Comment vendre des services aux clients pour augmenter les revenus des entreprises
Bien sûr, en tant qu’entrepreneur, vous explorerez des façons d’augmenter vos revenus d’entreprise. Il ne fait aucun doute que vous avez fait beaucoup d’efforts pour convaincre vos clients cibles potentiels et augmenter vos ventes. Mais vous vous demandez peut – être quelle est la façon simple d’augmenter le revenu moyen par client. La réponse est de vendre des services à vos clients d’entreprise! Cet article traite de la façon d’accroître le service à la clientèle et donc les revenus des entreprises. Avant de comprendre quelle stratégie devrait être utilisée pour vendre un service à un client, discutons de ce qu’elle est et comment elle peut aider l’entreprise:
Résumé Qu’est – ce qu’une vente supplémentaire? Une façon intelligente de vendre le service à la clientèle 1. Créez une version avancée de votre service 2. Présentez votre expérience 3. Avantages offerts 4. Options et personnalisation 5. Prolongation du Service 6. Points à retenir lors de la vente d’un service à un client Chaque fois que vous allez faire du shopping, vous remarquerez souvent que les vendeurs essaient de vous inviter à acheter des articles plus chers ou à mettre à jour vos modèles précédents. C’est une vente supplémentaire. Il s’agit d’amener les clients à acheter des produits plus coûteux afin d’obtenir des ventes plus rentables.
Lorsque nous parlons de services de vente supplémentaires, cela signifie simplement amener les clients à obtenir plus de services de votre part, pas seulement ce qu’ils veulent. Vous pouvez augmenter vos ventes de deux façons différentes: en offrant des services de base et des avantages supplémentaires, vous pouvez augmenter vos prix. Dans les deux cas, vous pouvez augmenter vos revenus.
Client.
Supposons que vous soyez un concepteur de logo. Votre client veut conclure un accord avec vous pour concevoir un logo pour son entreprise. Alors tu peux lui donner un autre paquet. Par exemple, Logo Design + 4 révisions + propriétés du droit d’auteur + fichiers sources vectoriels + modèles 3D il s’agit d’un ajout que vous fournissez dans le paquet avancé, pas seulement la conception du logo de l’entreprise. En termes simples, préparez toujours une version avancée du progiciel que vous pouvez utiliser pour augmenter vos services. Lire aussi: 4 façons d’améliorer le référencement WordPress en utilisant le site Google Core vitals
2. Montrez votre expérience lorsque les clients pensent que vous êtes un professionnel expérimenté, ils veulent juste vous payer plus. Vous en savez plus que vos clients. C’est pour ça qu’ils sont venus te voir. Alors parle comme un expert. Prenons l’exemple de ce qui suit: Si votre client souhaite obtenir des conseils juridiques pour l’un de ses projets d’affaires, vous pouvez lui demander de réserver des services de consultation en plus des services de préparation de documents juridiques pour ce projet particulier. Une situation gagnant – gagnant! 3. Fournir des avantages
Réfléchissez à la façon dont vos services peuvent mieux répondre à leurs besoins. Il présente tous ces avantages aux clients. Par exemple, si vous êtes un expert en référencement, bien sûr, vous tenterez de convaincre vos clients de vous servir. D’autre part, la première question qui leur vient à l’esprit est, pourquoi ont – ils accepté votre offre? En fait, pourquoi toi et personne d’autre? Ici, vous devez parler des avantages qu’ils peuvent tirer. Ici, vous pouvez comparer vos services à ceux de vos concurrents, comme « Vous pouvez dire que vous pouvez classer les bons mots – clés pour leur site Web dans un délai d’un mois, tandis que d’autres utiliseront au moins
Ou 3 – 4 mois \
Ce n’est qu’un exemple! Assurez – vous que tout ce que vous promettez sera livré tel quel. 4. Options et personnalisation
Ici, vous pouvez faire la même chose tout en fournissant le service. Vous pouvez offrir aux clients des forfaits de services flexibles et leur permettre de choisir les services qu’ils veulent vraiment. Quand ils sont prêts à travailler avec vous, vous pouvez facilement les accompagner dans votre circuit de vente. 5. Prolongez votre temps de service pour ceux qui n’aiment pas être servis plus longtemps que prévu! En prolongeant le temps de service dans votre forfait de service, vous pouvez facilement convaincre vos clients d’accepter votre service à un prix plus élevé. Par exemple, si vous êtes un agent de marketing numérique, vous pouvez obtenir une fraction de la valeur totale des services de marketing numérique en offrant simplement à vos clients une période de contrat supplémentaire.
Offrir des forfaits comprenant le Service de base et d’autres services supplémentaires et facturer davantage aux clients. Lorsque vos clients examinent l’ensemble des services que vous offrez dans un forfait, ils ne tiennent généralement pas compte d’une légère augmentation des coûts. Lisez également pourquoi vous devriez créer votre propre site Web pour vendre des services en ligne à vos clients les points clés à garder à l’esprit lorsque vous vendez des services à vos clients il est clair que l’ajout de services de vente à vos clients augmente vos revenus d’entreprise, ce qui n’est pas facile. Lors de l’essai, il convient de noter ce qui suit:
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