Comment écrire & # 39; Offrir une proposition de valeur exceptionnelle pour votre projet ou votre marque
La façon dont les entreprises sont classées est considérée comme un énoncé de position, comme « outil d’automatisation du marketing pour les petites entreprises no 1! » Slogan: court, attrayant, évident: semblable au slogan, mais pour un produit, un service ou une campagne de marketing particulier (parfois utilisé de façon interchangeable avec le « slogan »), la proposition de valeur diffère fondamentalement de tous les autres types de reproductions, car elle est de longueur moyenne (pas très courte ni très longue), Être orienté vers le client et rendre votre valeur claire, même si elle n’est pas aussi créative ou concise que le slogan ou le slogan.
Voici un exemple de ce qui ne devrait pas être fait. L’entreprise se concentre sur les fonctions plutôt que sur les avantages et la valeur. Cela serait préférable dans le cadre d’une déclaration d’intention ou d’une proposition de valeur.
Comment trouver la valeur de votre marque ou de votre projet quelles sont les caractéristiques les plus distinctives et uniques de votre marque ou de votre projet? Laquelle de ces caractéristiques améliore la fonction concurrentielle ou comble les lacunes de la concurrence? Voici trois étapes pour déterminer votre valeur: dressez la liste de tous les avantages que votre marque ou votre projet offre à vos clients. Si vous avez des difficultés, commencez par les caractéristiques du produit ou du service, puis demandez – vous comment ces caractéristiques profitent au client. Déterminer plus en détail comment ces avantages apportent une valeur réelle à votre vie
Ou le client. Par exemple, disons que vous vendez des fleurs. L’avantage est que vous pouvez mettre un beau pot de fleurs sur la table. Sa valeur est que chaque fois que vous entrez dans la pièce, vous vous sentez plus heureux, simplement en regardant les fleurs, ou en pensant à la personne qui vous a envoyé les fleurs. Déterminez en quoi la valeur que vous offrez diffère de celle que vos concurrents offrent. Vous connaissez peut – être déjà la réponse à cette question, mais si vous ne le savez pas, une analyse concurrentielle sera nécessaire pour trouver la réponse. Comment créer une proposition de valeur la rédaction d’une proposition de valeur ne prend pas beaucoup de temps, pas plus que la proposition de valeur elle – même. Il peut également être aussi court qu’une ou deux phrases, ou il peut être étendu en utilisant des formats supplémentaires tels que les titres et les points de liste. Rappelez – vous que votre proposition de valeur doit reposer sur deux fondements principaux:
Quels problèmes avez – vous résolus pour vos clients? Pourquoi avez – vous fait mieux que vos concurrents pour résoudre ce problème? Il s’agit de la proposition de valeur de pateon, qui combine un titre attrayant avec une phrase expliquant ce que le créateur tire du Service:
Sélectionnez la mise en page de votre proposition de valeur et vous n’avez pas besoin d’avoir chacun de ces composants: mélangez les collocations pour trouver la combinaison la plus efficace, ou gardez – la simple pour le moment et étendez – la plus tard. Titre: Décrivez les avantages ultimes et maximaux que le client obtiendra. Sous – titre: expliquez le produit que vous offrez, le public cible et la raison pour laquelle vous vendez le produit ou le service points saillants de la liste: liste des avantages
Par grammaire. Cependant, n’acceptez pas toutes les suggestions, car la syntaxe peut également mal tourner. Utilisez – le comme deuxième œil pour voir les erreurs d’orthographe que vous pourriez perdre ou les règles fastidieuses des virgules que vous oubliez toujours. Liste de contrôle pour déterminer une proposition de valeur avant qu’elle ne soit terminée, vous devez vérifier à nouveau qu’elle répond aux critères suivants:
Est – ce clair et compréhensible pour le niveau de compétence du personnel non interne ou du public cible? Il communique – t – il les résultats concrets que le client peut attendre? Avez – vous expliqué à quel point vous êtes différent et excellent de vos concurrents? Peut – il être lu et compris en cinq secondes? (si vous avez une proposition de valeur à long terme, cela peut prendre plus de temps.) L’emballage de votre proposition de valeur est une partie importante de votre canal de marketing et l’une des premières choses que les clients potentiels voient lorsqu’ils visitent votre site Web. Cependant, il n’est pas gravé sur la pierre. Vous pouvez l’éditer ou le modifier complètement à l’avenir, donc n’essayez pas de le terminer trop sans l’écrire du tout. Au fur et à mesure que vous en apprendrez davantage sur vos clients et leurs besoins, et que leurs besoins évolueront, mettez à jour votre proposition de valeur pour la refléter. Si vous essayez encore de créer une proposition de valeur pour votre marque, soyez prudent. Écrivez un article pour un seul produit ou groupe d’auditoires. Lorsque vous vous sentez plus à l’aise d’écrire, envisagez de créer un document qui couvre l’ensemble de l’entreprise. Il est beaucoup plus facile de créer une proposition de valeur si vous savez exactement qui sont vos clients. Consultez notre article sur la création d’un rôle d’acheteur. Photo en gros plan prise par fatmwati Achmad zaenuri \/ shutterstock. Com