Comment créer une liste de clients idéale (et pourquoi)

Il est certain qu’un de vos employés a été affecté à ce client, ce qui crée un environnement de travail assez difficile pour eux. Malheureusement, vous avez engagé ce développeur parce qu’il est talentueux, qu’il travaille dur et qu’il est heureux d’être avec eux. Mais ce client change d’avis. Maintenant, l’employé semble stressé la plupart du temps. Ils ont pris la mauvaise décision parce qu’ils ne pouvaient pas penser clairement et le projet ne gagnait pas beaucoup d’argent parce qu’il devait durer éternellement.
Les clients ne sont pas une excuse pour risquer des employés hautement qualifiés, ce qui inclut votre santé mentale et votre éthique de travail. Un bon client est une bonne mesure c’est la règle d’or de la liste des clients idéaux. Mais il ne suffit pas de s’en souvenir. Vous devez transmettre la règle d’or aux clients avant de les engager. Bien que cela puisse sembler intimidant au début, il s’agit davantage d’établir des relations solides avec les clients et de décider qui prendra des décisions sur certains aspects du projet. Par exemple, vous devez respecter un plan pour chaque client, de sorte qu’il est essentiel de décider qui suivra le plan. La meilleure façon de le faire est d’examiner votre flux de travail actuel et de comprendre comment faire participer les clients au processus. Si vous souhaitez payer toutes les deux semaines, veuillez en informer le client. Cela ne marchera peut – être pas, mais au moins vous avez fait des progrès en démontrant votre volonté d’exprimer votre point de vue.
Plus tôt vous établirez cette relation, mieux ce sera. Critères pour parler à un nouveau client nous vous recommandons d’énumérer environ cinq à dix critères pour parler à un nouveau client. Ce sera la liste idéale pour vos clients. De cette façon, vous ne vous laissez pas submerger par le processus de sélection et devenir trop dur. Voici quelques conseils sur la liste des clients idéaux. Ces éléments protègent vos ressources les plus précieuses (temps, argent,
Conception Cherchent – ils plus de profits, plus de clients ou une plateforme de collecte de courriels plus puissante? Posez ces questions et vous trouverez des réponses (ou aucune réponse). Ligne directrice 6: les clients respectent votre temps Photo de palii Yurii \/ shutterstock. Com il peut sembler difficile au début de comprendre si le client respectera votre temps, mais nous vous recommandons de faire quelques tests lors de l’interaction initiale. L’objectif ici est de s’assurer que les clients arrivent avant la date limite, qu’ils assistent aux réunions (ou qu’ils téléphonent) à temps et qu’ils fournissent les renseignements requis sur le site Web. Vous ne pouvez pas faire ces découvertes avant de commencer à les utiliser, mais vous pouvez exécuter quelques tests. Commencez par organiser une réunion en personne ou un appel téléphonique. Planifiez une heure précise et envoyez – leur un croquis de ce dont vous allez parler. Voyons s’ils vont reprogrammer. (Combien de fois?) Sont – ils en retard à la réunion \/ au téléphone ou sont – ils complètement absents? Voyez s’ils sont prêts pour la réunion. Ils ont des questions pour toi? Ont – ils transformé la conversation en un échange de plus d’une heure? Voyez s’ils essaient d’attirer plus de gens dans les téléconférences, ce qui rend la communication et la prise de décisions difficiles. Réfléchissez à certaines questions concernant le calendrier des réunions. Vous pouvez généralement voir s’ils prennent le temps d’examiner vos notes. Votre liste de clients idéaux est – elle prête? La liste de contrôle conviviale met l’accent sur la protection de vos actifs précieux, quelle que soit la taille de votre entreprise. Il s’agit notamment de trouver des clients qui respectent votre temps et qui ont des objectifs en tête lorsqu’ils vous embauchent. Ajoutez cette liste aux signets de votre navigateur pour référence lorsque vous avez de nouvelles pistes. Si vous avez d’autres points à ajouter à la liste, veuillez nous en informer dans vos commentaires. Un microcosme de l’article de flower travelin’Man \/ shutterstock. Com