Growth hacker entonnoir est la dernière étape que nous allons examiner. Pourquoi? Parce qu’une fois que vous avez mis en œuvre toutes les autres stratégies, ce n’est qu’ainsi que vous pourrez satisfaire vos clients. Aujourd’hui, il est également facile d’obtenir des clients. Vous avez beaucoup de chances de les avoir. Content marketing, SEO, Amazon Books, Email Marketing, strumenti tip, Community marketing E molti altri. Il y a tant d’endroits où trouver des utilisateurs, alors ne vous inquiétez pas pour eux. Il suffit d’utiliser le canal ci – dessus et d’attendre que l’utilisateur vous trouve. C’est tout ce qu’il te faut! 10. Focus on Success Stories of Growing hackers la dernière stratégie consiste à suivre une approche éprouvée. Lorsque vous n’avez pas assez de ressources pour recueillir suffisamment d’idées pour les tests à grande vitesse, créez une petite équipe pour essayer des expériences de piratage de croissance matures qui ont déjà réussi. Si vous recherchez sur Internet, vous trouverez de nombreuses études de cas de hackers en croissance, de nombreuses réussites de START – up qui vous aideront certainement à générer vos propres idées. Bonus: une étude de cas sur les hackers de croissance que vous devez lire maintenant
Nous partagerons des études de cas sur les hackers en croissance qui peuvent vous inspirer à proposer des idées de hackers en croissance pour les start – up. 1. Histoire de la croissance d’airbnb hacker airbnb est une entreprise qui aide les utilisateurs à trouver un logement et de l’espace à louer lorsqu’ils sortent. Contrairement aux hôtels traditionnels, vous pouvez rester chez quelqu’un d’autre à un prix beaucoup plus bas que l’hôtel. Si quelqu’un possède une maison, il peut gagner de l’argent sans effort. L’entreprise compte actuellement plus de 12 millions de sites de location en ligne et 2,9 millions d’hôtes. Alors, qu’est – ce qui rend les secrets d’airbnb si énormes? Oui, l’entreprise a mené l’une des expériences de piratage de croissance les plus célèbres pour les start – up. Le Trio des fondateurs d’airbnb a découvert que Craigslist est l’une de ses plateformes pour la plupart de ses publics cibles. Ils veulent donc s’en inspirer. Cependant, il n’y a aucun moyen que l’API craiglist atteigne ses objectifs. Ils ont donc créé un système qui sera automatiquement affiché sur Craigslist si quelqu’un publie des annonces sur leur page d’accueil sur airbnb. Comment ça s’est passé? Dis – le – moi! 2. DropBox recommande Genius DropBox, une société de stockage en nuage a utilisé un hacker de croissance, qui est toujours l’un des meilleurs exemples de hackers de croissance pour les start – ups. Qu’a fait DropBox? Au moment de la création de DropBox, plusieurs entreprises de stockage en nuage se disputaient la première place. Comme tout le monde, DropBox dépense beaucoup d’argent pour la publicité numérique. Cependant, il ne leur a pas donné les résultats qu’ils voulaient. En fait, pour chaque 99 $qu’ils achètent, ils coûtent plus de 250 $. C’est impossible. Alors ils ont eu une idée. Ils ont lancé un programme de recommandation où les utilisateurs peuvent inviter leurs amis et les deux ont accès à un stockage gratuit. Un an plus tard, leur ba
L’activité augmente le plus rapidement possible. Plus vous créez d’idées, plus vous avez de chances d’obtenir l’idée de moonshop qui va changer radicalement votre jeu.