Introduction à okr: 7 conseils pour gagner des objectifs de vente en utilisant le cadre okr

Toute équipe de vente a besoin de deux choses pour réussir. Premièrement, un ensemble d’objectifs clairs. Deuxièmement, un processus approprié de planification et de mise en oeuvre pour les mettre en oeuvre. Le cadre okr est conçu pour aider votre équipe de vente à fixer ces objectifs et à mesurer le rendement clé. Toutefois, la plupart des entreprises fixent volontairement des objectifs et s’efforcent de réussir. Cependant, si vous essayez d’analyser les raisons pour lesquelles une entreprise n’a pas atteint cet objectif, vous remarquerez peut – être un schéma commun. Ils ont aussi des objectifs. Par conséquent, ils ne se rendent pas compte qu’ils ont le bon plan pour eux – mêmes et qu’ils n’ont pas l’enthousiasme nécessaire pour mesurer les indicateurs clés.
Okr est là. Il est conçu pour vous aider à surmonter ce grave problème. La mesure du rendement clé par rapport aux objectifs vous permet de prendre les bonnes décisions, de corriger les erreurs et de surveiller l’ensemble des activités de l’équipe. Ainsi, dans ce blog, vous en apprendrez plus sur okr, comment il peut aider votre entreprise à croître et les compétences nécessaires pour utiliser le cadre okr pour fixer des objectifs de vente réussis. Continuez à lire. Aperçu du cadre okr Il est essentiel de déterminer les objectifs de l’équipe de vente et de mesurer les principaux résultats opérationnels. Le cadre okr est un processus stratégique pour une mise en œuvre correcte. Un exemple de terme okr pour les tableurs okr a été développé par Andy Grove, qui a introduit cette approche pendant qu’il travaillait avec Intel. Il a ensuite décrit la situation générale dans un ouvrage publié en 1983 sous le titre « High Output Management». Depuis lors, Grove est connu sous le nom de « père de l’okr ». Tu peux l’abattre comme ça. Source: Mint en ce qui concerne les objectifs, le cadre okr met l’accent sur les objectifs clairs de votre équipe de vente. Combien de ventes voulez – vous réaliser à un moment donné, ou où voulez – vous aller? Vous devez préciser cela. Attention à la prochaine étape
Votre équipe peut déterminer quels objectifs auront le plus d’impact au cours du prochain trimestre. « Étape 2: trouver des résultats clés mesurables pour chaque objectif À cette étape, vous devrez établir un certain nombre d’indicateurs clés qui seront mesurables et bien alignés sur vos buts et objectifs.
Supposons que votre équipe de vente souhaite augmenter les canaux de vente au cours des trois prochains mois. Comment savez – vous si l’équipe avance vers cet objectif? Vos principaux résultats vous le feront savoir et vous les analyserez. Voir l’exemple suivant Par exemple, l’objectif principal est d’augmenter de 35% l’entonnoir de vente. L’équipe de vente a produit quatre résultats clés qui les ont guidés vers leurs principaux objectifs. Par exemple, le nombre de vendeurs, les clients actifs potentiels par mois, les taux de conversion des clients potentiels et les taux d’abandon scolaire ont diminué.
Si ces résultats sont rassurants, alors vous allez bien. Sinon, vous devriez le faire étape par étape. C’est comme ça que ça marche. Étape 3: expliquer les objectifs aux membres de l’équipe Vous avez vos propres objectifs. De plus, vous pouvez définir des résultats clés mesurables. À cette étape, votre tâche principale est d’établir une communication équilibrée au sein de l’équipe. Voici ce que vous devriez faire – – expliquer les objectifs aux membres de votre équipe. Suivez – les. Coopérer étroitement les uns avec les autres. Motiver les uns les autres, atteindre les objectifs, tout le processus sera un travail d’équipe. Cependant, chaque objectif est assigné à un individu. Mais ce n’est qu’en travaillant ensemble que vous pourrez atteindre vos objectifs.
