Guide de marketing B2B facile à comprendre

Pas d’argent. Les clients B2B ont un chemin d’achat plus long que les clients B2C et plus de décideurs impliqués dans les achats B2B.
Il n’est pas facile de faire participer un public B2B à un spectacle. Ils passent beaucoup de temps à prendre des décisions et à ne pas acheter d’impulsions. S’ils ont déjà une solution d’affaires en concurrence avec vous, par exemple s’ils utilisent un outil de gestion de projet et font la promotion d’un outil que vous pensez meilleur, il faudra beaucoup de temps pour les convaincre de passer du temps à la conversion, même s’ils en bénéficieront à long terme. Les acheteurs B2B prennent le temps de trouver des options. Types de marketing B2B les types de marketing utilisés par les entreprises B2B ne sont pas très différents de ceux utilisés par les entreprises B2C, mais la façon dont elles utilisent ces canaux de marketing sera différente. Examinons les cinq principaux types de marketing B2B.
Les décideurs en marketing de contenu préfèrent obtenir de l’information à partir du contenu, comme un article durable, plutôt que de la publicité. Cela signifie que certaines de vos ressources, et même la plupart d’entre elles, devraient être consacrées à la création de contenu plutôt qu’à la publicité. La publicité peut encore faire partie de votre stratégie, mais ce n’est pas tout. Le marketing de contenu n’interrompt généralement pas la journée d’un client comme une annonce. Au lieu de cela, le contenu offre de la valeur en informant les clients des idées ou des stratégies essentielles à leur succès et à celui de leur entreprise. Les professionnels devraient toujours avoir le temps de le faire, même s’ils ont besoin d’ajouter un signet à l’article avant de revenir.
Leadpage crée une variété de contenu, y compris des billets de blog, des histoires de clients, des podcasts et des webinaires. Ils offrent aux clients une variété de ressources qui leur permettent de choisir le type de contenu qui leur convient le mieux. Voici quelques conseils d’administration de Pinterest
Istare.
De plus, bien que les clients B2B sachent généralement ce dont ils ont besoin, ils peuvent ne pas savoir comment l’obtenir. Par exemple, ils peuvent chercher des fonctionnalités spécifiques qui ne sont pas incluses dans l’outil actuel, donc nous vous recommandons de promouvoir les fonctionnalités de base du produit plutôt que l’ensemble du produit. Ou ils pourraient chercher un nouveau service plus près de l’endroit où ils vivent, et c’est là que la publicité à un endroit précis aidera. Médias sociaux les médias sociaux sont le meilleur moyen d’accroître la visibilité de la marque. En ce qui concerne le marketing B2B, les médias sociaux ne sont pas l’endroit où vous changez de contact. Cependant, vous pouvez recueillir des pistes ici ou effectuer l’une des nombreuses tâches nécessaires au début du voyage de l’acheteur.
Avec les médias sociaux, vous pouvez montrer la personnalité de votre entreprise et créer une entreprise réelle et humaine que les clients d’aujourd’hui ont besoin de voir. Les médias sociaux facilitent également le partage du contenu de votre marque et la présentation de votre expérience de l’industrie. De plus, les médias sociaux sont parfaits pour interagir avec les clients. Les entreprises et les clients peuvent discuter sur les médias sociaux de plusieurs façons, par exemple en envoyant un SM, en direct ou en demandant des commentaires au moyen d’un sondage. Site Web et référencement chaque entreprise B2B devrait avoir un site Web. Les clients B2B font eux – mêmes beaucoup de recherches avant de demander d’autres conseils, en commençant par votre site Web. Plus vous pouvez offrir de contenu éducatif, plus vous participez aux visiteurs, ce qui peut mener à la transformation finale des perspectives. Grâce à une conception correcte, votre site Web façonnera la perception de votre entreprise par le public et facilitera la mémorisation de votre nom d’entreprise. La page d’accueil du site Goto meeting sait que les visiteurs ne sont peut – être pas tous au même stade et que le site doit fournir cette information. Toutefois, la société savait
C’est la seule campagne qu’ils ont menée ensemble. Il reste encore beaucoup à faire pour créer, lancer et gérer des campagnes de marketing. Vous pouvez également consulter notre article sur la création de votre première stratégie de marketing numérique. Que vous parliez de marketing B2B ou B2C, une chose est constante: C’est votre public qui compte. Les deux types de marketing doivent communiquer les avantages du produit – les avantages, pas seulement les fonctions – et la façon dont cela résoudra le problème de l’acheteur. Le marketing B2B devrait être ennuyeux, c’est un malentendu. Il existe de nombreuses entreprises B2B créatives et innovantes qui savent comment atteindre un public dynamique. Avec la bonne stratégie de marketing, vous pouvez même atteindre de nouveaux publics qui n’ont pas encore été développés. Si les blogs feront partie de votre stratégie de marketing de contenu B2B, nous vous recommandons de regarder les tendances des blogs en 2020. Prenez des photos avec Golden sikorka \/ shutterstock. Com