Étape 4: suivi périodique des résultats À cette étape, vous suivrez les résultats de la clé okr. Cela vous permettra de savoir si votre processus okr est efficace. Les résultats clés peuvent également vous faire savoir à quel point vous faites du bon travail et où vous vous améliorez le plus. Selon workfront, « les tâches
Occupé 3. Établir la transparence et une collaboration appropriée chaque membre de l’équipe devrait partager ce qu’il a fait pour atteindre ses objectifs. C’est nécessaire. Il établit la transparence et réduit les combinaisons. Agata krzysztofik, une ancienne employée de Google, a partagé avec okr une expérience qu’elle a vécue lorsqu’elle a rejoint Google: « mon manager m’a demandé d’écrire un okr personnel. Chaque employé l’ajoute à son profil à MoMA (intranet de Google) afin que tout le monde dans l’entreprise puisse voir ses objectifs personnels.» C’est également une raison valable pour mettre en œuvre okr. La structure elle – même vise à combler le fossé entre les membres de l’équipe. Les objectifs de l’okr doivent être précis et clairs. Premièrement, des objectifs vagues et non précis peuvent submerger votre processus de kro. Si vos objectifs ne sont pas clairs, les membres de l’équipe seront confus. Enfin, votre vaisseau n’a presque rien. Une étude de la Harvard Business Review a révélé un fait intéressant: « 83% des gens n’ont pas d’objectifs; 14% ont des plans en tête, mais les objectifs ne sont pas écrits, et 3% ont des objectifs écrits ». « 14% des personnes ayant des objectifs ont 10 fois plus de succès que celles qui n’en ont pas. 3% des personnes ayant des objectifs écrits ont 3 fois plus de succès que celles qui n’en ont pas. « Il est difficile pour les gens ordinaires de fixer des objectifs parce qu’ils ne comprennent pas son importance. Mais dans votre entreprise, si vous voulez obtenir des résultats de vente fructueux, fixer des objectifs mesurables devrait être plus riche et plus facile à atteindre. Mindtools a mentionné les cinq règles de fixation d’objectifs d’or suivantes qui peuvent vous aider à fixer des objectifs spécifiques pour okr: I Votre objectif devrait être de motiver Smart (spécifique, mesurable, atteignable, pertinent, limité dans le temps) à les annoter (ce que vous ferez tout en suivant okr) pour garder le plan d’action réel
Magnifique. Vos objectifs peuvent monter ou descendre en ligne droite dans toutes les organisations. Parfois, toute l’entreprise peut travailler ensemble pour atteindre les objectifs de l’équipe de vente. D’autre part, les objectifs de l’entreprise peuvent être adoptés par l’équipe de vente. Cependant, Laszlo Bock, ancien Vice – Président des opérations des ressources humaines de Google, a déclaré: « il y a des objectifs qui peuvent améliorer la performance. Cependant, il n’est pas possible de passer des heures à atteindre des objectifs en cascade dans l’entreprise. Cela prend trop de temps et il est difficile de s’assurer que tous les objectifs sont cohérents. » Cela signifie également que les cascades peuvent être difficiles lorsque vous avez une plus grande équipe. Mais comme mentionné précédemment, l’okr de Google est ouvert Tous les membres de l’équipe. Cela leur permet de surveiller ce que font les autres. Dans la plupart des cas, cela suffit à corriger vos erreurs et à obtenir de la motivation. Utiliser okr pour s’adapter à des objectifs difficiles L’idée qui sous – tend okr est qu’il serait trop facile pour une entreprise d’atteindre toujours 100% de ses objectifs. Felipe Castro, formateur okr notre première suggestion est de simplifier votre okr. Cela ne va pas à l’encontre des objectifs d’ajustement initialement difficiles. S’il a une chance, vous pensez que votre équipe peut gagner le match et vous êtes prêt. Par conséquent, okr peut faciliter vos progrès. En ce qui concerne okr, il existe une différence significative entre les objectifs simples et les objectifs simples. Il s’agit d’établir la logique, les données, l’inspiration et la planification. Ces facteurs rendent votre objectif difficile facile à atteindre. Tous ceux qui ont accompli de grandes choses ont un grand but, et leurs objectifs sont élevés et parfois semblent impossibles. Si des géants comme Orson Swett – Marden Apple ou Google ne le font pas,